Как работать с инфлюэнсерами в Instagram и TikTok
Сотрудничество с Instagram и TikTok-инфлюэнсерами для улучшения узнаваемости бренда и повышения его популярности.
Каждый бизнес преследует цель расширения своих масштабов и привлечения большего количества клиентов. Одним из самых действенных методов продвижения бренда является инфлюэнс-маркетинг – сотрудничество с лидерами мнений в социальных сетях. Однако не все владельцы компаний понимают, как и где искать, а самое главное – кого считать инфлюэнсером. Далее мы ответим на эти и другие вопросы.
Кто считается лидером мнений в TikTok и Instagram
Инфлюэнсер – это персона, обладающая определенным авторитетом и влияющая на аудиторию благодаря своему опыту, знаниям и тому подобное. Для бизнеса лидер мнений, к которому уже сформировалось доверие и лояльность подписчиков, является эффективным каналом коммуникации с пользователями в социальных сетях, таких как Instagram и TikTok. То есть аудиторию всегда интересует: что носит, чем пользуется и куда ходит инфлюэнсер. Именно с этой точки зрения бренд имеет уникальную возможность стать частью жизни лидера мнений, рекламирующего любимые средства или делящегося полезными рекомендациями.
Логично, что чем шире аудитория имеет инфлюэнсер, тем на большее охват может рассчитывать бренд, запустивший с ним коллаборацию. Вот поэтому и важно найти именно того лидера мнений, который правильно преподнесет суть вашей услуги или товара, чем и поощрит подписчика перейти по ссылке и нажать кнопку «Купить».
Категории инфлюэнсеров
Перед тем, как предлагать лидеру мнений сотрудничество, следует изучить его страницу. Инфлюэнсеров разделяют по количеству подписчиков на:
- микроинфлюэнсеров с аудиторией 10-50 тысяч пользователей;
- макроинфлюэнсеров с 50 тысячами – 1 миллионом подписчиков;
- мегаинфлюэнсеров (миллионников), численность фолловеров которых превышает 1 миллион.
Микроинфлюэнсеры могут работать по бартеру, то есть без оплаты, и полностью отдаются поставленной задаче. У них нет безумных тарифов и большого количества рекламных интеграций ежедневно. Однако для того чтобы достичь высокого уровня, нужно себя зарекомендовать.
У макроинфлюэнсеров уже есть определенные расценки оплаты своих услуг и более плотный график рекламы в блоге.
Что касается миллионников – то здесь прежде всего играет роль узнаваемость этого человека. Подписчик скорее приобретет косметическое средство, о котором слышал от авторитетного блоггера, чем то, о котором вообще ничего неизвестно.
Идеальным вариантом является сотрудничество с несколькими разными инфлюэнсерами – это даст и узнаваемость бренда, и рост продаж как результат.
Особенности сотрудничества с инфлюэнсерами
Коллаборация компании с блоггером имеет ряд отличий от других видов сотрудничества:
- нативность – публикуемый контент имеет ориентир в пользу аудитории и не выходит за пределы стиля блога в целом;
- адресность – благодаря правильному выбору лидера мнений можно лучше настроить канал коммуникации с максимально заинтересованной в продукте аудиторией;
- обратная связь – после рекламной интеграции в блоге инфлюэнсера можно увидеть реакцию и отзывы публики;
- живой трафик – страница блоггера может стать своеобразным трамплином для привлечения лидов на личные страницы владельцев бизнеса, сайты компаний и т.д.
Все это имеет свои плюсы, благодаря которым бренд достигает поставленной цели, а лидер мнений получает еще один успешный кейс в свою историю сотрудничества.
Какие выгоды для бренда несет коллаборация с лидерами мнений
Поскольку влияние на аудиторию достигается путем предоставления инфлюенсером персональных рекомендаций, следует выделить следующие преимущества такого вида сотрудничества:
- Медийный, информативный, образовательный характер инфлюэнс-маркетинга без продаж «в лоб», не провоцирующий отторжение подписчиков, в отличие от традиционных видов рекламы.
- Постепенное знакомство аудитории с новым проходящим органично и в дружеской атмосфере товаром.
- Демонстрация возможностей товара с указанием выгод от приобретения без навязчивого тона.
- Обработка возражений и корректировка нюансов товара при необходимости.
- Повышение доверия к бренду и компании в частности, а также поддержка ее положительного имиджа.
- Увеличение продаж как одна из главных целей любого сотрудничества и рекламной кампании.
Исходя из этих выгод, следует выбирать такой вид подачи информации от блоггера, который обеспечит наилучший эффект для компании.
Форматы коллаборации с инфлюэнсерами
Среди видов сотрудничества с лидерами мнений можно выделить следующие:
- Демонстрация товара в сообщениях, обзор в Stories или Reels. Инфлюэнсер в формате текста или видео рассказывает о вашем продукте и делится своими впечатлениями от его использования.
- Продакт-плейсмент. Это нативная реклама, когда товар упоминается в сообщении или появляется в кадре блоггера без конкретного акцентирования его свойств и качества.
- Распаковка. Блогер записывает видео, как он распаковывает пресс-паки от брендов и рассказывает о каждом товаре.
- Розыгрыши. Влиятель запускает ограниченный по времени конкурс, в котором призом выступает ваша продукция.
- Посольство и коллаборация. Подразумевается презентация рекламной кампании на постоянной основе, которая сразу оплачивается на долгий срок.
- Партнерские публикации (доступно только для Instagram). Совместное публикование сообщения бренда с инфлюэнсером, в результате чего он появляется на обеих страницах.
Одним из примеров посольства и партнерской публикации является сообщение Дарьи Цветковой и фонда Tabletochki, которое отражается в обоих профилях:

И хотя блоггер может самостоятельно решать, в каком виде предоставить информацию, чаще всего бренд сразу определяет наиболее действенный для себя формат.
По каким критериям искать лидеров мнений
Прежде чем начинать поиск инфлюэнсера, нужно определить несколько важных критериев:
Цель рекламной интеграции
Улучшение репутации или поддержание имиджа бренда более эффективно происходит из-за привлечения звезд. Молниеносная узнаваемость, быстрый рост продаж, большие охваты можно получить путем сотрудничества с макроинфлюэнсерами. А вот укрепить позиционирование помогут микроблоггеры, поскольку у них небольшая аудитория, которая уделяет максимум внимания контенту, охотно им делится и обсуждает.
Масштаб рекламной кампании
Вас интересует одноразовое сотрудничество или несколько последовательных коллабораций? От этого зависит следующий пункт – какой бюджет вы готовы выделить на интеграцию. Логично заметить, что чем больше аудитория имеет инфлюэнсер, тем дороже будут его тарифы для сотрудничества.
Портрет именно вашего клиента
Опишите кто ваш пользователь и сколько денег он готов потратить на вашу продукцию. Даже, если бренд преследует цель достижения результатов путем сарафанного радио, инфлюэнсеров с миллионной аудиторией следует выбирать из соображений соответствия нише, а не охвата подписчиков. Например, в профиле Instagram Наоми Кэмпбелл с 16 миллионами подписчиков вы не увидите публикаций с отметками масс-маркетов типа Zara или H&M, однако найдете упоминание люксовых брендов типа Chanel, Dolce&Gabbana и Karl Lagerfeld.

Сервисы для поиска лидеров мнений и их проверки
Предлагаем вашему вниманию пятерку самых популярных платформ, где бизнесы ищут блоггеров для рекламных интеграций.
22ND FLOOR
Украинский ресурс для коллаборации блоггеров и компаний в социальных сетях Instagram, TikTok и YouTube. Что предлагает сервис:
- Удобная сортировка блоггеров по разным параметрам.
- Сравнительная статистика и анализ инфлюэнсера.
- Коммуникации с лидерами мнений и последующее оформление договорных обязательств через платформу.
- Мониторинг процесса рекламной интеграции и сбор аналитических данных для оценки результативности.
- Черный список блоггеров, с которыми не стоит сотрудничать.
Платформа имеет свои расценки, которые формируются в зависимости от выбранного количества месяцев подписки и проектов и рассчитана на определенное число обращений к инфлюэнсерам.
trendHERO
Платформа создана для отображения аналитических данных по блоггерам из TikTok, Instagram и YouTube. Сейчас это один из наиболее популярных ресурсов, который имеет следующие основные функции:
- Более 90 показателей для проверки инфлюэнсеров.
- Более 20 фильтров для успешного поиска.
- Отслеживание статистики аккаунта блоггера и анализ его аудитории.
- Исследование контента и его эффективность.
- Анализ предварительных сотрудничеств влиятеля с брендами.
- Формирование отчетности в форматах Excel и PDF.
Платная версия ресурса позволяет полноценно использовать все возможности, а ежемесячная цена услуг стартует от $15.
Influencity
Онлайн-ресурс, который может похвастаться самой большой базой данных с численностью более 70 миллионов влиятелей. Чем полезна эта платформа:
- Создание собственного профиля и добавление информации о себе как контент-криейторе и маркетологе.
- Удобный поиск лидеров мнений с использованием фильтров.
- Доступ к глубокой статистике аккаунта блоггера.
- Возможность сотрудничества с зарубежными инфлюэнсерами.
Сервис предлагает бесплатный и платный вариант использования. Стартовая цена последнего составляет $50 в месяц.
HypeAuditor
Платформа, имеющая в наличии более 50 миллионов аккаунтов блоггеров. Ее основной функционал:
- Более 35 метриков для детального анализа аудитории лидера мнений.
- Проверка профиля инфлюэнсера на мошенничество и соответствие бренду.
- Оценка ключевых рекламных кампаний KPI.
Тарифы использования ресурса рассчитываются индивидуально в каждом случае. Можно забронировать доступ к бесплатной демо-версии на определенный период путем заполнения специальной формы на сайте.

Онлайн-ресурс, объединяющий данные о более чем 25 тысячах блоггеров. Удобный поиск с сортировкой позволит вам отфильтровать лидеров мнений по следующим признакам:
- Количество подписчиков.
- Место расположения.
- Уровень привлечения аудитории.
- Активность взаимодействия.
К тому же платформа предлагает образовательные ресурсы и комплексные рекомендации по развитию аккаунта вашего бренда за $7,99 в месяц.
На что обращать внимание, выбирая инфлюэнсера
Самостоятельное исследование аккаунта блоггера поможет принять взвешенное решение, базирующееся на результатах анализа его деятельности. Поэтому следует оценить следующие параметры.
Активность автора блога
Если TikTok или Instagram-блогер в течение трех недель не постится ничего в блоге – это может свидетельствовать о нестабильности его деятельности.
Активность аудитории
К примеру, для Instagram хороший показатель – 1 комментарий на 100-150 лайков, а количество просмотров последнего видео в среднем – не менее 20-30% от численности подписчиков в целом.
Для TikTok показатель активности подписчиков называется вовлеченностью (Engagement Rate, ER) и считается эффективным в пределах 30-60%. Для начинающих тиктокеров и 10% вовлеченности – уже неплохо.
Возраст профиля и количество постов
Например, если аккаунт имеет менее 80 публикаций, а количество фолловеров достигает 100 тысяч – это уже является признаком того, что аудитория собиралась неорганическими методами.
Показатель качества аудитории
Следует понаблюдать, кто реагирует на контент комментариями – живые профили или боты. Для этого достаточно выбрать примерно 20 случайных активных аккаунтов и проанализировать содержимое комментариев: является ли это естественной реакцией или все же они проплачены, о чем свидетельствует их однотипность.
Количество рекламных интеграций
В профиле инфлюэнсера не должно быть слишком много коллабораций. Например, в Instagram нормальное количество должно составлять 30% всех публикаций.
Качество рекламы
Следует проанализировать уже размещенный на странице рекламный контент. Это позволит понять, какого результата следует ожидать от сотрудничества с инфлюэнсером.
Методы привлечения подписчиков
Наибольшую пользу принесет коллаборация с блоггером, аудитория которого собрана естественным путем, без накрутки. Именно поэтому рекомендуется избегать участвующих в giveaway блоггеров, поскольку подписчики, привлеченные таким способом, имеют разрозненность интересов. Результаты таких интеграций могут оказаться даже хуже, чем вы могли предположить.
Как отслеживать результаты работы с блоггерами
Показатели, согласно которым следует анализировать эффективность рекламной интеграции, зависят от целей кампании, формата коллаборации и особенностей самого продукта. Если товар нацелен на массовое потребление, то следует сделать акцент на повышении лояльности к нему и узнаваемости бренда. Для нишевой продукции немаловажную роль играют лиды, их активность на сайте и показатели конверсии.
Для оценки рекламной кампании можно использовать следующие метрики:
- Рейтинг вовлеченности (Engagement rate). Отображает взаимодействие фолловеров с опубликованным контентом в профиле блоггера – репосты, комментарии, понравившиеся. Этот показатель измеряется посредством соотношения количества реакций к количеству подписчиков, умноженного на 100%.
- Отношение к бренду (Brand sentiment). Демонстрирует упоминание бренда в соцсети. Отслеживать это можно путем привлечения специальных мониторинговых сервисов, например Google Alerts.
- Узнаваемость бренда (Brand awareness). Его можно проанализировать через Google Analytics – здесь будет отображен трафик из соцсетей, органический трафик и прочее. Увеличение количества трафика свидетельствует о том, что коллаборация с лидером мнений прошла успешно.
- Трафик на сайте. Указывает число пользователей, посетивших сайт по конкретной ссылке. С помощью UTM-меток это можно сделать в Google Analytics. Если трафик был сосредоточен на профиле бренда в соцсети, следует отслеживать изменения в количестве фолловеров и упоминаний за 1-2 дня после рекламной интеграции с блоггером.
- Продажа. Для анализа эффективности сотрудничества используют реферальную ссылку или именный промокод инфлюэнсера.
Виды договоренностей о сотрудничестве с блоггерами
Среди вариантов расчета с блоггерами за проделанную работу можно выделить:
- Фиксированная оплата за размещение поста, если речь идет о разовом взаимодействии. Цена напрямую будет зависеть от количества фолловеров, привлечения и охвата аудитории, а также от формата контента.
- Бартер. В качестве вознаграждения за сотрудничество блоггер получает ваш товар или услугу. Особенно популярен этот принцип в туристическом маркетинге: инфлюэнсеру оплачивается поездка в обмен на рекламу определенной локации.
- Партнерство на основе эффективности. Предполагается размещение блоггером в своем профиле поста или истории, а бренд платит ему, когда получает реакцию клиента. К примеру, когда юзер оформляет покупку продукции либо подписывается на профиль компании. Отслеживать реакции помогают UTM-метки, реферальные ссылки и именные промокоды лидера мнений.
Также стоит заметить, что часто оплата услуг блоггера проходит гибридным способом с установленной ставкой + процентом от реализации. В таких случаях все участники сделки выиграют.
Бренд оплачивает фиксированную стоимость размещения поста в соцсети, однако по своему усмотрению ставит условия получения бонусов и цели сотрудничества. Лидеры мнений получают свое вознаграждение за каждую продажу с выполненными условиями бренда. Так происходит стимулирование: с помощью фиксированной ставки компания демонстрирует ценность работы инфлюэнсера, а чем больше его контент приносит продаж, тем крепче партнерство.
Подведем итоги
Инфлюэнс-маркетинг – один из самых популярных и эффективных методов продвижения продукции и бренда в целом. Мягкая рекомендация от блогера, звучащая как дружеский совет, имеет мощный эффект на доверяющую ему аудиторию и к мнению которого охотно прислушивается.
Самое важное в работе с блоггерами – это не их статус в соцсети и даже не количество подписчиков, а готовность к взаимодействию и совпадению целевой аудитории.















