Гугл реклама для продажи бассейнов AVA Pools

Компания AVA pools работает в дорогом сегменте продажи бассейнов со средним чеком более 40.000 евро.  Исходя из этого мы выбирали те методы рекламы, которые могут привлечь потенциально заинтересованную аудиторию и превратить ее в клиентов компании.

AVA pools уже активно использовали таргетированную рекламу в соцсетях и размещались на тематических выставках. Оставалось запустить контекстную рекламу на удовлетворение прямого спроса, для тех случаев когда потенциальный клиент сам ищет компанию, которая установит ему бассейн. 

Мы начали с проработки портретов потенциальных клиентов, анализа сайтов и объявлений конкурентов. На основе собранных данных, мы выделили несколько сегментов целевой аудитории. Под выбранные сегменты ЦА писались персонализированные объявления с отстройкой от конкурентов.

Например: пожилая семья хочет проводить комфортный отдых летом у себя дома, особенно в период пандемии. Другой пример: подрядчики, строящие дом с бассейном под ключ. Для них главное — это гарантии, цены, сроки.

Ранее компания не работала с контекстной рекламой. Для старта рекламных кампаний нами были созданы аккаунты Google Ads и Google Analytics, а также настроено отслеживание заявок в аналитике, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний. Первым регионом для рекламы был выбран Харьков, с последующим масштабированием на Днепр.

Так как поисковые кампании обычно приносят более быстрый результат, то было принято решение начать именно с этого типа рекламы в Google. 

В рекламных объявлениях и на посадочной странице важно показать клиенту, почему выгодно купить бассейн именно у здесь, какие преимущества использования нашего бассейна и тд. Мы максимально подробно продумали воронку покупки клиентом товара — от «мне не нужен бассейн» до выбора размера в квизе. На основании этой же воронки мы создавали аудитории для ремаркетинга, чтобы продолжать взаимодействовать с аудиторией после того как она покинула сайт.

Позже мы протестировали несколько типов рекламных кампаний и таргетинга: Discovery, Умные поисковые кампании, КМС, Таргетинг на конкурентов, Look-a-like аудитории, Таргетинг на аграриев и на посетителей сайтов определенных тематик, заинтересованных покупатели и других. Из всего перечисленного поисковые кампании оказались самыми эффективными.

Менеджеры компании AVA Pools оперативно обрабатывали заявки и давали нам обратную связь по качеству лидов, за что мы безмерно благодарны. Это давало нам понимание того какой источник трафика работает лучше и какого качества получаемые заявки на сайт . На основании этой информации мы смогли оптимизировать рекламные кампании чтобы улучшить результат.

Оптимизация рекламных кампаний проводилась под такие цели: заявка из квиза, заявка на обратный звонок (сервис Phonet).

Потенциальные клиенты могли не заполнять заявки и не кликать по кнопкам, а напрямую набирать номер телефона и договариваться c менеджером о покупке. Так как на сайте не было установлено системы колл-трекинга, то мы работали только с данными по заявкам через форму.

Полученный результат

За полгода работы кампаний, с 26 апреля по 26 октября, мы получили такие результаты:

1. Средняя цена клика 0,29$. Максимальная цена клика 2,3$;
2. Получено 99 заявок (без учета звонков). В среднем 1 заявка в 1-2 дня;
3. Потратили 2 949$;
4. Средняя цена заявки (без учета звонков) 29,79$.

С середины сентября количество заявок начало снижаться из-за сезонности. Рекламные кампании были продолжены на октябрь и ноябрь, чтобы охватить всю аудиторию.

Эффективность работы рекламных кампаний Google Ads за период 26 апреля-26 октября:

Сейчас мы продолжаем работать с компанией AVA Pools и уже планируем рекламу на следующий сезон. В планах масштабирование кампаний и проведение тестов для новых гипотез по увеличению итоговой выручки заказчика.

Вы можете связаться с нами онлайн и наши специалисты помогут вам с продвижением вашего продукта или услуги.