Стоит ли запускать кампании с брендовыми запросами в поиске? Мнение эксперта за и против

Этот вопрос нам часто задают, аргументируя тем, что «мы же первые в органике, зачем нам запускать рекламу?».

Однако аргументы в пользу рекламы с брендовыми запросами все таки имеются, хоть и с оговорками.

1. Конкуренты не дремлют, и «крутят» рекламу по вашему бренду

Это достаточно легко проверить, используя предварительный просмотр и диагностику объявлений в Google Ads или просто «загуглив» название вашего бренда.

При этом, пользователь не всегда может отличить сайт конкурента от вашего, либо у него может найтись другая причина остаться у вашего конкурента: его предложение может оказаться лучше вашего, сайт приятнее на вид или любая другая причина. Также, пользователь может просто не дойти до вас в органике через рекламную выдачу (4 позиции).

Исключением будет тот случай, когда по вашему бренду конкуренты не настроили рекламу или Google просто не показывает ее по причине «мало запросов» (когда ваш бренд не ищут).

2. У вас тоже должна быть кампания по конкурентам

Если ее нет, то вы теряете продажи. Но стоит учесть, что использование такой кампании эффективно при условии, что ваше предложение является конкурентным. 

Но обратите внимание:

• Не стоит запускать кампанию на конкурентов с динамическим заголовком и использованием названия бренда в объявлении, т.к. на вас могут подать в суд.
• В некоторых странах запрещено использовать ключевые слова с названием конкурентов на уровне законодательства, поэтому перед запуском стоит это уточнить. (В Украине ограничений нет)

3. Ваш сайт ищут, но вы не показываетесь в органике

Вы можете просто не показываться в органике по вашему бренду из-за плохой SEO-оптимизации, бана сайта, но при этом, вас ищут. В этом случае вам необходимо запускать рекламу «уже вчера».

4. Высокий показатель качества по брендовым запросам

Из плюсов можно отметить тот факт, что при использовании ключевых слов с названием вашего бренда/сайта, google присвоит вам хороший показатель качества и вы будете платить за клик низкую цену. Конкуренты же, наоборот, заплатят больше, т.к. у них на страницах нет упоминания вашего бренда и показатель качества будет стремиться к нулю.Вывод

Запускать брендовые кампании стоит как на свой бренд, так и на бренд конкурентов, за исключением тех случаев, когда:

• вы первые в органике;
• на вас не таргетируются конкуренты;
• это запрещено законодательством страны показа рекламы.

Рекламную кампанию по вашему бренду не стоит учитывать при оценке эффективности контекстной рекламы в целом, если параллельно у вас нет кампаний, направленных на узнаваемость и брендинг.