stall.com.ua

#case
Украина
Сложности
  • Большая конкуренция
  • Высокая стоимость транзакции

Рекламные кампании стартовали Октябрь 2018

Сайт: stall.com.ua

# Задача

Уменьшить стоимость транзакции и сделать Facebook прибыльным

# Решение

До начала сотрудничества у клиента были запущены рекламные кампании в Facebook Ads. Однако, показатель ROAS составлял 87,81%, то есть реклама была убыточной.

В первую очередь мы оценили эффективность запущенных ранее кампаний. Были проанализированы показатели от возраста пользователей, их физического местоположения и до устройств, с которых они посещают сайт.

После этого перешли к запущенным аудиториям таргетинга. Наиболее эффективно работали похожие аудитории на пользователей, которые были на сайте (look-alike). Поэтому мы решили остановиться на использовании этих аудиторий, а именно look-alike 1% и look-alike 2%.

Совместив данные об эффективности показателей и аудиторий были запущенны абсолютно новые кампании.

Через месяц со старта кампаний мы увидели, что работа была проделана не зря. Facebook вышел в небольшой плюс. Показатель окупаемости рекламных инвестиций (ROAS) составил 129%. То есть каждая гривна, вложенная в рекламу, приносила 1,29 грн. прибыли. Важный момент, у данного клиента так настроена аналитика, что в отчетах мы получаем итоговые данные по прибыли, а не по доходу.

Дальше была замечена тенденция, что со временем look-alike аудитории начинают работать хуже.

Мы поняли, что списки устаревают (при условии, что не настроена интеграция с почтовыми сервисами), так как алгоритмы Facebook подбирают похожую аудиторию на людей, которые совершили покупку давно. Соответственно реклама была неактуальной. Поэтому приняли решение обновлять базовые списки пользователей не менее чем раз в месяц, так как это позволяет получать стабильные результаты.

Кроме использования аудитории «похожей на всех пользователей», мы также тестировали новые сегменты:

— похожие на пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку;

— похожие на пользователей, которые провели на сайте определенное количество времени.

Данные о пользователях собирались на основании данных Пикселя Facebook.

Среди тестируемых аудиторий хорошие результаты показала look-alike аудитория от «пользователей, которые совершили покупку на сайте на определённую сумму». Результаты теста показали, что такие аудитории позволяют получать большее количество транзакций с меньшей стоимостью за покупку. После тестов было принято решения сделать такие аудитории основными.

По состоянию на февраль 2019 года ROAS Facebook составлял 243,31%, а стоимость месячных затрат на рекламу по сравнению с сентябрем 2018 года снизилась на 54,18%.

Инструменты

Facebook business manager

Google Analytics

Подробнее
Результаты
  • Более

    42%Рост количества транзакций

  • Менее

    54%Снижение стоимости затрат

  • Более

    258%Рост коэффициента транзакций

  • Более

    177%Рост показателя ROAS

OPEN
TO
NEW
Начать работу C UAATEAM
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Получить спецпредложение
Пожалуйста, заполните поля отмеченные
Начать работу с #UAATEAM
Предварительный бюджет
USD
  • USD
  • ГРН
Пожалуйста заполните поля отмеченные
Спасибо за вашу заявку!

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время. Пока что можете посмотреть наши кейсы по продвижению.

Спасибо за вашу заявку!

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время. Пока что можете посмотреть наши кейсы по продвижению.

Отправить резюме
На какую вакансию
Загрузить файл
UP