Анализ конкурентов перед запуском рекламной кампании: что анализировать и зачем

Одним из важных моментов в подготовке к запуску рекламных кампаний является анализ конкурентов и анализа рынка. Это даст полезную информацию о том, кто какую стратегию использует, на какую аудиторию нацелен и даже какие бюджеты вкладываются в рекламу. Кроме того, благодаря анализу конкурентов вы сможете выявить свое уникальное торговое предложение (УТП) и поймете какой сегмент аудитории ваш и почему.

Проведение анализа важно как для онлайн, так и для оффлайн маркетинга. Хорошо, что сейчас все рекламируются и там и там, то часть инструментов будет одна и та же. Но мы все же сделаем упор на онлайн анализе.

Определяем тип маркетинговых активностей

Давайте сразу определимся, что мы будем запускать и для чего:

Контекстная реклама Google – для получения траффика и быстрого результата. Также здесь мы сможем протестировать наши идеи через несколько дней или недель, а не ждать месяцами.

Продвижение сайта в органике гугл – для получения трафика по органической выдаче поиска. Здесь мы получим результат через несколько месяцев, но он будет поразителен.

Реклама в соцсетях – для получения трафика и продаж из соцсетей, таких как Instagram, Facebook, TikTok. Трафик не так релевантен как в поисковой рекламе google, но это зависит от товара или услуги.

Email маркетинг – нужен нам для продажи и продажи на теплую аудиторию. Также для поддержания связи с клиентами.

Social Media Marketing (SMM) – для создания образа в социальных сетях, контакта с аудиторией и рекламы через лидеров мнений.

Так что у нас получилось несколько разных направлений, которые нам нужно проанализировать перед запуском, чтобы создать собственную стратегию.

Анализ конкурентов в контекстной рекламе

Для анализа конкурентов в контексте мы используем несколько способов.

Первый и самый простой – открываем поиск гугл и вбиваем интересующий нас запрос.

Здесь мы видим достаточно конкурентную нишу. Заняты все возможные позиции и Google Shopping. В рекламной выдаче мы можем увидеть, какие объявления используют и что предлагают. Если смотреть с профессиональной точки зрения, то мы видим:

Конкурент 1: простое объявление, в заголовке идет динамическая вставка (заголовок объявления точно совпадает с нашим запросом), отсутствие дополнительных ссылок и расширений объявлений.

Конкурент 2: Общий заголовок без динамической вставки, есть расширение в качестве динамических ссылок, прописанный видимый URL.

Конкурент 3: Также динамическая вставка в заголовке объявления. Расширений тоже нет (возможно в этом случае).

Также мы видим, что все конкуренты используют гугл шоппинг, то есть без этого типа рекламных кампаний нам здесь делать нечего.

Чтобы увидеть различные вариации объявлений и убедиться кто все же использует расширения и какие именно – гуглим еще несколько раз по схожим запросам: купить зимнюю резину 17 колеса, зимняя резина, зимняя резина. Здесь мы увидим еще несколько конкурентов:

Для следующего шага анализа берём каждый сайт и переходим к следующему инструменту. В нашем примере мы используем инструмент Serpstat. Вы можете использовать любой похожий инструмент, позволяющий взглянуть на статистику конкурентов.

Итак, берем домен конкурента и вбиваем в сервис. Что мы здесь можем увидеть:

Еще несколько конкурентов, которых мы не увидели, когда гуглили:

Общая статистика по ключевым словам и ориентировочное количество получаемого ими трафика:

Ключевые слова, используемые в контекстной рекламе с подробной статистикой и даже среднюю стоимость клика:

Изучаем подробно полученную информацию и составляем план рекламных кампаний для запуска. На данном этапе мы видим:

Типы рекламных кампаний, которые следует использовать;
Популярные ключевые слова и их стоимость и конкуренцию, то есть можем посчитать нужный бюджет в месяц;
Видим, что пишут конкуренты в объявлениях и на что делают акцент. Это поможет писать нам свои отличные тексты объявлений.
Дополнительных конкурентов, к которым нужно присмотреться и проанализировать.

Анализ конкурентов в органике гугл

Для анализа конкурентов в органике мы используем те же инструменты, что и для анализа в рекламе, но будем смотреть немного на другие показатели. Сначала гуглим, например те же запросы, и обращаем внимание уже на органическую выдачу под рекламными результатами:

Здесь мы видим несколько иную картину. Есть один из конкурентов по предварительному этапу анализа, но добавились и другие сайты. То есть мы видим кто хорошо вложился в SEO и теперь получает результаты в виде траффика и продаж по органической выдаче. Этот путь хоть и более длинный, но более эффективный.

Здесь также гуглим несколько раз, берем сайты с 1 страницы и затем анализируем их через другой сервис. Для этого можем также использовать Serpstat, но мне лично больше нравится Ahrefs, ведь он дает более расширенную статистику именно для SEO.

Здесь мы видим динамику по органическому трафику. В начале ноября видим скачок трафика, что логично, ведь это сезонный бизнес. Похолодало и покупатели активизировались. Также тут мы можем увидеть количество трафика именно в Украине, количество обратных ссылок и рейтинг домена.

Листаем дальше и видим топ ключевых слов в поиске по трафику и топ страниц на сайте по трафику. То есть это именно тот ТОП, который приносит больше прибыли на текущий момент:

Также в этом инструменте мы можем посмотреть, какие сайты используют для обратных ссылок конкуренты. Это поможет нам в подборе личных площадок для обратных ссылок.

И, наконец, можем посмотреть ключевые слова, их позиции в органике и куда они приводят трафик. Конечно, все хотят на первую страницу и первые позиции, но я посоветую поставить фильтр на позиции от 9 до 20, и проработать их. Зачем так? Вам будет проще и дешевле обойти конкурентов на этих позициях и с этими ключами вы скорее сможете выйти в ТОП. Ведь это именно тот трафик, который остается еще немного дожать, и вы будете на 1 странице.

Мы рассмотрели пример для одного сайта, но вам для детального анализа нужно сделать подобный для 4-6 конкурентов.

Вывод по анализу органики конкурентов: мы знаем, на какие ключевые слова нужно делать акцент и какие страницы лучше ранжируются в выдаче. Также мы получили площадки для размещения обратных ссылок, и поймем, сколько примерно каждый из конкурентов тратит на продвижение сайта в органическом поиске гугл.

Анализ email маркетинга конкурентов

Следующий инструмент – это email маркетинг. К сожалению, здесь мы не сможем получить такой детальной статистики как для органики или контекстной рекламы, но мы сможем посмотреть, что используют конкуренты и как работают с имейлами. Для этого заходим на каждый из сайтов и ищем форму подписки. Вы можете увидеть попап для подписки со специальным предложением – можно подписаться там. Это также часть имейл маркетинга.

Мы получили такое письмо, ведь подписались раньше. На слишком приятная скидка аж 1%))) Но уж как есть, такой маркетинг у конкурентов:

Здесь мы также можем увидеть какой именно софт используется. Скролим вниз письма и смотрим либо подпись, либо ищем ссылку на отписку. Видим что в данном случае это Esputnik (не спрашивайте, где видно, это профессиональное):
Также можно посмотреть частоту отправки имейлов. Как видим не очень часто:

После того как подписались на рассылки, добавляем любой товар в корзину, но не покупаем его. Оставляем там и ждем прилетит ли нам серия писем для заброшенной корзины.

Нам письмо заброшенной корзины так и не пришло, даже на следующий день.

Выводы по анализу email маркетинга: мы можем увидеть, какой софт используют наши конкуренты, какие письма и как часто присылают, какие триггеры используют для получения имейл адреса клиента (скидка, просто форма подписки или что-то еще).

Эту информацию мы можем использовать для настройки собственного электронного маркетинга.

Анализ соцсетей конкурентов

Для анализа соцсетей и таргетированной рекламы конкурентов нам нужно найти страницы соцсетей. Хорошо, что все размещают ссылки на сайтах и в имейлах, поэтому мы просто открываем сайт или письмо и переходим по ссылкам в Instagram, Facebook, TikTok и т.д. Первое, что мы можем посмотреть и сделать это довольно просто — увидеть рекламную активность каждого конкурента. Для этого открываем страницу Facebook и ищем раздел «О нас» и там вкладку «Page transparency»:

Отсюда мы можем попасть в рекламную библиотеку и увидеть, что именно рекламируют конкретные рекламодатели. например здесь рекламные кампании запущены в ноябре 2023 года:

Другой способ попасть сюда же https://www.facebook.com/ads/library/. Это тот же раздел и здесь мы можем смотреть рекламные объявления как по отдельному конкуренту под названием, так и по категории в целом. Например вот так:

Здесь мы не увидим динамической рекламы, такой как динамический ремаркетинг, но увидим, что именно и как рекламируют, какие креативы используют и какие тексты пишут наши конкуренты.

Также для подобного анализа можно использовать посторонние ресурсы, по типу Semrush, но думаю, что для начала этого будет достаточно.

Далее нужно посмотреть, что именно делают наши конкуренты в соцсетях и на которые делают акцент. Понять это просто: более важные соцсети всегда будут на сайте и в электронных письмах. На остальных компаниях могут быть зарегистрированы, но это скорее для галочки.

Для анализа нам даже не нужно открывать отдельный сервис (это можно сделать позже для более глубочайшего исследования конкурентов). Открываем инстаграммы нескольких и смотрим. Видим, что у всех он не слишком активный, есть ругательства, но почти нет комментариев. Скорее всего, здесь соцсети ведутся для вида что они есть. Один конкурент постится каждый день и получает маленькую вовлеченность, другой раз в 6 дней и количество лайков больше.

С помощью стороннего сервиса аналитика будет выглядеть немного подробнее, например:

YouTube и Tiktok – другие соцсети, которые более близки автомобилистам (в данном случае), потому что здесь можно посмотреть как сделать что-то или тест драйв. YouTube у обоих конкурентов не очень развит. Один выкладывает только рекламные ролики, другой пытается делать более живой контент.

Вывод: бренды автомобильных шин не слишком вкладываются в развитие соцсетей, поэтому это может стать вашим преимуществом в получении клиентов.

По результатам анализа различных типов трафика вы можете понять куда, прежде всего, нужно потратить ваш рекламный бюджет, какие направления будут более эффективными и дадут больше прибыли. Подобный детальный анализ займет несколько дней но даст много полезной информации.