Контекстная реклама для услуг
автовоза

В результате обсуждения портрета целевой аудитории вместе с клиентом был сделан вывод, что целью запуска рекламных кампаний является поиск потенциальных клиентов – людей, заинтересованных в перевозке авто по Украине, а также с территории страны в Польшу, Литву, Латвию, Германию, Нидерланды, Италию. , Испания, Франция, Чехия, Швейцария. Целевая аудитория также включает украинцев, которые находятся за рубежом и заинтересованы в транспортировке собственного авто из-за незапланированного переезда в начале 2022 года.

Поскольку ранее отсутствовал опыт запуска рекламных объявлений, проанализирован спрос на услуги в сервисе Google Trends. Была выявлена ​​высокая сезонность в период с марта по октябрь и спад спроса с середины осени и на зимний период.

Стратегия контекстной рекламы для сервиса автовоза

Стратегия работы с бизнесом охватывала несколько этапов:

Подготовка к запуску рекламных кампаний.

Были созданы основные аккаунты для сбора и анализа трафика на сайте – Google Ads, Google Analytics (сейчас инструмент недоступен), Google Analytics 4, GTM. Было настроено отслеживание основных событий и конверсий сайта – заполнение контактной формы на сайте, клики на контактные данные.

2.Настройка и запуск рекламных кампаний в Google Ads

Второй этап включал в себя подбор ключевых слов и минус-слов для Поисковых кампаний и их запуск. Были настроены 2 Поисковые кампании с ключевыми словами и рекламными объявлениями на русском и украинском языках отдельно. В связи с ограниченным бюджетом было принято решение о первоочередном тестовом запуске Поисковых кампаний в потенциально наиболее эффективных странах — Польша, Германия, страны Балтии (Литва, Латвия, Эстония).

Ежедневно проводилась проверка поисковых запросов и обновлялись списки минус-слов, чтобы избежать нецелевых показов и сохранить рекламный бюджет.

3. Анализ эффективности.

В конце первого месяца работы мы получили первые результаты – 64 лида в результате заполнения контактной формы на сайте и 23 лида в результате звонков.

Цена конверсии на территории Украины составляла 167,82 грн. В Германии конверсия оказалась наиболее дорого – более 500 грн/лида. Однако, стоит заметить, что европейский трафик значительно дороже украинского. Например, средняя стоимость за клик в ранее упомянутых странах была равна 12.05 грн, в то время как в украинских городах средний CPC не превышал 6.06 грн.

В общем, мы получили неплохой результат, однако, имели целью увеличить количество конверсий и снизить их среднюю стоимость. Поэтому была проведена оптимизация текущих кампаний по активным локациям, девайсам, расписанию работы кампаний.

Уже к 4-му месяцу работы стоимость конверсии на территории Украины уменьшилась почти втрое до 58.92 грн (≈ $1.50).

По сравнению с первым месяцем работы, средняя стоимость конверсии на территории ЕС (Польша, Германия, страны Балтии) уменьшилась до 101.85 грн. Если сравнивать цену за лиды в Германии, то цена за конверсию сократилась на 78% до 122.91 грн.

Общее количество конверсий возросло более чем втрое – 205 лидов.

4. Масштабирование результатов.

В целях улучшения полученного результата в течение следующих почти 3 месяцев мы проводили тестовые запуски новых поисковых кампаний с геотаргетингом в Италии, Испании, Нидерландах, Франции, Чехии, Швейцарии (2-3 страны Европы в каждой кампании). В кампании добавлены языковые версии текстов для мультиязычных стран. Конверсии оказались более ценными, поэтому дорогостоящие и неэффективные города/страны были точечно исключены.

Конец работы:

В общей сложности почти за 7 месяцев работы удалось привлечь 1279 лидов из разных стран. Однако наиболее эффективными оказались следующие топ-5 гео.

Пришли к выводу о необходимости отключения менее эффективных кампаний и сосредоточении внимания исключительно на конверсионных локациях.