Реклама для eCommerce по
продаже тентов

Когда мы получили аккаунт, клиент столкнулся с проблемой: расходы на рекламу росли, а конверсий не было. При отсутствии исторических данных наша команда разработала полноценную PPC-стратегию с нуля, чтобы создать стабильную и масштабируемую структуру кампаний с акцентом на прибыльность.

Мы применили системный подход в Google Ads:

• Анализ аккаунта и данных – провели аудит, исправили ошибки в трекинге, атрибуции и настройке целей.

• Разработка стратегии с нуля – построили новую рекламную структуру, основанную на поведении покупателей, сезонности и сегментации товаров.

• Анализ продукта и бренда – определили категории с наибольшим потенциалом прибыли.

• Оптимизация геотаргетинга – сосредоточили бюджет на регионах Австралии с доказанным спросом.

• Оптимизация товарного фида – улучшили качество данных для лучшей видимости в Shopping и Performance Max.

• Создание кампаний – запустили новые Search, Shopping и Performance Max кампании с нуля.

• Оптимизация объявлений – разработали креативы с акцентом на прочность, возможность кастомизации и австралийское производство.

• Масштабирование прибыльных товаров – перераспределили бюджет в пользу лидеров продаж и отключили неэффективные позиции.

После настройки трекинга и структуры аккаунт начал стабильно приносить конверсии.
К концу первого месяца были выделены наиболее прибыльные продукты, для которых создали отдельные Performance Max кампании. Проводилось тестирование различных аудиторных сигналов, чтобы определить наиболее эффективные комбинации для таргетинга и креативов.

Параллельно была запущена Shopping-кампания с ручным управлением ставками, позволившая получить дополнительные конверсии по более низкой цене за счёт контроля поисковых запросов.

Во втором месяце, с ростом объема данных, мы оптимизировали ставки, расширили успешные группы активов и перераспределили бюджеты в пользу кампаний с наилучшим ROAS. Это привело к росту ROAS на 140% и снижению CPA на 9,6%, что повысило общую рентабельность.

К третьему месяцу аккаунт достиг стабильной прибыли с ROAS 780%.
Кампании Performance Max обеспечили масштабирование, а Search-кампании — стабильный поток покупателей с высоким намерением совершить покупку. Постоянное A/B-тестирование и мониторинг позволили поддерживать эффективность и подготовили аккаунт к долгосрочному росту.

ВЫВОД

Благодаря полной перестройке и аналитическому подходу аккаунт Google Ads достиг отличных результатов всего за три месяца.
Чёткая стратегия, точный трекинг и сегментация кампаний позволили масштабировать прибыльные категории товаров и существенно увеличить общий объём продаж.

Этот кейс доказывает, что даже новый аккаунт без истории может достичь выдающихся результатов при грамотном PPC-менеджменте и постоянной оптимизации.