Как продвигаться по низкочастотным запросам
Все SEO базируется на том, что пользователь должен вбить запрос в поисковик и увидеть в выдаче ваш сайт. Проблема — запросов очень много. Чтобы грамотно продвигать ресурс, нужно всю эту массу как-то классифицировать.
Разбирают три основных группы ключевых запросов:
- Высокочастотные (ВЧ).
- Среднечастотные (СЧ).
- Низкочастотные (НЧ).
Рассмотрим это на небольшом примере интернет-магазина по продаже смартфонов, чехлов и различных аксессуаров. Какой ключевой запрос стоит выбрать, чтобы получить наибольшую прибыль: «купить смартфон» (25,000 ежемесячных запросов) или «какой чехол лучше для смартфона» (30 ежемесячных запросов)?
Кажется, если много людей ищут товар, он и принесет вам основную прибыль. Вы так подумали? Тогда дочитайте эту статью до конца. Основную прибыль (до 90%) магазины получают именно с продвижения по низкочастотным запросам.
Что такое НЧ в SEO?
Если сложно, то низкочастотные ключи — числовой показатель поискового запроса, который является наименьшим в своей области. Если переводить на человеческий, то лучше разобрать частотность ключевых запросов на примере продажи пластиковых окон:
- «Пластиковые окна» (8000 запросов/месяц) – ВЧ.
- «Купить пластиковые окна» (1600 запросов/месяц) – СЧ.
- «Купить пластиковые окна Киев недорого» (10 запросов/месяц) – НЧ.
Самая распространенная ошибка в работе с ключевыми запросами — прочно привязать количество запросов к категории НЧ.
Почему ошибка? Нет каких-то четких правил, к какой группе относить ключ по частотности поиска. В некоторых категориях ключ с частотой в 500 запросов/месяц будет низкочастотным, а в других высокочастотным.
Если объяснять топорно, без деталей и нюансов, то для правильного определения НЧ в нише нужно посмотреть на общее собранное семантическое ядро и условно разделить его на три части. Часть с самой меньшей частотностью и нужна нам.
На практике все сложнее. Только опытный сеошник сможет правильно собрать все запросы и кластеризовать их по отдельным категориям. Для продвижения интернет-магазинов, качество семантического ядра имеет одно из важнейших значений.
Низкочастотники VS Высокочастотники
SEO устроено так, что любой новый сайт может подняться в топ поисковой выдачи. Проблема в желании новичков быть на первом месте по самым высокочастотным запросам, где уже прочно обосновались гиганты рынка.
Подвинуть их возможно, но долго и сложно. Это несколько лет работы команды специалистов без гарантии результата. У меня есть своя стратегия «ниндзя SEO», которая действительно может подвинуть конкурентов по ВЧ, но о ней в другой раз. Рисков там слишком много, чтобы здесь в два абзаца все расписать.
Я хочу донести простую мысль о ВЧ — не пытайтесь занять стул, где уже 5 человек сидят. Проще и эффективнее смастерить свой «стул» из низкочастотных ключевых запросов.
Итак, в лобовом столкновении ВЧ vs НЧ побеждает НЧ. На данном этапе развития интернета, это относится к любому сайту, новому или старому.
Пример продвижения по низкочастотным запросам
Я понимаю, возможно кому-то сложно представить, как низкочастотные запросы могут приносить больше денег, чем высокочастотные. Поэтому разберем один из моих кейсов в ecommerce — продвижение интернет-магазина зоотоваров zooera.com.ua.
Приличную долю выручки любого интернет-магазина зоотоваров приносит продажа корма. Сначала в этом проекте показалось логичным продвигаться по среднечастотным ключевым запросам: «купить сухой корм для собак», «купить сухой корм для кошек» и т.д.
Эти ключи люди стабильно ищут 200-500 раз в месяц. Проблема в плотно забитой выдаче. Конкуренты прочно обосновались до топ-100 в Google. После анализа лидеров я подсчитала, что для попадания на первую страницу понадобится минимум год и от $300/месяц на закупку ссылок.
Целесообразность мероприятия сомнительная. Небольшой секрет лично от меня — среднечастотные и высокочастотные ключи не самые конверсионные. Первая страница поиска тоже слишком переоценена. Люди не покупают в первом попавшемся интернет-магазине, особенно дорогие товары.
Если человек ввел в поисковую строку запрос «купить сухой корм для собак», это еще не говорит о готовности к покупке корма. Возможно собаки еще нет и он только приценивается к содержанию питомца. По факту, запрос неконкретный. В данном случае, конкретность была бы при упоминании породы или производителя корма.
Чем конкретнее запрос, тем вероятнее покупка. Можно работать с неконкретными высокочастотниками, но это долго и дорого. Прибыль от полученных заказов от этих ключей окупали бы затраты на SEO очень долго и бизнес мог за это время просто рухнуть.
Для примера возьмем достаточно конкретный ключ «josera корм для собак официальный сайт»:
Результат моего продвижения — топ-3. Мой интернет-магазин обосновался сразу за единственными украинским и российским официальными дистрибьюторами. Тут уже играет разница в цене. Поэтому у нас получилась выше конверсия и инвестиции в продвижение быстрее окупились.
Ключ «josera корм для собак официальный сайт» люди ищут в Google около 20 раз в месяц:
Из 20 поисков, 50% (10 заказов) приходит в ЗооЭру.
Вроде бы кажется, что 10 человек в месяц не впечатляет. Это только если рассматривать отдельно взятый пример. Можно хоть 1000 таких ключей собрать и с каждого получать по 10-15 клиентов. Найти низкочастотные ключевые запросы всегда возможно. В этом вся прелесть SEO.
Если правильно оптимизировать метатеги и найти грамотного сеошника, по низкочастотникам можно достаточно быстро занять топовые позиции. Небольшой лайфхак — выпустите где-то в социальных сетях пост с привлекающим заголовком и ссылкой на оптимизированную страницу. Трафик из соц.сетей подстегнет поисковик выше индексировать вас в выдаче.
Стратегии продвижения сайта по НЧ ключам
Стандартное продвижение сайтов строится на поднятии в топ основных коммерческих страниц по нескольким ключевым запросам. Например, 10 страниц кроссовок разных брендов должны отображаться в топ-3 по 60 ключам.
Классическая схема не подойдет для продвижения по НЧ. Мы сразу забываем слово «купить». Почти всегда оно относится к ВЧ. Нам предстоит работать с другими запросами:
- Высокочастотные — купить кроссовки найк, купить айфон 12.
- Низкочастотные — как отличить оригинальные найки от поддельных, 10 преимуществ айфона 12 в 2021 году.
Всю стратегию продвижения по НЧ можно разделить на 5 этапов:
- Внутренняя и внешняя оптимизация сайта.
- Сбор НЧ запросов с помощью SEMrush, Google Key Planer и т.д.
- Написание контента для блога, страниц фильтрации, товаров.
- Проработка метатегов.
- Пинг через Search Console, социальные сети, либо закупка пару backlink.
Понимаю, пока особо не видно разницы в продвижении по ВЧ и НЧ. Традиционно, все кроется в деталях. Для наглядности вернемся к примеру зоомагазина.
Фильтры для аквариума — один из самых высокомаржинальных товаров в магазине. Когда мы только начинали работать, бюджетов толком не было, но продавать именно такие товары очень хотелось.
По ключам типа «купить фильтр для аквариума» и подобным огромная конкуренция. Поэтому я нашла ключ «как выбрать фильтр для аквариума». Его частотность всего 40 запросов в месяц.
Дальше ручным поиском я увидела, что хорошего контента по этой теме нет — это очень важно! Иногда по низкочастотникам конкуренция за выдачу огромная и вкладывать в такие ключи бюджеты на старте проекта не нужно.
В этой ситуации я составила полезную для покупателя статью и разместила ее в блоге интернет-магазина. Добавила на сайт метатеги, провела шаманские ритуалы по пингу в поисковике и соц.сетям, а через несколько дней:
Да, мы попали в топ-1. Вот что дает статья с некоммерческим запросом:
Только за сентябрь в интернет-магазин через статью зашел 41 пользователь и оставил 15 заказов. В статье люди увидели полезный материал, который помог определиться с покупкой. Дальше остается только показать соответствующие товары и заказ уже в корзине!
Важно! Я не потратила ни копейки выделенного бюджета, чтобы попасть в топ. Поисковики любят именно некоммерческие запросы. Поэтому активно продвигают их на глаза пользователя. Хуже, если в статье много коммерции и «купи слона». Таки тексты отправляются на задворки выдачи.
Как работать с околокоммерческими НЧ ключами
Дополнительно можно работать с околокоммерческими НЧ запросами. Их нужно размещать не в блоге, а на странице фильтрации и товаров. Если у вас на сайте еще нет фильтров — создайте их!
Давайте рассмотрим это на примере товарной категории «Сухой корм для собак». У нее есть фильтр «Стерилизованным/кастрированным»:
Я подобрала НЧ ключ с частотой 30 пользователей в месяц:
Закупаю одну ссылку и через месяц страница попадает в ТОП 2:
Без закупок ссылок здесь будет тяжеловато, но пример хорошо показывает, чего можно добиваться продвигаясь по полукоммерческим НЧ. Это похоже на продвижение по информационным запросам, но нужно потратить немного денег на 1-2 ссылки.
Заметьте, ключ «корм для стерилизованных собак» не совсем информационный. Его можно отнести к полукоммерческим, хоть в нем нет слова «купить». Важно то, что на странице каталога кормов есть слова, связанные с продажей. Поисковик распознает коммерцию и просто так ее в топ не пустит. Если продвигать ключ «купить корм для стерилизованных собак», будет еще тяжелее. Стратегия продвижения по НЧ просто сломается.
Хочу бесплатно раскрыть еще один секрет SEO — никаких сопутствующих товаров в блоге! Любая коммерция усложняет продвижение по информационным запросам. Можно оставлять только ссылки на товары в тексте.
Не забывайте, если вы сможете сделать действительно интересную статью, пользователи сами пройдут в товарный каталог. Вездесущее насаждение мысли «купи слона» только оттолкнет читателя.
Выводы
Из всех видов SEO-продвижения, продвижение по НЧ срабатывает лучше всего и действительно повышает продажи сайтов. Оно достаточно бюджетное и быстро окупается.
Основная сложность в том, что для правильного прохождения каждого этапа нужен достаточно большой опыт в SEO. В одной статье всех нюансов не объяснить. Я постаралась объяснить основные принципы и показать коммерческую целесообразность НЧ.
Если хотите быстро попасть в топ по целевым НЧ, мы готовы помочь! Переходите по этой ссылке на страницу наших SEO-услуг. Там мы подробно рассказываем о комплексе работ или просто свяжитесь с нашими консультантами. UATEAM сможет запустить ваш сайт по НЧ в стратосферу!
