Таргетинг на конкурентов в контекстной рекламе

Большинство пользователей онлайн используют Google для поиска информации в Интернете. Ежедневно выполняется более 3,5 миллиардов поисковых запросов. Благодаря рекламе Google Ads компании смогли быстрее увеличить свое присутствие в этих результатах поиска. Это тщательно размещенные рекламные объявления, размещаемые на первых позициях над результатами обычного поиска. Они являются мощным инструментом для увеличения релевантного трафика на сайте и увеличения количества потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Однако можно ли посредством контекстной рекламы в Google ads таргетировать аудиторию конкурентов? И здесь ответ – да, можно. Главное здесь – делать все правильно, чтобы не навредить рекламным кампаниям и Quality Score рекламного аккаунта.

Google Ads – это в основном рекламные объявления, которые появляются, когда релевантные ключевые слова вводятся в поисковую строку и отображаются над органическими результатами поиска или под ними. Они предоставляют отличную возможность отвлечь людей от обычных результатов поиска к платной рекламе. Вы можете использовать эту рекламную платформу также для того, чтобы привлечь внимание клиентов ваших конкурентов к вашим товарам или услугам.

Рекламодатель должен сначала потратить время, чтобы провести анализ и составить список своих конкурентов. Изучите тех, кто продает подобные товары и услуги. Когда названия конкурентов определены, вы можете использовать эту информацию для создания поисковых запросов, которые люди будут использовать для поиска конкурентов в гугле.

Таргетинг на конкурентов

Используя Google Ads, вы можете делать таргетинг на любые поисковые запросы, в том числе и на запросы или названия ваших конкурентов. Это простой и понятный способ таргетинга на конкурентов, поскольку он разместит вашу рекламу перед потенциальными клиентами, когда они ищут товары или услуги конкурентов. Вероятно, пользователь все равно увидит рекламу или органический результат вашего конкурента, но ваша реклама будет также заметна, и на нее, вероятно, нажмет довольно много людей.

Вот как это смотрится на практике. Вбиваем в поиск Rozetka, но саму розетку видим в органике под рекламными результатами:

Еще одно преимущество этого способа заключается в том, что он гарантирует, что вы платите только тогда, когда пользователь кликает на ваше объявление. Вы одновременно получаете бесплатные показы и платите за клики. Такой клик вполне мог бы привести к конверсии, поскольку очень вероятно, что пользователь либо уже покупал такой товар либо готовится его заказать. Однако этот способ следует использовать осторожно, чтобы предотвратить рост стоимости рекламы. Ведь очень часто рекламодатели и сами используют брендовые поисковые запросы, чтобы показываться максимально высоко для пользователей, которые их ищут. К тому же Quality Score таких запросов обычно очень низок, что также влияет на стоимость рекламы.

Таргетинг на просмотренные сайты конкурентов

Вы можете использовать функцию Google Ads, чтобы таргетировать аудиторию по поведению в соответствии с типом сайтов, которые они посещают. В эту функцию можно включить «людей, просматривающих типы веб-сайтов». Это означает, что вы можете направлять свою рекламу на пользователей Интернета, которые ищут или посещают сайты.

Используя такие сегменты таргетинга в рекламных кампаниях, вы сможете показывать рекламы тем пользователям, которые посещают именно те интересующие вас сайты. Плюс справа от настроек вы можете увидеть общую статистику об этой аудитории – семейный статус, возраст, пол, интересы в покупках и т.д.

Использование ключевых слов конкурентов

С помощью различных сервисов типа Semrush, Serpstat или Keywordspy вы можете посмотреть, какие именно ключевые слова используют ваши конкуренты и на что делают ставку. Здесь все просто: заходите в сервис, который вам больше по душе, вводите адрес сайта вашего конкурента или адрес конкретной страницы на сайте и видите ключевые слова и объявления, которые этот конкурент использует или использовал для рекламы в Google. Приводим пример украинского интернет магазина. Здесь мы видим ключевые слова для контекстной рекламы со статистикой (в полной версии статистики больше):

И рекламные объявления:

Используя эту информацию вы можете построить рекламные кампании, которые смогут не только показываться одновременно с вашими конкурентами, но и превзойти их.

Таргетинг на YouTube видео конкурентов

Вы можете использовать эту тактику, чтобы ваша реклама отображалась при просмотре видео ваших конкурентов на канале YouTube. Для этого необходимо добавить релевантные ключевые слова, ведущие к этим каналам. Также вы можете таргетироваться на отдельный канал и показывать свои объявления именно там. При настройке рекламных кампаний выберите в качестве места показа канал:

Теперь объявления нашей медийной кампании будут показываться зрителям роликов на этом канале.

Перед запуском любого из описанных выше методов убедитесь, что вы ознакомились со стандартами Google Ads и избегайте любых стратегий, которые могут вызвать юридические проблемы или резкое соперничество с другими компаниями. Например: не используйте название или бренд конкурента в текстах объявлений, не откликайтесь негативно или провокационно на конкурента, и т.д. Некоторые стратегии могут даже привести к юридическим последствиям и штрафам или полной блокировке вас в Google. Однако существует ряд эффективных стратегий, которые можно применить, чтобы сосредоточиться на веб-сайтах-конкурентах, чтобы перенаправить их трафик и получить больше продаж.