Реклама интернет-магазина маникюрных принадлежностей в США 

Реклама интернет-магазина была акцентирована на поисковые кампании в Google Ads и BingAds.
Рекламные кампании формировались с целью привлечения большего количества потенциальных покупателей на сайт.
В начале работы, все предыдущие рекламные кампании клиента были поставлены на паузу. Для новых кампаний Google Ads была проработана новая структура, расширили семантическое ядро, переписаны объявления и добавлены расширения объявлений.

В Google Ads также был запущен динамический ремаркетинг, Product Listing Ads, DSA а также КМС кампании и поисковый ремаркетинг.

Позже были подключены такие источники как Facebook, Instagram и AdRoll. Периодически запускаются отдельные промо-кампании под акции и праздники.

Отдельно стоит выделить продвижение товаров на Amazon через Amazon Seller Central. Данному каналу был задан особый приоритет, так как источник показывает высокий ROAS и довольно низкий CPA, при этом с минимальными расходами на рекламу.

(кейс создан 20.12.2016. последняя редакция кейса 15.05.2018)

Updated Май 2020

После получения новых задач от клиента и анализа всех рекламных кампаний и инструментов размещения было решено отключить рекламные кампании в Bing Ads и Facebook Ads. В данный момент мы работаем с рекламными кампаниями в Google Ads и Amazon Ads, эффективность которых была приемлемой для клиента отталкиваясь от новых задач.

Google Ads
В рекламном аккаунте были отключены все кампании с низкой эффективностью и брендовая кампания. Также были проделаны работы по анализу поисковых запросов в органической выдаче и отключены все ключевые слова (поисковые запросы добавлены в минус слова) с высокой позицией в органической выдаче. Так-как некоторые отключенные ключевые слова и поисковые запросы приносили достаточно много транзакций, количество транзакций, на первом этапе оптимизации, сильно снизилось. При этом также снизился и расход на рекламу, стоимость транзакции незначительно увеличилась. Далее мы продолжили оптимизацию кампаний отталкиваясь уже от новых показателей эффективности. Постоянно анализировались и вносились правки в ключевые слова, минус слова, поисковые запросы, товары (Google Shopping), целевые страницы (DSA), геотаргетинг и демографию. Эффективность кампаний продолжает расти. Особенно стоит отметить рост эффективности в кампаниях Google Shopping.

Amazon Ads
Для Amazon мы начали переделывать все рекламные кампании сконцентрировавшись на одном бренде товаров клиента. Настройка новых рекламных кампаний строилась по методу 1 группа объявлений = 1 товар. Так-как перед нами еще стояла задача исключить показ рекламы для товаров, которые показываются на высоких позициях в органической выдаче Amazon. Данная группировка оказалось достаточно высоко затратной в плане времени, но уже через месяц начала приносить неплохой результат, учитываю то, что мы практически не показывались по популярным запросам так-как они были на лидирующих позициях в органическом поиске. Группировка по методу 1 группа объявлений = 1 товар также помогла нам добавить в мину слова именно те поисковые запросы, которые стоят на лидирующих позициях для конкретного товара. Для анализа данных по органическому поиску мы использовали Helium 10, а именно инструмент Cerebro, который помог решить данную задачу по анализу органической выдачи для каждого товара. Мы постоянно анализируем эффективность отдельных товаров, что дает возможность быстро отключать не эффективные товары, добавлять новые минус слова для поисковых запросов с низкой эффективностью для конкретного товара. На данном этапе мы продолжаем оптимизацию и добавление новых товаров, что уже положительно сказывается на эффективности аккаунта в целом, при этом клиент не переплачивает за рекламу товаров, которые и так видны в органическом поиске по популярным запросам.