Работы стартовали Февраль 2021
Сайт: erudito.com.ua
Повысить узнаваемость и взаимодействие аудитории с контентом; Увеличить количество подписчиков; Перевести трафик из TikTok на скачивание приложения;
Erudito — образовательное приложение для детей младших классов. Представлено для скачиваний, как на Android, так и iOS. Персональный репетитор со всех предметов. Продвижение в TikTok это важная часть маркетинга для данного приложения. Проблемы, которые решает приложение:
Основной поток скачиваний приходился на контекстную рекламу, социальными сетями пользовались неактивно.
Erudito вели самостоятельно TikTok страницу, однако просмотры на видео доходили максимум до 150.
Целевая аудитория
Целевая аудитория для скачивания — это дети младших классов 7-10 лет.
Особенности аудитории:
— Дети школьного возраста могут влиять на решение родителей и близких о том, что приобретать.
— Дети в таком возрасте уже имеют собственные деньги (карманные деньги) и могут тратить их по своему усмотрению
— Успешно реализовать приложение может мешать одно из наиболее распространенных заблуждений, что обращаться нужно именно к родителям, которые платят за продукцию. Однако, нужно ориентироваться именно на детское восприятие, создавая контент
Перед началом работы было проведено исследование, которое включало в себя: анализ конкурентов, определение целевой аудитории.
На основе этого была разработана стратегия для видео в TikTok. Планировался постинг 1 видео в день. Направленность контента: полезный/образовательный в формате лайфхаков и советов.
На старте проекта мы имели «неживой» аккаунт, который вели, но без определенной цели и стратегии.
1 этап. Первая работа с аккаунтом
Что сделали на первых этапах:
По каким параметром была отобрана актриса:
Постинг 1го видео в первый день принес 15 000 просмотров, потом в течении 2х недель достиг 58 400 просмотров + 11 100 лайков и более 2500 новых подписчиков.
@era.mind Не поспішай лаяти дитину за телефон! #образование #освіта #компьютерныеигры #гаджеты #гаджетыидети #развитие #смартфон #воспитание #родителиидети
Мы написали сценарии для абсолютно разножанровых видео, чтобы понять, что из этого лучше всего заходит ЦА :
@era.mind Покажи це усім однокласникам! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
@era.mind #залипаловка з водою! #красота #эксперементы #вода #опыты #химия #физика #лаборатория #интересное
@era.mind Тільки не кажіть, що я одна така 😂 #иду #идучтобы #школа #уроки #школьник #хочувтоп #рек #школьныймем #детииродители #тренд
@era.mind На сторінці ще більше простих лайфхаків для навчання! #образование #освіта #развитие #лайфхакдляшколы #лайфхаканглийский
@era.mind Не поспішай лаяти дитину за телефон! #образование #освіта #компьютерныеигры #гаджеты #гаджетыидети #развитие #смартфон #воспитание #родителиидети
Просмотры очень сильно колебались от маленьких до больших. В аккаунте не была выстроена коммуникация с ЦА, при которой дети захотели бы навести “шум” в комментариях/пообщаться. Многие, созданные по новым сценариям, видео никак не провоцировали на разговор, не задевали их эмоции.
Из особенностей: регулярность постинга приводит к тому, что старые видео постоянно попадают в рекомендации. Лучше всего залетал полезный образовательный контент и провокационные темы в отношении гаджетов, запретов для детей, взаимоотношений с родителями.
Было принято решение постить только контент полезный и интересный для детей, т.к. целевая аудитория были дети, которых подобный контент провоцировал ставить лайки, общаться в комментариях и распространять этот контент. Просмотры такого контента были в разы больше, как и вовлеченность в него. Для сравнения ниже указана разница в просмотрах между полезным контентом (16,2К просмотров) и развлекательным (524 просмотра).
Таким контентом стали лайфхаки для школы и советы, рекомендации в дерзком формате. Контент и подача должны были быть броскими и провокационными. Например: правда ли, что дети 21 века — неправильные; что делать, если родители родители контролируют сколько времени ты проводишь в телефоне; вещи, которые нельзя запрещать ребенку. Такие видео много сохраняли, лайкали и расшаривали. Максимально достигнутое количество просмотров — 324 400.
@era.mind Скинь цей відос мамі #образование #освіта #развитие #воспитание #родителиидети
Увеличилось среднее время просмотров видео: на этапе начала работ, видео не досматривали даже до середины, то через 1,5-2 недели глубина просмотра видео увеличилось до 50%. Например, при 34-х секундном видео, средняя длительность просмотра составила — 21 секунда (61,7%). Общая сумма просмотров — 6361
@era.mind Дивись ще більше корисної інформації у профілі 😎✌🏻
На данном видео в 30 секунд, средняя длительность просмотра составила — 19 секунд (63%). Общая сумма просмотров — 15 900:
@era.mind Ти будеш в шоці! Дивись до кінця#образование #освіта #развитие #воспитание родителиидети»
В этот контент стали нативно включать рекламу об Erudito. Например: топ-3 приложения для школьника и в самом видео упоминалось об Erudito; как стать самым крутым в школе — для этого выполнять ряд действий и в том числе скачать Erudito.
@era.mind Лайфхак, як стати лідером у школі! #учеба #школа #детскаяпсихология #лидер #лайфхакшкола #школьныйлайфхак #советышкольнику #школьныесоветы
Во время выхода таких видео наблюдался “бум” по переходам по ссылке на скачивание приложения.
9 февраля было опубликовано видео, где упоминалось приложение Erudito, на следующий день по статистике можно увидеть рост скачиваний.
@era.mind Покажи це усім однокласникам! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
13 февраля вышла вторая часть про приложения. В ней не упоминалось про Erudito, но дети могли переходить в профиль, чтобы посмотреть первую часть, в которой упоминалось об Erudito, а потом скачивали приложение. По статистике видно, как выросло количество скачиваний после второй части (отмечено красной стрелкой):
@era.mind Перша частина корисних додатків у профілі! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
Снимали также видео с прямой рекламой приложения: такие видео редко залетали в рекомендации и имели маленький охват, однако положительно влияли на статистику скачивания приложения:
@era.mind Переконайся сам! #Erudito допоможе кожному! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
Подписчики: +8221 за 2 месяца;
Лайки: +70000 за 2 месяца;
Охват: + 384,5 % уже за первый месяц;
Статистика скачиваний после начала работы. Прирост скачиваний связан с выходом новых видео на аккаунте. Также, увеличилось среднее количество скачиваний (мы видим, что линия гистограммы стабильно на уровень выше стала):
384%Охват аудитории за 1 месяц
70000Лайки
8221Прирост подписчиков