Аудитории для рекламы в Youtube. Какие есть и как их использовать?

Большинство рекламодателей скептически относятся к видеорекламе, считая ее дорогим и неэффективным инструментом, который стоит использовать исключительно в целях построения бренда. На самом деле, реклама в YouTube поможет не только повысить узнаваемость вашего бренда, но и найти новых клиентов и увеличить количество конверсий.

Видеореклама способна приковать внимание и вызвать интерес у пользователей. Она легче воспринимается и запоминается, а также экономит время на усвоение информации.

Одним из преимуществ рекламной видео кампании является возможность точного таргетинга на целевую аудиторию. В этой статье мы рассмотрим, какие бывают аудитории для рекламы в YouTube и как их использовать.

Аудитории по подобранным демографическим данным

С помощью этой аудитории можно обращаться к клиентам, которые наиболее точно соответствуют нужным вам критериям. Подробный демографический таргетинг имеет расширенный набор характеристик с учетом не только возраста, пола и наличия детей, но и таких социально-демографических признаков, как:

1. Родители детей определенного возраста: младенцев 0-1 год; маленьких детей 1-3 года; дошкольников 4-5 лет; школьников 6-12 лет и подростков 13-17 лет.Эта информация поможет, во-первых, таргетироваться на максимально релевантную аудиторию, так как для детей каждой возрастной группы будут абсолютно разные товары. Во-вторых, персонализировать рекламу. Например, в объявлении указать возраст ребенка, и показать товар или услугу конкретно для этого возраста. Такая реклама, наверняка, привлечет внимание пользователей.
2. Семейное положение: в поиске, в отношениях, в браке. Если тематика вашего бизнеса направлена на какую-то из этих демографических категорий, используйте данный вид таргетинга.
3. Образование: студент; среднее образование; бакалавр; ученая степень. Этот вид таргетинга позволяет показывать рекламу в зависимости от уровня образования аудитории. Так, например, компании, предоставляющие услуги по повышению квалификации, получению MBA за рубежом или трудоустройству могут найти потенциальных клиентов.
4. Статус домовладения: арендаторы, домовладельцы. Арендаторам может быть интересна, например, реклама о покупке недвижимости, а домовладельцам услуги по ремонту или страховке недвижимости и т. д.

С помощью подобных демографических данных аудитория получается достаточно широкая и подходит скорее для цели повышения узнаваемости бренда. Чтобы сузить аудиторию и использовать ее с целью увеличения конверсий можно протестировать ее в комбинации с другими аудиториями.

Аудитории по интересам

Основана на долгосрочных интересах пользователя, его поведении в сети и посещении онлайн локаций: посещенные сайты, поисковые запросы, просмотренные видео, посещение магазинов, выставок и других мероприятий.

С помощью этой аудитории можно настроить таргетинг на определенные увлечения и стиль жизни, характерный для ваших клиентов. Например: спортсменов, путешественников, любителей домашних животных и еще более 100 других категорий.

Данный вид таргетинга подойдет для увеличения узнаваемости и предпочтения бренда.

Особая аудитория по интересам

Разница обычной аудиторией по интересам от особой заключается в том, что если в первом случае категорию интересов нужно выбирать из предложенного списка, то во втором рекламодатель сам может ввести ключевые слова, URL сайта, места и приложения, которыми интересуется ваша целевая аудитория. Все это позволяет более точно настроить таргетинг. Например, выбрать не просто категорию любителей шопинга, а людей, которые следят за модой, регулярно посещают интернет-магазин одежды и посещают офлайн магазины определенного бренда.

Данный вид таргетинга также подходит для увеличения узнаваемости и предпочтения бренда.

Перед созданием особой аудитории по интересам, проанализируйте, кто ваша целевая аудитория, чем она интересуется и какие места посещает. При настройке данной аудитории вы можете также указать URL сайтов ваших конкурентов и URL самых популярных крупных сайтов с подходящей вашему бизнесу тематикой.

Особая аудитория по намерениям

Таргетинг на особые аудитории по намерениям осуществляется на основе запросов пользователей в поиске Google. Для этого при настройке нужно указать ключевые слова, релевантные для вашего бизнеса, которые отражают покупательские намерения пользователя.

Таким образом, объявления будут показаны тем людям, которые ищут в поиске Google похожие товары и услуги, и готовы совершить конверсию. Данный вид таргетинга является весьма эффективным, так как аудитория уже заинтересована в конкретном товаре или услуге.

Особая аудитория по намерениям поможет выбрать наиболее точный таргетинг под цели вашей кампании и увеличить число конверсий.

Для того, чтобы создать особую аудиторию по намерениям можно использовать некоторые запросы из Планировщика ключевых слов, а также ключевые слова и запросы из ваших поисковых кампаний, которые приносят наибольшее количество конверсий.

Аудитория заинтересованных покупателей

Эта аудитория тех людей, кто прямо сейчас интересуется покупкой чего-либо. В их запросах присутствует ярко выраженный коммерческий посыл. Они смотрят информацию о товаре, сравнивают цены. Эти люди, скорее всего, часто взаимодействуют с рекламой.

В отличие от особой аудитории по намерениям, здесь Google предлагает выбрать категорию товара из имеющегося списка.

Данный метод таргетинга позволит привлечь потенциальных клиентов и повысить число конверсий. Однако, эта аудитория еще находится на стадии поиска и сравнения вариантов, так что ей может понадобиться определенное время прежде, чем принять решение о покупке.

События

Есть такой тип товаров и услуг, в которых люди нуждаются в связи с определенными жизненными обстоятельствами. Такими, как: переезд, окончание вуза, свадьба, выход на пенсию и другое.

Таргетинг на данную аудиторию поможет охватить людей с важными жизненными событиями и показывать рекламу нужным людям в нужное время. Например, людям, которые готовятся к переезду, может быть интересна услуга грузоперевозок. А людям, у которых скоро свадьба, услуги свадебного декоратора или фотографа.

Если ваша цель — получение конверсий, стоит обратить внимание на данный вид таргетинга.

Ремаркетинг

Ремаркетинг позволяет повторно связываться с пользователями, которые уже каким-либо образом взаимодействовали с вашей компанией. Можно настроить таргетинг на всех посетителей сайта, или только на тех, кто не совершил конверсию. Либо же на тех, кто просматривал видео, или посещал определенные страницы вашего сайта. В общем, тут все зависит от ваших целей и фантазии. Главное, заранее создать и начать сбор данной аудитории в Google Analytics.

В этом разделе также доступно создание «Похожей аудитории». Google анализирует аудиторию ремаркетинга и автоматически определяет пользователей со схожим онлайн-поведением. Эта функция позволит расширить целевую аудиторию и найти новых клиентов.

Аудиторию ремаркетинга можно назвать, пожалуй, одной из самых конверсионных аудиторий, так как она позволяет показывать объявления тем людям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом. Если ваша задача увеличить число конверсий, вам однозначно нужно попробовать данный вид таргетинга.

Комбинированные аудитории

Комбинированные аудитории позволяют сочетать несколько аудиторий по разным критериям, используя операторы «или», «и» и «не».

«ИЛИ» позволяет использовать одновременно несколько аудиторий, «и» — сузить аудиторию по определенным критериям, а «не» — исключить какую-либо аудиторию из кампании.

Например, компания занимается продажей недвижимости. С помощью комбинированной аудитории можно задать таргетинг на арендаторов, которые пока не имеют собственного жилья, сузить аудиторию, добавив заинтересованных покупателей в недвижимости и исключить посетителей, которые уже были на сайте, и знакомы с данной компанией, чтобы привлечь новых клиентов.

С помощью комбинированных аудиторий можно сузить охват и более точно попасть в целевую аудиторию. Этот вид таргетинга позволит достичь поставленных целей и повысить возможность конверсии.

Подведем итоги. Видео реклама на YouTube способна решить различные задачи бизнеса, от повышения узнаваемости бренда и до увеличения количества транзакций. Благодаря точному таргетингу на аудитории, у рекламодателя есть возможность персонализировать рекламу под целевую аудиторию и мотивировать ее совершить целевое действие.

Аудиторный таргетинг на YouTube, как и любой другой инструмент, может хорошо работать для одного бизнеса и плохо для другого. Также одна и та же аудитория может работать по-разному у разных рекламодателей. Чтоб понять, какая из аудиторий лучше подходит именно для вашего бизнеса, тестируйте различные ее варианты и детально анализируйте статистику.