Как подготовить рекламные кампании к сезону распродаж

Уже давно не секрет, что наибольшее количество дохода рекламодатели получают именно во время распродаж. В эти «счастливые» (для рекламодателей, конечно) дни прибыль делается преимущественно на объеме от продаж, а не на высокой маржинальности.

Есть сомнения? Обратите внимание на количество рекламы от лидеров рынка в дни перед праздниками. Они то точно знают кое-что о прибыли.

Но для того, чтобы получить желаемый результат, а не просто потратить свои рекламные бюджеты, необходимо основательно подойти к подготовке и проведению таких кампаний.

Подготовьте свой сайт к проведению распродажи

• Убедитесь, что ваш сайт справится с повышенным объемом трафика. Из-за большего количества пользователей, хостинги частенько не выдерживают нагрузки, что приводит к отказу работы сайта. Проверить нагрузку можно через сервис: loadImpact.com.
• Создайте отдельные посадочные страницы на сайте, куда будут помещены все акционные товары или описаны условия акции, которые могут заинтересовать пользователей. Выделение страниц сайта с распродажей поможет повысить релевантность ваших объявлений и снизить стоимость клика по ним.
• Проверьте работоспособность сайта в принципе. Скорость его загрузки, качество отображения картинок, текста, корректность работы форм заказа и обратной связи.

Подготовьте достаточное количество товара

Проверьте готовность акционных товаров к реализации, убедитесь, что они в достаточном количестве, так как именно эти товары будут пользоваться наибольшим спросом и, скорее всего, быстрее закончатся.

Так же согласуйте и проверьте готовность отдела продаж к обработке заказов.

Проанализируйте работу аналогичных рекламных кампаний в предыдущие периоды

Информация, которую вы можете найти в ваших аккаунтах аналитики и рекламных аккаунтах – уникальна, она и подскажет вам куда двигаться.

Проанализируйте вашу целевую аудиторию по полу, возрасту, географическим данным, по поведенческим признакам, и вы обеспечите себе хорошую долю успеха.

Посмотрите, какие товары или категории товаров приносили наибольшее количество продаж, возможно, на них и стоит сделать основной акцент.

Обратите внимание на аудиторию лояльных к вашей кампании пользователей – тех, кто уже покупал у вас в течении прошедшего года. Именно эти люди уже доверяют вам и с большей долей вероятности  сделают покупку повторно.

Если же вы проводите такие распродажи впервые или ваш аккаунт создан недавно, то используйте сторонние сервисы для анализа. Например, Google Trends предоставляет своим пользователям данные о сезонности и уровне спроса на товар или услугу.

Планировщик ключевых слов в Google Ads поможет понять уровень спроса, количество запросов на конкретный продукт, а также возможное количество затрат на проведение рекламных кампаний.

Подготовьте ваш рекламный аккаунт

• Проверьте пригодность аккаунта к проведению рекламных кампаний: наличие в нем бюджета, отсутствие блокировок со стороны модераторов.
• Создайте отдельные кампании, это позволит вам более детально корректировать бюджеты и сроки работы рекламы.
• Обязательно укажите в объявлениях о проведении акции, будь то поисковые, торговые объявления или  КМС.
• Пользуйтесь всевозможными расширениями, которые предлагают рекламные системы (например, счетчик обратного отчета).
• Так же стоит обратить внимание на слаженную работу всех каналов маркетинга, которые вы используете или собираетесь использовать. Поисковая, торговая, таргетированная реклама, E-mail-рассылки и ремаркетинг – все то, что поможет вам получить достаточное  количество релевантного трафика. Не допускайте противоречий в информации о ценах, датах, условиях распродажи, которые вы указываете в разных источниках.

Изучите своих конкурентов

Это уникальное правило обязательно для любых рекламных активностей (о том, как провести анализ конкурентов, мы уже рассказывали в нашей статье). Вы должны знать все положительные и отрицательные стороны своих конкурентов, чтобы акцентировать внимание пользователей на своих преимуществах и уникальности.

Изучите объявления и креативы ваших конкурентов, узнайте какие «фишки» используют они, возможно, это натолкнет вас на мысли о том, как улучшить свои объявления.

Заранее подготовьте свои объявления и креативы

Создайте различные вариации объявлений и креативов, (желательно не меньше двух-трех для каждого вида кампаний), которые вы будете тестировать при проведении рекламных кампаний (мы уже писали статью про то, как сделать объявления более кликабельными).

Никогда не зацикливайтесь на одном варианте, так как если он не оправдает ожидания, рекламная кампания закончится неудачей. И помните, дни распродажи очень быстро заканчиваются, поэтому у вас нет права на ошибку. Детально продумайте все действия, прежде чем приступать к такому виду рекламной активности.

Следуйте этой инструкции и анализируйте данные, которые получаете, и тогда положительный результат рекламной кампании  обеспечен.