Стратегия для успешной рекламы в Facebook/Instagram

Наверняка, у каждого маркетолога или PPC-специалиста уже есть своя, выработанная опытом и временем, стратегия для успешной рекламы в Facebook и Instagram. В данной статье я хочу поделиться основными пунктами, которые должны использоваться в каждой стратегии при настройке рекламных кампаний в Fb/Insta.

Установка Pixel Facebook на сайт

Must have на любом сайте, куда вы собираетесь приводить пользователей с рекламы Fb.  

Таргетинг на пользователей, которые уже подписаны на ваши рассылки

Речь идет о пользователях, которые оставляют свой имейл или номер телефона на вашем сайте для получения новостей о скидках или распродажах, нововведениях или другой актуальной информации от вашей компании. Для вас это уже заинтересованная и лояльная аудитория.

Базу с данными можно загрузить в пользовательскую аудиторию Facebook, где он соотнесет предоставленные вами данные со всеми пользователями и найдет совпадения. Далее настраивайте рекламу на эту пользовательскую аудиторию. Результативность таких аудиторий значительно выше, чем использование «холодной» аудитории, которая о вас еще ничего не знает.

Создание похожих аудиторий

Подробно о Look-alike аудиториях я писала в этой статье, потому слишком детально останавливаться на них не буду. Скажу только, что LaL-аудитории необходимо создавать с разным процентом «схожести» и тестировать в ваших рекламных кампаниях. Создайте похожие аудитории на пользователей, которые уже подписаны на ваши рассылки.

Создайте также похожие аудитории, основываясь на поведенческих данных тех, кто уже совершил у вас покупку или другое интересующее вас действие — варианты могут быть разные. Путем тестов вы найдете для себя именно ту аудиторию, которая принесет хорошие результаты.

Персонализация рекламы

Facebook предлагает различные опции для настраивания таргетированной рекламы: местоположение пользователей, возраст, пол, детальный таргетинг, языки, связи. В свою очередь детальный таргетинг предлагает варианты по демографическим факторам, интересам и поведению. 

Так вы можете воссоздать портрет вашего потенциального клиента и персонализировать рекламу именно для него. Рекомендую сделать различные вариации аудиторий, чтобы понять, какие будут лучше работать для вашего бизнеса.

Объявление должно привлекать и нравиться пользователям

Я имею в виду, что изображение или видео, которое вы используете в рекламе, должно быть четким и понятным, хорошего качества, с минимумом текста. Текст в объявлении лучше делать ёмким, раскрывающим суть вашего предложения, ну и, конечно же, он должен заинтересовать пользователя перейти по вашей рекламе.

Если нет возможности воспользоваться услугами дизайнера, сейчас можно найти массу различных сервисов и приложений, которые позволяют самостоятельно создать рекламный креатив. Также можно пользоваться бесплатными или платными фотостоками, как для вдохновения, так и для использования их в рекламе.

Объявление должно побуждать пользователя к действию

Facebook предлагает готовые варианты призывов к действию. Доступные варианты могут отличаться в зависимости от настроек кампании, выбранной кампании или группы объявлений. К примеру, можно выбрать: «Подписаться», «Регистрация», «Забронировать», «Скачать», «Информация о сеансах», «Подробнее», «Слушать», «Отправить сообщение», «Открыть ссылку», «В магазин».

Таким образом, вы подталкиваете пользователя к тому, что он должен сделать, просмотрев вашу рекламу. В противном случае пользователь может просто пролистать ваше предложение, так ничего и не сделав.

Использование цены

Вы можете улучшить свое объявление, добавив в него стоимость товара или услуги, которые предлагаете. Это поможет пользователю сразу понять, готов ли он потратить указанную сумму или нет. А вам это поможет либо сохранить бюджет от пустых кликов, либо получить действительно заинтересованного клиента.

Использование целевых посадочных страниц

Очень важно, чтобы после просмотра рекламного объявления, пользователь перешел именно на ту страницу на вашем сайте, где он получит более развернутую информацию конкретно по тому товару или услуге, о котором шла речь в рекламе.

В противном случае вы рискуете «потерять» пользователя, который с большой долей вероятности просто не будет искать на вашем сайте то, ради чего он все-таки кликнул по рекламе.

Выбор времени показа рекламы

Проанализируйте поведение вашей целевой аудитории: в какое время чаще всего пользователи видят рекламу и производят необходимое действие? По каким дням недели?

Если в правилах вашей компании связываться с клиентом для подтверждения информации о заказе или консультации в течение определенного времени после получения заявки, а работаете вы не 24/7, то целесообразно показывать рекламу именно в то время, когда вы сможете оперативно обработать заявку и связаться с клиентом. 

И, пожалуй, еще один «Must have» любой стратегии — тестирование и анализ полученных результатов. На основании этого вы разработаете для себя именно ту стратегию успешной рекламы, которая идеально подойдет для продвижения вашего бизнеса.