Как повысить CTR гугл рекламы: 6 советов, которые повысят ваш CTR и коэффициент конверсии в Google Ads
Реклама — это главное оружие, которое бренды используют для повышения узнаваемости и дохода.
Google Ads лидирует в поисковой рекламе. Рекламодатели предпочитают Google Рекламу любой другой форме интернет-рекламы по множеству причин:
- Google, несомненно, является ведущей и наиболее часто используемой поисковой системой в мире.
- Масштабируемость и гибкость Google Рекламы
- Регулярные обновления, множество функций и отличная поддержка
Как видите, в использовании Гугл Рекламы есть много преимуществ, но используем ли мы их в полной мере, приводят ли расходы на рекламу в Google Ads к конверсиям и результатам?
В этой статье мы обсудим основные приемы, которые должен использовать каждый рекламодатель, чтобы повысить эффективность своей Google Рекламы. Независимо от вашей бизнес-ниши, вы получите отличное понимание и станете лучше в Google рекламе в 2020 году.
Обратите внимание на мобильный трафик
Процент мобильного трафика постоянно растет в геометрической прогрессии.
И так как много людей используют свои телефоны для выхода в Интернет, рекламодатели должны быть на шаг впереди.
Google достаточно умен, чтобы отформатировать ваши объявления для мобильных устройств, то есть они будут автоматически отображаться на смартфонах, когда кто-то ищет похожие ключевые слова.
Но есть некоторые виды рекламы, такие как «реклама только с номером телефона» и «реклама приложений», которые специально разработаны для мобильных устройств.
Реклама только с номером телефона позволяет людям напрямую звонить в вашу компанию и способствовать вовлечению.
Рекламная кампания для приложений ориентирована на увеличение количества установок приложения, увеличения числа действий в нем и повышения ценности этих действий.
Несколько советов по оптимизации рекламы для мобильных устройств:
- Целевая страница вашего объявления должна хорошо отображаться на любых мобильных устройствах.
- Поскольку у вас меньше места для показа рекламы на мобильных устройствах, убедитесь, что у вас есть самая важная информация в первой строке.
- Используйте корректировки ставок для звонков, чтобы привлечь больше звонков в вашу компанию.
- Отслеживайте как онлайн, так и офлайн мобильные конверсии.
Пишите убедительный текст для рекламного объявления
И хоть это имеет наиболее фундаментальное значение в поисковой рекламе, люди все еще не очень хороши в этом. Поэтому я хочу подчеркнуть тот факт, что ваши объявления должны быть привлекательными.
В первую очередь нужно понимать эмоции ваших клиентов и становиться на их место, но в большинстве случаев мы сталкиваемся только со скучной однообразной рекламой.
Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно преуспеть в создании цепляющего текста для рекламы. Этого можно добиться за счет:
Эмоционального соприкосновения: это может быть вашим лучшим шансом привлечь аудиторию. Когда мы добавляем эмоции в нашу рекламу, это помогает людям замечать и запоминать ваш бренд.
Показа статистики. Рекомендуется включать число и статистику в заголовки и текст. Это укрепляет доверие и делает ваши объявления более привлекательными для пользователей.
Расширения объявлений. Чем подробнее ваше объявление, тем больше шансов, что на него нажмут. Расширения объявлений помогают в этом, поскольку содержат все сведения о компании. Когда люди сравнивают любые два объявления, они обязательно нажимают на то, у которого больше расширений.
Решения проблем. Люди нажимают на рекламу, когда видят решение своих проблем. Вам нужно встать на место клиента и задуматься над этим, перед тем как написать текст объявления:
- По каким ключевым словам меня ищет моя целевая аудитория?
- Какую информацию я ожидаю увидеть, если что-то ищу?
- Решает ли мой продукт проблему клиента?
Оценив ответы на вышеуказанные вопросы, вы наверняка напишете более качественный рекламный текст, который привлечет вашу аудиторию.
Анализ конкурентов
Это один из главных этапов, через который рекламодатели должны пройти перед запуском рекламы в Google Ads. Ведь взгляд на то, как другие размещают рекламу одних и тех же продуктов, значительно упрощает ситуацию.
Рассмотрим этот пример:
У вас есть интернет-магазин одежды с большим ассортиментом. Вы собираетесь запускать на него контекстную рекламу, но перед этим решаете посмотреть, как работают другие.
Существует много инструментов для анализа конкурентов, но я рекомендую SemRush. Он прост в использовании и сможет дать ответы на самые важные вопросы.
- В инструменте есть отдельная вкладка для «Рекламные исследования» в разделе «Аналитика домена». Здесь вам необходимо ввести URL-адрес сайта вашего конкурента.
- После ввода URL-адреса вы увидите обзор всех объявлений, показываемых вашим конкурентом, с основными показателями для проверки.
- Вы даже можете увидеть точные копии рекламы вашего конкурента, ключевые слова, на которые ставятся ставки, карту CPC и другие подобные ценные детали.
Теперь у вас будет полное представление о том, какие ключевые слова наиболее эффективны для вашего конкурента. Вы также можете просмотреть объявления, которое они используют.
Для медийной рекламы я рекомендую Moat. Это инструмент цифровой маркетинговой аналитики, который позволяет вам просматривать несколько медийных креативов от разных брендов.
Еще одна полезная фишка — это использование VPN. Если вы хотите проверить объявления своих конкурентов в других странах, вы можете просто использовать VPN и выполнить поиск в Google по связанным ключевым словам.
Используйте исключения и минус-слова
При настройке медийных объявлений, каждый раз, когда вы нажимаете на рекламную кампанию, на левой боковой панели появляется вкладка «Места размещения». На этой вкладке показаны три варианта:
Места размещения: здесь вы можете ввести несколько URL-адресов веб-сайтов, на которых вы хотите показывать свою медийную рекламу.
Где показывалась реклама: это список веб-страниц и мобильных приложений, на которых показывалась ваша медийная реклама.
Исключения: исключения включают все те веб-сайты и мобильные приложения, на которых вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась. Обычно сюда входят все бизнес-ниши, не имеющие отношения к вашему бизнесу.
Но большинство рекламодателей не используют эти настройки и вносят исключения лишь спустя некоторое время.
Я считаю, что мы должны исключать бизнес-категории (особенно мобильные приложения), как только наша реклама будет опубликована.
Зачем? Потому что, если вы не предоставите Google никакой информации о том, где показывать рекламу, а где нет, она будет показывать ее среди всех категорий, независимо от ниши вашего бизнеса, и вы потеряете деньги.
То же самое касается использования минус-слов.
Так же, как и ключевые слова, которые мы выбираем для показа нашей рекламы, существуют определенные ключевые слова, по которым мы не хотим, чтобы наша реклама показывалась. И для того этого были созданы минус-слова.
Поэтому всякий раз, когда вы создаете поисковую кампанию, по возможности добавляйте несколько общих минус-слов.
Например, если вы продаете женские сумочки и кошельки в Интернете, такие ключевые слова, как мужские кошельки. портмоне, и так далее, необходимо заранее включить в качестве минус-слов в вашу рекламную кампанию.
Ремаркетинг
Мы все понимаем, что ремаркетинг — это повторное вовлечение пользователей, которые однажды посетили ваш сайт, но не выполнили какое-то действие, которое вы считаете конверсией. Это может быть покупка продукта, загрузка электронной книги или регистрация потенциальных клиентов.
Ремаркетинг позволяет вернуть тех клиентов, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, и, следовательно, более предрасположены к совершению покупки на вашем сайте.
Какие списки ремаркетинга самые эффективные:
Брошенные корзины
Брошенные корзины — большая проблема для онлайн-продавцов. Однако с помощью ремаркетинга вы можете легко настроить таргетинг на этих людей и помочь им завершить покупку.
Cross-sell и Up-sell продажи
У каждого бизнеса есть продукты, которые связаны друг с другом и идут рука об руку (телефон-чехол, краска-кисти, и так далее). Ремаркетинг позволяет эффективно сделать допродажи товаров и повысить продажи на сайте.
Повышайте «показатель качества»
Согласно Google, «показатель качества» — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама помогает добиться низкой стоимости клика и лучших позиций рекламы.
Понимание и улучшение показателя качества вашего сайта приведет вас к успеху. Показатель качества — это рейтинг от одного до десяти, который показывает, насколько хорошо ваша реклама выглядит на онлайн-рынке. Он состоит из трех компонентов: ожидаемого рейтинга кликов, релевантности рекламы и качества целевой страницы. (Подробней про способы повышения показателя качества читайте в нашей статье)
Хороший показатель качества помогает вашим объявлениям занимать высокие позиции. Как?
Рейтинг объявления — это оценка, которая влияет на позицию вашего объявления в поисковой выдаче Google. Рейтинг вашего объявления определяется показателем качества ваших ключевых слов, умноженным на ставку для ваших ключевых слов.
Как я уже сказала, высокий показатель качества улучшает рейтинг вашего объявления и снижает вашу цену за клик. Это означает, что даже если вы предлагаете меньшую цену, чем ваши конкуренты, для тех же ключевых слов, ваше объявление будет иметь более высокий рейтинг, чем остальные, потому что ваш показатель качества лучше.
Не знаете с чего начать? Наши специалисты по контекстной рекламе готовы помочь вам.
