Контекстная реклама для магазина
обоев и муралов

Около 13% пользователей, взаимодействующих с сайтом, возвращаются повторно — во-первых, из-за долгого цикла принятия решения о ремонте, во-вторых, из-за среднего значения чека, которое может формироваться в два этапа. Сначала – покупка бюджетного образца обоев, а вскоре основной заказ на полноформатные обои для отделки всего помещения. Такой подход оказывает значительное влияние на структуру конверсионного трафика и поведение аудитории.

Клиент обратился к нашему агентству в январе 2023 года с целью масштабировать онлайн-продажи и увеличить узнаваемость бренда. К моменту старта сотрудничества в аккаунте уже были активные рекламные кампании, однако полученный доход и ROAS не соответствовали ожиданиям заказчика.

Стратегия продвижения интернет-магазина обоев

В 2023 году старт работы начался с полной перестройки структуры рекламного аккаунта Google Ads. Основной упор был сделан на Shopping, Search и Performance Max кампании с распределением товаров по типам помещений: кухня, ванная, детская и т.д. Google Shopping-кампании были оптимизированы на основе топ-штатов по транзакциям/доходу — несмотря на более высокую стоимость клика, они демонстрировали более высокую конверсионность. Также были исключены неэффективные устройства (в том числе планшеты), что положительно повлияло на снижение стоимости конверсии. В то же время, тестировались первые кампании Performance Max — на базе фида, с постепенным уменьшением роли стандартного Shopping. Это позволило адаптироваться к новым возможностям Google Ads и более гибко управлять бюджетами.

В 2024 году рекламная стратегия трансформировалась под рост спроса на отдельные трендовые коллекции – абстрактные обои и обои в стиле William Morris. Была полностью обновлена ​​структура Performance Max. Компании без объектов использовались в формате noAds (shopping) с таргетингом в топ-штатах. Для отдельных топовых категорий настраивали РМ с использованием акционных баннеров, громких заголовков и описаний. Также системно актуализировалась акционная цена товаров в фиде – по сравнению с конкурентами это обеспечивало большую привлекательность в товарной выдаче Google. В рамках всеобщего подхода клиент обновил функционал сайта: появился калькулятор для расчета необходимого количества обоев и интерактивный визуализатор интерьера. Рекламные кампании под новый функционал также завлекали возможных клиентов. Для аудитории, ранее знакомившейся с брендом через Pinterest и Etsy, запускались отдельные Performance Max кампании — нацеленные на привлечение теплых пользователей с высоким потенциалом к ​​покупке. Для расширения охвата новых аудиторий и повышения узнаваемости тестировались Demand Gen кампании.

В 2025 году продолжилось масштабирование наиболее эффективных кампаний за счет повышения объема затрат. Отдельно в сигналы аудиторий добавлялись конверсионные поисковые запросы на основе данных Insights за последние 2–3 месяца, что позволяло алгоритмам лучше адаптироваться под покупателей.

Результаты продвижения интернет-магазина обоев

С Q1 2023 по Q1 2025 бренд прошел путь от стартовых тестов до полноценного масштабирования с высокой рентабельностью. Клиент стал платить вдвое меньше за привлечение одного покупателя при условии, что бюджет в 2023 году был на 15% выше, чем в 2025 году. Возросла средняя ценность заказа, что позволило значительно повысить эффективность вложенного бюджета. Как следствие, рентабельность инвестиций в рекламу выросла более чем на 1240%, а количество покупок возросло более чем на 1270%, что стало результатом системной работы с аудиториями, оптимизации кампаний и внедрения комплексных решений для Google Ads от UAATEAM.