Контекстная реклама для бренда
скайдайвинга в США

В декабре 2024 года в агентство обратился известный американский бренд, специализирующийся на скачках с парашютом в разных штатах США. Основными задачами были:

увеличить количество онлайн-бронирований через канал Google CPC
обеспечить приоритетную видимость в поисковой выдаче
повысить доход от бронирований и увеличить сезонную загрузку.

Особенность бизнеса – наличие локаций в штатах с разным климатом. Часть из них работает круглый год (Майами, Лос-Анджелес, Даллас и Вашингтон DC), другие открываются только в теплый сезон (Нью-Йорк, Детройт и Нью-Джерси). Это создает асимметрию спроса, которую следует учитывать в медиаплане.

Клиент имел фиксированный дневной бюджет для каждой локации – его нельзя было существенно менять, поэтому основной фокус делался на оптимизацию расходов и перераспределение внутри аккаунта. Также клиент ожидал показатель ROAS не ниже 7 ежемесячно для каждой локации.

Основные вызовы

• Сезонность спроса и открытие новых локаций весной
• Высокая конкуренция в крупных городах, в частности в Нью-Йорке.
• Бронирование прыжков с парашютом проводятся через постороннюю систему, которая довольно проста в пользовательском интерфейсе, но не гибка в настройках
• Ограничение бюджета, требующее точности в настройках кампаний

Стратегия рекламы на Google Ads

1. Оптимизация существующих поисковых кампаний

Они уже приносили стабильный результат, но обладали потенциалом роста.

• Просмотрели семантическое ядро: отключили малоэффективные ключевые слова, добавили новые на основе реальных поисковых трендов (в том числе в широком типе соответствия)
• Регулярно (раз в 2 недели) корректировали стратегии Smart Bidding, давая алгоритмам время стабилизироваться
• Для потенциальных регионов, таких как Майами, разделили ключевые слова на две группы – высоко- и низкоконверсионные, и распределили их в отдельные кампании с разной жесткостью оптимизации.
• Настроили корректировку ставок по устройствам, локациям и аудиториям по интересам, чтобы улучшить рентабельность.
  Запуск Performance Max для каждой локации.

Этот этап требовал тщательного тестирования – кампании проходили длительный период обучения, первые конверсии появлялись через 2-3 недели.

Чтобы ускорить эффективность:

• Тестировали различные аудиторные сигналы (путешествие в штат, экстремальные активности, хобби и отдых)
• Подбирали оптимальные креативы – разноформатные динамические видео, тексты с фокусом на опыт и эмоции.
• Балансировали бюджет между поисковыми кампаниями и PMax, не выходя за рамки дневного лимита.

Чтобы оценить эффективность проделанной работы по аккаунту за весь период, учитывая все входящие данные и условия со стороны клиента, следует оценить показатели в пик сезона для скайдайвинга – июль и август и сравнить их с предыдущим годом:

Результаты (июль-август 2025 vs. 2024)

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

• Количество конверсий выросло на 36%, несмотря на расширение количества локаций
• Общая ценность конверсий увеличилась на 13%
• Стоимость конверсии снизилась на 10%

Особенно заметные результаты дали Performance Max кампании, которые после стабилизации начали превышать поисковые по ROAS и числу целевых действий (для аккаунта целевыми действиями считаются заполнение онлайн-форм и звонки с объявлений).

Это доказывает, что PMax эффективно перехватывает часть релевантного трафика, который мог бы остаться вне поисковых кампаний.

Кейс реклама скайдавинга в Нью-Йорке

Отдельным направлением была работа с локацией в Нью-Йорке – самом конкурентном рынке с высокими ставками.

Несмотря на ограниченный бюджет, за два месяца удалось:

• Снизить СРА на 60%
• Выйти из ROAS < 2 до 7+, что соответствует ожиданиям клиента.

Это стало возможным благодаря точной настройке таргетинга (радиус вокруг аэропорта + близлежащие крупные города), регулярное отличие совков нерелевантных запросов и корректной структуре кампаний.

Выводы

• Даже с ограниченным бюджетом можно добиться высокой эффективности за счет детальной сегментации и точного управления стратегиями.
• Комбинация Search + Performance Max обеспечивает максимальный охват пользователей на разных этапах пути к бронированию
• Регулярная оптимизация – ключ к стабильному ROAS, особенно в нишах с сезонностью и высокой конкуренцией
• Гибкий подход к аудиториям и креативам позволяет быстро масштабировать результат даже для новых регионов.