Аудит рекламных кампаний Google Ads

Любой владелец бизнеса, нанимая подрядчика по контекстной рекламе, хочет понимать куда идут его деньги. И он имеет на это право. Аудит рекламных кампаний поможет сделать вам правильный выбор.

 Если предприниматель не получает внятного ответа от специалиста, то всегда есть возможность самому просмотреть насколько эффективно настроена реклама в гугл. Для этого мы создали экспресс-аудит рекламного аккаунта гугл, в котором вам не нужно вдаваться в сложные подробности и внимательно высматривать аналитику. Всего пару кликов, 10 минут свободного времени, и вы сможете ответить на вопрос “эффективно ли мне настроили рекламу в гугл?”.

Аудит рекламных кампаний — структура рекламного аккаунта

В первую очередь, зайдя на рекламный аккаунт — вы должны увидеть четкую и понятную структуру вашего аккаунта. Чтобы было проще понимать, какой должна быть правильная структура, посмотрите на картинку ниже:

Такая организация, в первую очередь, упрощает работу с аккаунтом и саму оптимизацию рекламных кампаний. Разбивка групп объявлений помогает улучшить показатели качества, которые влияют на эффективность вашей рекламы.

Одна из самых грубых ошибок  –  внести все ключевые слова в одну группу. Это не позволит написать релевантные объявления под каждое ключевое слово и может увеличить стоимость клика а, соответственно, и ваши расходы.

При этом, правильная организация аккаунта — это одна из первых вещей, которую объясняют начинающим специалистам. В случае, если вы видите, что ваш подрядчик не разбирается даже в таких основах, то, скорее всего, лучше поискать другого исполнителя.

Корректный геотаргетинг

В левом боковом меню найдите “дополнительно” — “местоположения”. Так вы сможете увидеть все местоположения, на которые запускается реклама.

В зависимости от масштабности и типа вашего бизнеса,  у вас есть как целевая геолокация, так и нецелевая. Если, например, у вас оффлайн бизнес, то вам нет смысла запускать рекламу на всю Украину — это дорого и нерелевантно. Либо же, вы можете не делать доставку в определенные регионы.

Все эти моменты очень влияют на ваш бюджет, поэтому, если вы видите, что реклама запущена на нерелевантные для вашего бизнеса регионы/города, есть смысл задуматься о компетенции вашего специалиста.

Релевантные ключевые слова

В том же боковом меню найдите вкладку ключевые слова и разверните ее:

Бегло просмотрите ключевые слова, по которым показывается ваша реклама. Обратите внимание на все интерпретации, а также, на название товаров — возможно, именно такого нет в наличии в вашем магазине, тогда по этому ключу будет идти нерелевантный трафик. Если вы замечаете, что ключевых слов мало — это тоже проблема, на которую стоит обратить внимание. 

Также, популярной ошибкой неопытных специалистов бывает использование только широкого типа соответствия. Это означает, что Google Будет подбирать все, что хоть малейшим образом относится к вашим ключам и показывать вашу рекламу по этим запросам. В идеале использовать вместо этого модификатор широкого типа соответствия как аналог, а также фразовый и точный тип соответствия.

Наличие минус-слов

Минус-слова — это ключевые слова, по которым вы НЕ хотите показывать свою рекламу. Например, вы продаете курс по контекстной рекламе, тогда, вы можете добавить в минус-слова слово “бесплатно”, чтобы люди, которые ищут бесплатные курсы, не видели вашу рекламу и не создавали пустого трафика.

Отсутствие минус-слов приводит к появлению нецелевого трафика и нерационально расходует ваш бюджет. Посмотреть их наличие можно в той же вкладке “ключевые слова”:

Если вы видите, что в списке минус-слов всего 2-3 слова, то это тоже повод насторожиться.

Настройка конверсии

Конверсии — одна из самых важных составляющих в настройке любой рекламы. Если у вас нет настроенных конверсий, то вы просто не сможете измерять результативность своей рекламы. Корректно настроенные конверсии помогают специалистам оптимизировать кампании основываясь на понимании  того, сколько стоят конверсии по каждому объявлению, ключевому слову, группе объявлений и кампании. Без этой составляющей невозможно понять насколько рентабельна реклама, откуда приходят пользователи и что дает реальный результат.

Конверсии можно настроить через сервисы аналитики (например, Google Analytics) или непосредственно в Google Ads.Они не должны пересекаться, дублироваться или работать некорректно, так как это ложное понимание о результативности рекламы. 

Для того, чтобы проверить настройку конверсий, перейдите во вкладку в верхнем меню Инструменты — Отслеживание — Конверсия:

Наличие расширений объявления

В идеале необходимо, чтобы все возможные поля объявления были заполнены, а все доступные расширения объявлений — использованы. Это повысит их видимость и увеличит ваш CTR, что впоследствии снизит цену за клик и ваши расходы. Также, не стоит использовать шаблонные заголовки и тексты типа «Недорого», «Только сегодня и только сейчас», «Высокое качество» и тд.

Если в ваших объявлениях все наоборот, то, скорее всего, ваш специалист не очень компетентен в вопросе настройки рекламы. Такие, вроде бы, мелкие ошибки, снижают эффективность ваших рекламных объявлений и, из-за этого вы можете потерять множество потенциальных клиентов.

В левом боковом меню вы можете найти вкладку “объявления”, где вы сможете прочитать все тексты к вашим объявлениям и все созданные расширения.

Правильная целевая страница

Еще одна большая ошибка — вести всех пользователей на главную страницу. Необходимо сегментировать кампании по категориям продуктов/услуг и направлять пользователей на целевые страницы, это значительно упростит путь клиента к заявке/покупке.

К примеру, у вас есть сайт духов. Но, скорее всего, пользователь не будет писать запрос просто “купить духи”, а уже сразу напишет необходимый бренд аромата.

Ваша реклама в этом случае должна вести сразу на страницу запрашиваемых духов нужного бренда, но никак не на главную страницу со всеми ароматами.

 Во складке бокового меню «Целевые страницы» убедитесь, что специалист использует не только главную страницу вашего сайта, а старается подбирать разные категории и фильтры на вашем ресурсе.