case study

Контекстная реклама для интернет-магазина
шин

RADBURG

CASE

Контекстная реклама для интернет-магазина шин

ГЕО

Украина

Дата старта

Июнь 2023

Индустрия

Авто

Сайт

Задачи

Рост интернет-заказов;
Промо нового бренда на территории Украины;

Особенности проекта

Неизвестный бренд на территории Украины;
Жесткая конкуренция в нише;

Google Ads

GA 4

Google Merchant Center

Google Tag Manager

Инструменты и сервисы

Описание проекта

Клиент – интернет-магазин шин. Украинский дистрибьютор крупнейшего в восточной Европе производителя обновленных (наварка) и новых шин Radburg. Предложение – высококачественные восстановленные шины по относительно низким ценам.
В июне к нам обратились представители магазина за настройку рекламы в Google Ads. Сайт фактически абсолютно новый. Бренд на украинском рынке до этого фактически представлен не был (разве что возможно какой-то серый импорт небольшими партиями). Поэтому необходимо было строить с нуля структуру рекламных кампаний, учитывая спрос и потребности рынка.

SOLUTION

Первым этапом было создание мерчант центра и шоппинг кампаний. Было принято решение базово запустить кампании Performance Max на летние на всесезонные (включая большой ассортимент АТ и МТ шин) только с функцией шоппинга. Параллельно была запущена чистая шоппинг кампания с низкими ставками для случаев, когда кампаниям PMax не хватает бюджета в день, а также для проработки минус слов.

Параллельно с этим проводилась работа по оптимизации заголовков, описаний, брендов товаров в мерчант-центре для приведения их к стандартизированному виду, ведь первоначально часть информации не была добавлена на сайте.

Также, за основу для быстрого были взяты наиболее популярные товары по данным рекламы в других странах, где бренд представлен уже некоторое время.

Второй этап – запуск кампаний ремаркетинга на с коротким сроком пребывания пользователей в аудитории, ведь для рынка шин характерно принятие решения в период до 3 дней (большие периоды – скорее исключение, чем правило)

Третьим этапом стал запуск поисковых кампаний по запросам восстановленных шин (изначально – основной ассортимент товаров) и динамических поисковых кампаний по фиду страниц товаров.

В течение первого месяца происходила настройка всех типов кампаний с указанных этапов, а также сбор статистики для дальнейшего создания структуры кампаний исходя из результатов (СРА и ROAS), и тенденций рынка.

По результатам первого месяца удалось выделить товары бестселлеры, а также выявить определенные закономерности в типах товаров, которые пользуются спросом. Было решено разделить товары по принципу перформанс+сезон. Полученная структура позволила более гибко управлять эффективностью рекламных кампаний и продуктов питания. Дополнительно были запущены медийные кампании по повышению узнаваемости бренда + брендовая кампания, поскольку сам бренд в Украине на тот момент был малоизвестен, но после первого месяца начала появляться реклама конкурентов/оптовых покупателей бренда.

Был расширен рекламный ассортимент товаров, которые рекламировались на протяжении большей части первого месяца.

Учитывая, что август-сентябрь 2023 года в Украине были теплыми — реклама зимних шин была запущена в конце первой трети сентября. Как показала статистика – спрос на зимние шины кардинально изменился только в середине октября.

+330%

Рост дохода

+450%

Рост заказов

Результаты

Тематика автомобильных шин достаточно конкурентна на Украинском рынке, но, несмотря на это, мы достигли нужных результатов. Постепенно оптимизируя рекламные кампании и масштабируя наиболее успешные.