Контекстная реклама сервиса по продаже Amazon акаунтов

Изначально были проведены работы по настройке отслеживания сайта в Google Analytics: были созданы цели для отслеживания лидов и установлен e-commerce для отслеживания транзакций на сайте (покупка UPC кодов). Далее было собрано семантическое ядро и настроены поисковые рекламные кампании по направлениям: UPC коды, продажа и покупка Amazon seller акаунтов.

В дальнейшем кампании расширялись посредством добавления новых ключевых слов, которые получили конверсии, добавлением новых мест размещения рекламы по геотаргетингу (проводили тестирование новых стран), а также настройкой кампаний других типов (были настроены КМС кампании по ключевым словам, аудиториям близким к тематике клиента, а также кампании ремаркетинга).

Были добавлены новые площадки размещения рекламы и аудитории (look a like аудитории, аудитории ремаркетинга, аудитории, близкие к тематике бизнеса, например, торговые онлайн площадки и т.д.), а также были проведены корректировки по демографии для Facebook Ads. Кампании оптимизировались, отталкиваясь от стоимости лида и транзакции.

После тестирования рекламных кампаний было принято решение сконцентрироваться на категории услуг «продажа аккаунтов» (компания выкупает аккаунт у его владельца с целью дальнейшей перепродажи), так как данные кампании показали наилучший результат, и клиент принял решение сфокусироваться на этой услуге. Эффективность кампаний по направлению «покупка аккаунтов» и «продажа UPC кодов» в Facebook Ads и Google Ads была сильно ниже.

Facebook: Все неэффективные группы объявлений были отключены. На основе проведенного тестирования для новых аудиторий были выделены максимально эффективные страны, аудитории и демографические данные пользователей, далее из них были сформированы новые аудитории. Также, были добавлены новые look a like аудитории пользователей по базе имейлов. Постоянно тестировались новые креативы.

Google Ads: Были отключены все рекламные кампании кроме кампаний по продаже аккаунтов и приостановлены некоторые неэффективные группы объявлений по направлению «продажа аккаунтов» с высокой стоимостью лида. В аккаунт постоянно добавляться новые минус слова. Анализируется статистика по демографии, тестируются разные варианты объявлений.

Стоит отметить, что во время ведения аккаунта сайт несколько раз дорабатывался и цели были пересмотрены. За основной показатель эффективности была взята цель «отправка формы с заполненными данными о Amazon аккаунте, который потенциальный клиент хочет продать».

Эффективность рекламных кампаний в Google Ads, после последних корректировок сайта и целей. Сравнение октября с сентябрем, где Calc – успешная отправка формы с заполненными данными о Amazon аккаунте, который потенциальный клиент хочет продать:

Эффективность рекламных кампаний в Facebook Ads после последних корректировок сайта и целей. Сравнение ноября с октябрем, где Лид – успешная отправка формы с заполненными данными о Amazon аккаунте, который потенциальный клиент хочет продать.