PPC реклама интернет-магазина ювелирных
изделий

Аккаунт был сконфигурирован с нуля: были подготовлены технические задачи для создания креативов в период акций, праздников и сезонных распродаж. Также была произведена оптимизация Merchant Center.

Основная стратегия строилась на разделении ассортимента по ключевым категориям: свадебные кольца и кольца для помолвки. Кампании преимущественно запускались через Performance Max – как с объявлениями, так и без (аналог «умного шопинга»).

В течение 2024 активно тестировались гипотезы: таргетинг по топ-штатам, распределение фида по маржинальности, а также запуск аудиторий на основе сигнальных запросов, связанных с конкретными поводами. Например, создавались отдельные аудитории на основе интересов и ключевых запросов, связанных с годовщиной свадьбы — gift for anniversary, ring for wife anniversary, diamond gift for anniversary и т.д. Аналогичные аудитории формировались под сезонные события: Новый год, День святого Валентина, День матери с акцентом на намерение приобрести ювелирное изделие в подарок. Эти сигналы регулярно обновлялись и оптимизировались на основе фактических конверсий.

В ходе тестов подтвердилось, что для этой ниши наиболее эффективно работает таргетинг без географических ограничений. Компании запускались на всю территорию США, а выдачу в торговой сети полностью закрывала PMax-кампания без креативов и интересов, что позволяло алгоритмам самостоятельно масштабироваться при росте бюджета и находить релевантную аудиторию. Лучшие результаты показывали PMax кампании с фокусом на свадебные и обручальные кольца с соответствующими интересами в сигналах (ювелирные изделия, кольца, свадебная одежда, дорогие товары и т.д.). Также использовались аудитории на основе конверсионных запросов по Insights.

В 2025 году была определена топовая категория по объему продаж — бриллиантовые свадебные кольца. Это направление активно усиливалось ретаргетингом: создавались аудитории пользователей, посещавших конкретные категории свадебных/обручальных колец на других ювелирных сайтах. Дополнительно трафик подогревался из-за скидок за подписку, регулярных акций с ограниченным периодом действия, обновления баннеров на главной странице сайта, а также запуск сезонных промо, особенно в период праздников:

Отдельным направлением для масштабирования стали мужские кольца – спрос на них стабильно рос весной, а зимой оставался минимальным. Из-за специфики ниши (длительный цикл принятия решения) частота покупок была нестабильной, однако средний чек и ценность каждой продажи оставались высокими.

В тестовом формате была запущена реклама на рынок Объединенных Арабских Эмиратов. Однако из-за высокой конкуренции в нише и необходимости значительного увеличения рекламного бюджета для достижения релевантных результатов было решено временно приостановить это направление и отложить его реализацию на более поздний этап.

В целях поиска дополнительных эффективных каналов масштабирования в высокосезонные периоды (Черная пятница, Новогодние праздники, День влюбленных) были протестированы платформы Bing Ads и TikTok Ads. Кампании запускались в тестовом режиме, однако по итогам анализа показали более низкую эффективность по сравнению с основными источниками трафика. В этой связи было принято решение остановить их дальнейшее использование.

Реклама в Bingads для интернет-магазина ювелирных изделий

Для тестирования альтернативных каналов трафика была подготовлена ​​отдельная стратегия под Bing Ads: созданы шаблоны объявлений с акцентом на ювелирную тематику (в первую очередь – кольца для помолвки и свадебные кольца), а также настроенные кампании аналогичные Google РМ (Performance Max).

Отдельно тестировали рекламные предложения с акционными условиями, чтобы повысить привлекательность оффера. Однако, даже с учетом скидок, аудитория Bing оказалась менее заинтересованной по сравнению с Google – показатели привлечения и конверсий были более низкими.

Реклама в TikTok ads для интернет-магазина ювелирных изделий

В TikTok была проведена глубокая подготовительная работа: создано видеообъявление с подключением торгового фида, с нуля настроен треккинг событий и запуск новых кампаний с фокусом на интересы к ювелирным изделиям (в частности, кольца). Также использовались сигналы по релевантным хештегам (interest signals).

Несмотря на это, основная часть аудитории останавливалась на этапах просмотра или добавления товаров в корзину, не доходя до покупки. Аудитория оказалась слишком широкой и не готовой к конверсии. Из-за низкой эффективности TikTok Ads также был приостановлен, а бюджет перераспределен на основной канал – Google.

Среди всех протестированных каналов именно Google Ads показал высокую эффективность по ключевым показателям: привлечение целевой аудитории, конверсии и ROAS. Благодаря гибким форматам в кампаниях разных типов, точному таргетингу и высокому спросу на ювелирную тематику в поиске именно Google стал основным источником качественного трафика и был выбран как приоритетный канал для дальнейшего масштабирования.

Проект имеет ярко выраженную сезонность — спад трафика и покупательной активности зимой и резкий подъем весной и летом (свадебный сезон):

Несмотря на это, максимальный рост был достигнут в марте-мае 2025 года по сравнению с мартом-маем 2024 года.