Продвижение приложений в App Store — 10 простых шагов

Независимо от того, платное у вас приложение или бесплатное, его финансовая эффективность напрямую зависит от количества постоянных и новых пользователей. В 90% случаев пользователи выбирают одно из первых приложений в результате поиска в App Store, поэтому быть в ТОПе очень важно. 

На каких площадках размещать и продвигать приложения

Самые популярные магазины приложений — это App Store и Google Play Market. Помимо них существуют магазины от производителей Android смартфонов:

  • Samsung Galaxy Apps;
  • Xiaomi Market;
  • Sony Xperia Store;
  • Huawei AppGallery.

 

Также, есть магазины приложений независимые от производителей смартфонов:

  • Amazon Appstore; 
  • SlideME;
  • 1Mobile Market;
  • AppBrain;
  • Mobile9;
  • Opera Mobile Store;

 

Как продвинуть приложение за 10 шагов? 

 

Шаг 1. Публикация приложения в App Store

На данном этапе ваша задача сводится к грамотному оформлению странички приложения.

Иконка должна быть релевантна тематике вашего приложения. Она должна быть качественно нарисована и привлекать внимание пользователя.

удачное оформление приложений

На скриншоте ниже приведены не совсем удачные примеры оформления иконок приложений. 

неудачное оформление приложений

Оформление странички приложения

После того, как пользователь перешел на страничку приложения, необходимо побудить желание установить его. Для этого нужно позаботиться о сочном и красочном видео-ролике, о скриншотах, которые смогут показать основные преимущества.

Ваша задача познакомить пользователя с приложением, а не продать его. Чем больше «плюшек» покажете, тем больше вероятность инсталов. 

оформление странички приложения

Помимо видео и графического контента, на странице приложения должен быть и текстовый контент. Не стесняйтесь рассказать о преимуществах своего приложения. Также, в текстовое описание можно вписать ключевые запросы, которые помогут пользователям найти ваше приложение.

Странички магазинов приложений индексируются в поисковых системах, поэтому оптимизация текстового контента поможет привлечь дополнительную аудиторию из поиска.

оптимизация текстового контента

Ok, с Google  все понятно, а что там у Apple? Скриншоты и видео остаются такими же актуальными для оформления страницы приложения в App Store, как и у Play Market.

Различие в том, что оптимизация текста под ключевые запросы не даст никакого результата в продвижении приложения в App Store.

Шаг 2. Поисковое продвижение Android и iOS приложений

Для того, чтобы проще было найти приложение в ТОПе в магазине Play Market, нужно сделать много действий. Одно из них это, как говорилось выше, текстовая оптимизация под ключевые запросы.

Для текстовой оптимизации необходимо собрать ключевые запросы, которые вбивают пользователи. Для этого есть специальные сервисы, как платные так и бесплатные. Бесплатные — планировщик ключевых слов Google Ads, Яндекс Wordstat, базы ключевых запросов типа Bukvarix

Платные сервисы по подбору ключевых слов, помимо статистики из бесплатных источников, содержат дополнительную статистику из Play Market, Amazon, YouTube, eBay, Bing, Twitter и прочих. Также, платные сервисы дают больше удобства и функционала. Сервисы по подбору ключевых слов для продвижения Android и IOS приложений — kparser.com, keywordtool, serpstat.

После подбора ключевых слов необходимо оптимизировать страницы приложений под выбранные ключевые запросы, то есть, органично вписать «ключи» в текстовый контент описания приложения.

Но написать оптимизированный текстовый контент недостаточно для продвижения приложения. Хоть Google и Apple официально не афиширует факторы ранжирования приложений, известны следующие факторы на которые необходимо воздействовать:

  • Количество инсталляций приложения;
  • Динамика инсталляций. Для Play Market — это количество инсталляций за последние 48-72 часа. Для App Store —  количество инсталляций 72-96 часов.
  • Рейтинги, звезды, которые оставили пользователи;
  • Отзывы и комментарии, а точнее, их количество;
  • Количество запусков и удалений приложения;

 

Шаг 3. Привлеките аудиторию к приложению на этапе разработки

Как нам известно из предыдущих шагов, для успешного продвижения приложения в ТОП необходимо обеспечить большое количество инсталлов в первые дни после публикации приложения. Это гораздо проще сделать, когда аудитория имеет возможность использовать приложение перед стартом. Для этого, вы можете разрешить  протестировать свое приложение.

Какую пользу в продвижении можно получить на этапе тестирования:

  • Знакомство с приложением;
  • Лояльность аудитории;
  • Обратная связь о багах и проблемах, связанных с приложением.

 

Как привлечь тестировщиков:

  • Предложить полный бесплатный доступ для всего функционала самым успешным тестировщикам;
  • Розыгрыш призов за выявленный баг;
  • Анонсы приложения на целевых площадках и соц сетях;
  • Площадки для тестирования приложений.

 

Более подробную информацию о багах можно получить, заказав профессиональный аудит приложения.

тестировщики для приложения

Шаг 4. Организуйте мотивированные установки

Для получения ТОПовых позиций, необходимо обеспечить большое количество инсталляций на старте. Для этого можно составить технические задания и привлечь аудиторию, которая за денежное вознаграждение повысит количество установок приложений и выполнит необходимое количество запусков. Важно, чтобы мотивированная аудитория не удаляла приложение сразу, а какое-то время активно использовала.

Где привлечь подобную аудиторию? Исполнителей можно найти на следующих площадках:

  • WakeApp
  • AppBrain
  • Fyber
  • Kwork

 

Но компании Google и Apple не очень любят подобные методы продвижения и могут наложить санкции.

но это не точно

Шаг 5. Расскажите аудитории о вашем приложении

С помощью социальных медиа, информация распространяется очень быстро. Для того, чтобы приложение распространилось между пользователей соцсетей, необходимо сделать следующее:

  • Предусмотреть возможность регистрации пользователей с помощью аккаунтов в социальных сетях;
  • Дать возможность делиться приложением, рейтингом, достижениями;
  • Внедрить функционал «приведи друга — получи печеньку»;
  • Создайте официальные странички в социальных сетях;
  • Создайте сообщества и паблики приложения, где пользователи смогут общаться между собой;
  • Закажите посты, видео и публикации у лидеров мнений.

Помимо социальных сетей, есть специализированные площадки, которые занимаются обзором новинок приложений. Необходимо подготовить текстовый контент и предложить опубликовать его на этих площадках:

  • AppleInsider.
  • Ferra.ru.
  • 4pda.ru.
  • Лайфхакер.
  • Phandroid.
  • Slide to play.
  • Androidguys.

 

Данные площадки довольно популярны как в ru-нете, так и у западной аудитории, а опубликованные пресс-релизы на этих площадках позволят привлечь ЦА и увеличить количество инсталляций.

Опубликуйте информацию о приложении в специальных сообществах, где ведутся активные обсуждения приложений:

  • Product Hunt. Это площадка для «охотников за приложениями», то есть, для высококачественных продуктов.
  • Prefundia — площадка, на которой можно рассказать о своем приложении до запуска.
  • Hacker News — здесь можно рассказать о приложении и обсудить его с другими специалистами.
  • New Startups — площадка, на которой публикуется информация о всех высокотехнологичных новинках.
  • Форум 4pda — площадка для обмена приложениями и обсуждением их.

 

Важно! Модераторы площадок не очень любят несанкционированную рекламу, поэтому преподносите контент с точки зрения полезности приложения для ЦА.

Шаг 6. Акцентируйте внимание на бесплатной установке приложения

Один из китов, который позволяет, что-то успешно продать — это «халява». И пользователи к ней очень привыкли. В большинстве случаев никто не будет платить за приложение, не имея возможности познакомиться с ним бесплатно. Дайте людям возможность «потрогать товар» перед покупкой. Акцентируйте внимание пользователя на том, что приложение бесплатное и на том, что он может пользоваться рядом функционала free.

Шаг 7. Рекламируйте свое приложение

Для того, чтобы запустить рекламу приложения, хорошо подойдут такие площадки, как Google, Яндекс, YouTube, Facebook, Instagram. У них есть весь необходимый функционал для рекламы приложения.

Для успешной рекламной кампании необходимо:

  • Изучить аудиторию и её интересы для таргетинга рекламы;
  • Подобрать максимально удачное время суток для таргетированной рекламы;
  • Подготовить рекламные материалы — баннеры и видео контент. Важно — изучите требования площадок к рекламному контенту, разрешение картинок, процент текстового контента;
  • Запустите рекламу в тестовом режиме с небольшим бюджетом;
  • Проведите анализ эффективности рекламных кампаний;
  • Внесите необходимые изменения в настройки и запустите полноценную кампанию.

Отдельное внимание уделите видеорекламе YouTube. Будет большим плюсом, если ваши рекламные ролики будут сняты профессионалами. 

Шаг 8. Настройте E-mail рассылку

Когда вы успешно проделали все предыдущие шаги, то, скорее всего, у вас уже есть хорошая база подписчиков и активных пользователей приложения. Если да, то в таком случае можно подключить еще один канал коммуникации с целевой аудиторией — E-mail. 

С помощью E-mail вы можете совершать следующую активность:

  • Напоминать о себе и о своем приложении ЦА;
  • Информировать об обновлениях функционала;
  • Информировать о достижениях и рейтингах пользователя;
  • Информировать о скидках и акциях.

 

Важно! Указать ссылку на приложение в отправляемых вами письмах.

Шаг 9. Работайте над повышением качества приложения и его оптимизацией

Очень сложно разработать идеальное приложение сразу, исправив все баги и, при этом, не допустив новые. Практически не возможно учесть весь функционал, который может понадобиться вашей аудитории. А дизайн приложения — вообще очень субъективная вещь.

Лучший выход из этой ситуации — общаться с вашей аудиторией и выпускать регулярные обновления приложений. С каждым обновлением устраняйте всевозможные баги, обновляйте дизайн и удобство приложения. 

Важно! Позаботиться о том, чтобы ваше приложение при этом «весило» меньше мегабайт. Мобильные провайдеры продают ограниченное количество интернет трафика, как следствие, тяжелые приложения пользователи будут скачивать только при наличии Wi-Fi, а вот легкие приложения будут скачивать независимо от типа интернет соединения. 

Шаг 10. Анализ достигнутых результатов

Для того, чтобы понять, насколько успешно продвигается приложение, необходимо заниматься аналитикой эффективности на каждом шагу. Для анализа эффективности продвижения приложения изучаем следующие метрики:

  • Количество установок приложения;
  • Количество запусков приложения;
  • Длительность сеанса взаимодействия пользователя с приложением;
  • Среднее количество использования приложения за отрезок времени;
  • Достижение целевых действий пользователями;
  • Стоимость одной установки приложения;
  • Соотношения показов рекламных объявлений к установкам приложений;
  • Соотношение расходов на рекламу и доходов от приложения;

 

Вышеперечисленные показатели можно измерить с помощью следующих сервисов web-аналитики:

  • Google Analytics for Apps
  • Яндекс.AppMetrica
  • Mixpanel
  • Flurry
  • AppAnnie
  • App Analytics
  • MobileAppTracking
  • AppsFlyer
  • Appfollow

 

Инструменты web-аналитики позволяют понять, где были допущены ошибки в продвижении приложения в App Store. Проанализируйте эффективность каждого канала маркетинга и перераспределите бюджет  в более эффективные направления.

Подытожим что нужно для успешного продвижения мобильного приложения в App Store

Рецепт успешного продвижения приложения можно составить из следующих ингредиентов:

  • Разработка полезного и необходимого приложения;
  • Создание позитивного инфополя вокруг мобильного приложения;
  • Настройка рекламы и попадание ею в целевую аудиторию;
  • Получение обратной связи от пользователей и реакция на замечания;
  • Анализ эффективности продвижения приложения.

 

Нет 100% уверенности, что данная формула подойдет абсолютно каждому приложению, поэтому рекомендуем обратиться в агентство интернет маркетинга для разработки стратегии продвижения приложения.

Вопросы и замечания, можете оставить в комментариях под статьей.