Динамический ремаркетинг для поднятия продаж интернет магазина

Сколько дней проходит с момента, как вы загорелись купить себе новый телефон или ноутбук, до момента его покупки? Зачастую такое решение не принимается за несколько минут, ведь для этого нужно посоветоваться с друзьями, почитать, сравнить и т. д. Подыскивая необходимую информацию, вы посещаете множество сайтов, которые потом догоняют вас своей рекламой. Это и есть динамический ремаркетинг.

Какой он бывает?

Ремаркетинг – это реклама, нацеленная только на пользователей, которые уже были у вас на сайте.

Он бывает двух видов:

• обычный – показываем определенным или всем посетителям, которые были на сайте, баннер с брендовой рекламой или рекламой категории товаров, которую они посетили;
• динамический ремаркетинг – показываем пользователю баннер с товаром или товарами, которые он просматривал на сайте. Он зачастую эффективнее обычного, т. к. пользователь видит фото уже просмотренного товара.

Для большинства интернет-магазинов данный тип рекламы – must have. И чтоб в этом убедиться, стоит посмотреть отчет о том, как долго пользователи принимают решение о покупке. Для этого заходим в Google Analytics в отчет «Время до конверсии».

Обязательно стоит обратить внимание на конверсии, которые учитываются и на период времени, за который смотрим статистику.

Из этого отчета видно, что в первый (нулевой) день покупку совершает только половина пользователей. Вывод очевиден – нужно запускать динамический ремаркетинг.

Итак, чтобы настроить динамический ремаркетинг необходимо:

1. Установить код динамического ремаркетинга на сайт.
2. Создать товарный фид данных.
3. Создать рекламную кампанию динамического ремаркетинга.

Код динамического ремаркетинга можно найти в Google Ads.

Для этого заходим в «Инструменты», далее – «Менеджер аудиторий».

Затем переходим в «Источники аудиторий» и жмем «Настроить тег» в блоке «Тег Google Рекламы».

Выбираем «Собирать специальные атрибуты или параметры для персонализации рекламы», в «Виде деятельности» отмечаем «Розничная торговля» и переходим к следующему шагу.

На этом этапе нам предоставляется код, который необходимо передать разработчику.

Либо на второй вкладке мы сразу можем отправить ему код с инструкциями по установке прямо на его e-mail.

После этого во вкладке «Списки аудитории» будет автоматически создан стандартный набор аудиторий:

Фид данных

Если у вас уже запущен Google Shopping, то данный шаг можно пропустить, т. к. у вас уже есть фид данных и он подгружен в Merchant Center.

Что такое фид? По сути, это прайс-лист ваших товаров с указанием данных о них:

— название товара,

— описание товара,

— цена,

— ссылка на товар,

— ссылка на изображение товара и пр.

Благодаря этому фиду и будут формироваться динамические объявления с товарами.

Где его добыть? Составляем ТЗ нашему разработчику.

Техническое задание для программиста по формированию фида данных для Google Merchant Center

Необходимо создать фид данных в формате xml, который будет генерироваться по его запросу или раз в сутки и будет доступен по прямой ссылке.

Подробнее о форматах

Спецификация фида 

Также для всех товаров, у которых нет GTIN или MPN, необходимо проставить identifier_exists со значением no.

Нужно проставить google_product_category под все категории, найти их можно по ссылке

После этого необходимо зарегистрироваться в Google Merchant Center и подгрузить в него наш фид.

Переходим на сайт, проходим регистрацию и процедуру подтверждения прав на домен вашего сайта. После подгружаем наш фид и ждем, пока он пройдет модерацию. Интерфейс у данного инструмента очень простой, поэтому разобраться в нем не составит труда. Более подробно о том, как работать с Merchant Center, можно прочитать в статье.

После подгрузки фида необходимо связать аккаунт Merchant Center с аккаунтом Google Ads. Сделать это можно, отправив запрос из Merchant Center:

После этого вводим id аккаунта Google Ads и отправляем запрос. Заходим в рекламный аккаунт и подтверждаем его тут:

Завершающим этапом будет создание самой рекламной кампании в Google Ads:

1. Нажимаем «+» и выбираем «Новая кампания» в разделе «Кампании».
   Далее выбираем тип кампании «КМС», подтип – «Стандартная медийная кампания».Указываем ссылку на сайт и жмем «Продолжить».После этого заполняем все поля, такие как название, местоположение, языки, бюджет и т. д. На данном этапе сложностей возникнуть не должно. При выборе аудиторий можно выбрать пользователей, которые просматривали товары на сайте или посетили страницу корзины.В разделе автоматический таргетинг указываем «Без автоматического таргетинга», в разделе «Динамические объявления» из списка выбираем фид, который мы подгрузили ранее в Merchant Center, и переходим к созданию объявлений.

   Создание объявлений

   Создать адаптивное объявление очень просто: достаточно прописать несколько строчек текста и добавить логотип и изображение в двух форматах:

   Изображение
   Горизонтальное изображение (1,91:1): 1 200×628 (минимальный размер – 600×314, максимальный размер файла – 5 120 КБ).
   Квадрат: 1 200×1 200 (минимальный размер: 300×300, максимальный размер файла: 5 120 КБ).

   Логотип
   Горизонтальное изображение (4:1): 1 200×300 (минимальный размер: 512×128, максимальный размер файла: 5 120 КБ).
   Квадрат: 1 200×1 200 (минимальный размер: 128 x 128, максимальный размер файла: 5120 КБ)
   Примечание. Не рекомендуется использовать только горизонтальные логотипы, поскольку это может сократить охват.

   На этом этапе кампания готова!Все не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Пробуйте, тестируйте разные варианты аудиторий и объявлений, сравнивайте, оптимизируйте и получайте больше продаж!

   Динамический ремаркетинг — это почти всегда must have для интернет-магазинов. Он позволяет возвращать пользователей на товары, которые он уже ранее просматривал на вашем сайте. Для его работы нужно установить специальный код на сайт и сгенерировать фид.

   О том, как настроить динамический ремаркетинг в Facebook Ads, можно будет прочитать в следующей статье.

Как создать Promotion Feed в Google Merchant Center

Рекламные акции – отличный способ привлечь новых клиентов или же побудить постоянных клиентов вернуться, и таким образом увеличить общие продажи, доход и рентабельность.

Акции в Merchant Center – это инструмент для создания и управления рекламными акциями в Google Shopping.

К сожалению, этот инструмент контекстной рекламы еще недоступен в Украине и нам остается только ждать появления этой функции, но на зарубежных проектах вы смело можете запускать промоакции в Google Shopping для увеличения продаж. Сейчас рекламные акции в Merchant Center доступны в Австралии, Франции, Германии, Индии, Великобритании и США.

Есть два варианта запуска рекламных акций в Google Merchant Center:

1. Добавление акции через интерфейс (Promotion –> List), где задается информация об акции: страна запуска, категория акции, ее название и id, продукты промоакции, а также даты запуска и окончания. Предварительно нужно задать атрибут promotion_id в фиде данных.
2. Автоматическое добавление промоакции через Promotion Feed.

Совет! Если вам нужно запустить рекламную акцию единоразово, удобнее будет это сделать через интерфейс. Но если вам нужно работать с акциями постоянно, в которых часто меняются данные (например, товары, участвующие в акции, расписание показа, условия получения предложения и прочее), удобнее создать Promotion Feed и вносить в него соответствующие изменения. Это значительно сэкономит ваше время.

Сегодня рассмотрим подробно второй вариант, запуск рекламных акций через Promotion Feed.

Что такое Promotion Feed

Promotion Feed – это файл-таблица, в которую внесена подробная информация о промоакциях. Такая информация задается в виде обязательных и дополнительных атрибутов: id промоакции, название, даты начала и окончания акции, процент скидки, id товаров, id исключенных товаров, код получения скидки, размер скидки и прочее.

Преимущество запуска акций через Promotion Feed в том, что не надо запускать каждый раз отдельную акцию. Достаточно сформировать фид одноразово, а затем добавлять новые атрибуты или вносить изменения в существующие, после чего Google автоматически формирует акцию. Также большое количество дополнительных атрибутов позволяет тонко настроить условия рекламной акции.

Метод создания Promotion Feed аналогичен созданию Google Product Feed. Google поддерживает загрузку Promotion Feed в формате .txt файл, .xml файл или в формате Google таблиц.

Атрибуты Promotion Feed

Обязательные атрибуты Promotion Feed:

• promotion_id – уникальный id код промоакции. Promotion_id используется для связывания рекламных акций с конкретными продуктами.
• product_applicability – указывает, распространяется акция на все товары или только на определенные. Задайте значение ALL_PRODUCTS, если в акции участвуют все товары, SPECIFIC_PRODUCTS – если определенные товары. При значении SPECIFIC_PRODUCTS, нужно использовать атрибут фильтра продуктов или сопоставить promotion_id с соответствующими продуктами в фиде данных.
• offer_type – указывает, требуется ли покупателю вводить код купона для получения предложения. Задайте значение NO_CODE, если не требуется, GENERIC_CODE – если требуется код промоакции.  При значении GENERIC_CODE нужно использовать дополнительный атрибут generic_redemption_code.
• long_title – задает название промоакции, которое будет отображаться в предложении. Примеры заполнения и требования к атрибуту long_title доступны тут.
• promotion_effective_dates – даты запуска и окончания промоакции. Акции имеют 6-месячный лимит (183 дня). Формат заполнения атрибута: (ГГГГ-ММ-ДД), за которым следует буква «Т», затем время запуска или окончания акции, затем значение часового пояса. Например, 2019-02-24 Т0:00:00-05:00/2019-03-31 Т23:59:00-05:00
• redemption_channel – указывает, что акция действительна онлайн. Доступное значение ONLINE.

Дополнительные атрибуты Promotion Feed:

Дополнительные атрибуты Promotion Feed делятся на: атрибуты фильтра продукта, детали промоакции, категории промоакции, атрибуты ограничения.

Атрибуты фильтра продукта

Важно! Если вы создаете акцию, которая применяется только к определенным продуктам в фиде данных, используйте фильтр продуктов. Атрибуты фильтра продукта применяются только в том случае, если атрибут product_applicability имеет значение SPECIFIC_PRODUCTS.

• item_id – указывает id товаров, на которые будет распространяться акция. Атрибут item_id должен совпадать с атрибутом id в фиде данных.
• product_type – указывает значение атрибута product_type товаров из фида данных, на которые будет распространяться акция.
• brand – акция будет распространяться только на товары, которые соответствуют бренду, указанному в этом атрибуте.
• item_group_id – акция будет распространяться только на товары, которые соответствуют item_group, указанному в этом атрибуте.
• item_id_exclusion – указывает id товаров, которые будут исключены из акции.
• product_type_exclusion – указывает значение атрибута product_type товаров из фида данных, которые будут исключены из акции.
• brand_exclusion – продукты, которые соответствуют указанному бренду (брендам) в этом атрибуте, будут исключены из акции. Если брендов несколько, укажите значение через запятую.
• item_group_id_exclusion – продукты, которые соответствуют значению item_group_id из фида данных, будут исключены из акции.

Атрибуты деталей промоакции

Задают условия, которые пользователь должен выполнить, чтобы воспользоваться предложением. Например, в акции «Buy 2, get 1 free» установите атрибут minimum_purchase_quantity – 2.

• minimum_purchase_quantity – определяет минимальный объем покупки, необходимый для получения предложения. Этот атрибут используется с атрибутами percent_off, get_this_quantity_discounted или
• minimum_purchase_amount – определяет минимальную сумму покупки, необходимую для получения предложения.
• membership_type – установите этот атрибут для рекламных акций, где требуется членство или номер карты лояльности магазина. Доступные значения: FREE_MEMBERSHIP_REQUIRED, PAID_MEMBERSHIP_REQUIRED, STORE_CREDIT_CARD_REQUIRED.

Атрибуты категории промоакции

• percent_off – указывает процентную скидку, предлагаемую в акции. Например, 10% off.
• money_off_amount – указывает сумму скидки. Например, $20.00 off.
• get_this_quantity_discounted – указывает количество товаров, на которые распространяется акция или скидка. Например, установите для этого атрибута значение 1 для акции «Купи 2, получи 1 бесплатно» (скидка 100%).
• free_shipping – указывает тип бесплатной доставки в акции. Доступные значения: FREE_SHIPPING_STANDARD, FREE_SHIPPING_OVERNIGHT, FREE_SHIPPING_TWO_DAY.
• free_gift_value – указывает денежную стоимость бесплатного подарка, предлагаемого в акции.
• free_gift_description – описание бесплатного подарка, который предлагается в акции.
• free_gift_item_id – указывает определенный бесплатный подарок из фида данных. Item_id должен соответствовать id продукта из фида.

Примеры заполнения атрибутов деталей промоакции смотрите тут.

Атрибуты ограничения

Задают ограничения, которые покупатель должен выполнить, чтобы получить предложение. Например, «Buy 1 get 1 free, upto 10 items», установите атрибут limit_quantity – 10. Или «10% off, upto order value $100», установите атрибут limit_value – $100.

• limit_quantity – показывает какое минимальное количество товара нужно купить, чтобы воспользоваться предложением.
• limit_value – показывает минимальную сумму покупки для получения предложением.

Дополнительные атрибуты

• promotion_display_dates – даты запуска и окончания промоакции. Формат дат аналогичен Различия между двумя этими атрибутами в том, что promotion_display_dates указывает, когда акция будет публично видна в Google Shopping, promotion_effective_dates – когда акция может быть протестирована на сайте. Оптимально использовать оба атрибута, чтобы акция прошла проверку перед датой публичного показа.
• description – описание рекламной акции. Это описание не показывается пользователям.
• generic_redemption_code – код, который пользователь должен использовать, для получения предложения. Этот атрибут обязателен, если атрибут offer_type имеет значение GENERIC_CODE.
• image_link – ссылка на изображение с рекламной акцией или рекламным товаром.
• fine_print – задаются дополнительные правила или условия при которых возможно получение предложения. Условия отображаются на дисплее пользователю вместе с generic_redemption_code.
• promotion_price – задается фиксированная промо цена на товар или категорию товаров. Например, акция в которой все футболки стоят $50.

Пример заполнения файла Promotion Feed в Google таблицах

Как загрузить Promotion Feed в Google Merchant Center

Авториризуйтесь в аккаунте Google Merchant Center.

На панели управления слева зайдите в раздел Promotions и откройте вкладку Feeds. Затем нажмите значок «+», чтобы добавить новый фид.

Выберите страну запуска и укажите язык. Сейчас запуск рекламных акций доступен в Австралии, Франции, Германии, Индии, Великобритании и США. Нажмите кнопку «Продолжить».

Далее укажите название фида и выберите метод его загрузки. Загрузите файл.

Во вкладке «Feeds» отобразится только что загруженный фид.

Теперь необходимо отправить его на проверку в Google Merchant Center. Для этого откройте фид и справа нажмите кнопку «FETCH NOW».

Подождите пару минут пока файл обработается. Если все атрибуты в фиде внесены без ошибок и согласно правилам, вы увидите:

Далее перейдите в разделе Promotions во вкладку List, где автоматически появится сформированная акция.

Вот и все, после одобрения (в крайней колонке Promotion status должно появиться значение Approved) рекламная акция начнет действовать! Проверка занимает около суток.

Важно! Акцию в основном фиде, которая уже прошла проверку и подтверждена, нельзя редактировать. Если вносятся изменения в атрибуты или добавляются новые в Promotion Feed, нужно обязательно поменять значение promotion_id. После чего заново отправить фид на рассмотрение для одобрения в Google Merchant Center.

Рекламные акции в Google Shopping выделяют ваши объявления и дают им конкурентное преимущество, побуждают новых клиентов посещать ваш сайт, а существующих клиентов – возвращаться в интернет-магазин. Что ведет к увеличению общего числа продаж, а также дохода и рентабельности.

Использование Google Shopping для поднятия продаж на e-commerce проектах

В прошлой статье мы детально рассказали, как нужно настраивать торговые кампании Google Shopping. Сегодня же мы поговорим о возможностях этого инструмента для интернет-магазинов или e-commerce проектов.

Год назад компания Google запустила в Украине сервис Google Shopping, который до этого был доступен уже во многих странах мира. Сервису потребовалось некоторое время, чтобы занять свое место на рынке. Начиная с лета торговые кампании стали незаменимым инструментом для повышения продаж на проектах электронной коммерции. Тем не менее еще остаются интернет-магазины, которые не используют все преимущества Google Shopping, среди которых – показ объявлений на наилучших местах поисковой выдачи и достаточно простая настройка рекламных кампаний. Главной же особенностью является то, что он эффективен как для малых интернет-проектов, так и для крупных магазинов.

Google Shopping – это сервис создания товарных объявлений для визуального отображения рекламы товаров. Он работает на базе Merchant Center – сервиса, который позволяет загружать данные о товарах магазина (фид) и делает доступными эти товары для GoogleAds.

Почему именно торговые кампании так привлекательны для интернет-магазинов?

Во-первых, товары отображены либо выше основной выдачи, либо справа. То есть они всегда находятся в поле зрения пользователя над результатами органической выдачи и даже над традиционными объявлениями контекстной рекламы.

К тому же выдача еще не перегрета, цена за клик значительно ниже, нежели в поисковых кампаниях. Поэтому торговые кампании при правильных настройках контекстной рекламы являются очень прибыльными.

Во-вторых, чтобы запустить торговые кампании для любого интернет-магазина, вам будет достаточно преобразовать по определенным параметрам продуктовую выгрузку товаров, продуктовый фид из вашего интернет-магазина. После такого преобразования его достаточно загрузить в систему, задать минимальные настройки, и реклама запущена: с изображением, ценой, описанием продукта, акциями и прямой ссылкой на конкретный товар.

Вам не нужно будет собирать ключевые слова. Система это сделает за вас на основании данных фида. А если вы хотите исключить трафик по определенным поисковым запросам, то без проблем сможете сделать это, просто задав их в минус-слова. Плюс доступны большие аудитории, например, показ в YouTube и Google картинках.

В-третьих, этот инструмент полезен для людей, которые хотят найти все предложения по одному конкретному продукту. В этом случае поисковая выдача работает как каталог товаров, при заданных пользователями критериях. Соответственно, если вы подаете этот товар, то ваше объявление будет максимально релевантно для пользователей. К тому же пользователи хотели бы видеть, как будут выглядеть, к примеру, кроссовки или часы, до совершения покупки. После клика на рекламное объявление пользователь переходит сразу на страницу с товаром.

Как выглядят товарные объявления?

Google Shopping хоть и является отдельным инструментом, но все больше интегрируется в другие рекламные форматы, например в ремаркетинг или в видео на YouTube.

К недостаткам использования Google Shopping можно отнести то, что не каждый бизнес можно рекламировать, а также жесткие требования для сайта со стороны Google.

В Украине происходят скачки трафика, система обновляет свои алгоритмы и инструменты. К тому же у нас не доступны все функции: например, на западных рынках есть акции для торговых кампаний, а у нас их нет.

Начать пользоваться Google Shopping предельно просто. Для этого необходимо иметь:

— аккаунт в Merchant Center;

— аккаунт GoogleAds;

— фид данных, который содержит информацию о товарах.

Какие требования Google выдвигает для бизнеса?

Для того чтобы начать рекламироваться в Google Shopping, необходимо соблюдение двух простых уловий: чтобы бизнес был в списке дозволенных, а сайт соответствовал требованиям Google. К запрещенным к рекламе в Google относят следующие бизнесы:

• билеты на транспорт, концерты и другие мероприятия;
• транспортные средства, предназначенные для перевозки людей наземным, водным или воздушным путем;
• финансовые продукты и валюта;
• любая недвижимость;
• услуги.

С полным списком запрещенных бизнесов и их описанием можно ознакомиться в общих правилах.

Если вы загрузили запрещенные товары в свой аккаунт, то поначалу товарные объявления не пройдут модерацию. В дальнейшем, чтобы избежать блокировки аккаунта, необходимо придерживаться правил сервиса относительно размещения товарных объявлений.

Конкретные условия для успешного прохождения модерации:

1. Наличие на сайте актуальной контактной информации.
2. Четко прописанные условия возврата/обмена товара, с указанием всех нюансов и тонкостей.
3. Отсутствие обязательной регистрации на сайте для совершения покупки.
4. Необходимость использования защищенный сервер SSL с действующим сертификатом.
5. Наличие возможности онлайн-оплаты (одно из главных требований).
6. Подлинность товаров и их соответствие правилам рекламы в Google.

С полным перечнем требований к сайту можно ознакомиться по ссылке.

Что такое Merchant Center?

Merchant Center – дополнительный сервис от GoogleAds, в который подгружаются данные о товарах, так называемые фиды.                                                                                                                                                                  Merchant Center был создан как дополнительный продукт для менеджмента и поддержки фидов. Как только вы загружаете фид, запускается модерация в Merchant Center. Процесс модерации может составлять от 3 дней до 1,5 месяца, в зависимости от того, насколько ваш сайт соответствует правилам мировой интернет-торговли. После прохождения модерации можно создавать рекламную кампанию в GoogleAds.                                       С полной информацией о Merchant Center можно ознакомиться в официальной справке.

Что такое фид?

Фид товара – это данные о товарах, которые вы хотите рекламировать. Если вы не хотите рекламировать в Google Shopping определенные товары, то вы просто не создаете описание в фиде для этих товаров. Фид может быть в одном из двух форматов:  текстовом либо в формате XML разметки. С полной информацией о создании фида можно ознакомиться в справке.

Рассмотрим пример результатов работы Google Shopping после внедрения. До июля 2018 года интернет-магазин использовал все возможные инструменты рекламного кабинета GoogleAds, кроме Google Shopping. На скриншоте ниже изображен график дохода за три месяца до внедрения Google Shopping в сравнении с аналогичным периодом по времени после внедрения.

Как видно из графика, доход планомерно увеличивался уже с первых недель внедрения, в так называемый период обучения. После прохождения периода обучения и оптимизации доход аккаунта увеличился в разы, и в сравнении с предыдущим периодом стал больше на 532,62 % , а чистая прибыль и вовсе выросла на 1 395,08 %.

За три месяца работы товарная кампания стала неоспоримым лидером по уровню дохода среди всех кампаний аккаунта и составила 82 % от всего дохода рекламного аккаунта GoogleAds.

Как улучшить работу Google Shopping для вашего интернет-магазина:

• добавьте в описание товара поисковые запросы, которые могут вводить ваши потенциальные клиенты. При этом старайтесь, чтобы основная информация содержалась в первых 70 символах. К примеру, вместо маршрутизатор напишите роутер. Чтобы быстро поменять описания, вы можете воспользоваться правилами преобразования фида данных;
• добавляйте только качественные фотографии товаров, на которых четко изображен ваш товар без водяных знаков;
• установите приоритеты для разных кампаний с учетом сезонности или маржинальности товаров;
• убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств (в ином случае понизьте корректировку ставок при отображении на разных устройствах);
• используйте корректировки ставок для разных регионов, чтобы управлять эффективностью в определенных местоположениях;
• следите за поисковыми запросами, по которым пользователи находят ваши объявления, проводите корректировку трафика минус-словами.

Google Shopping является приоритетным направлением развития рекламы для интернет-магазинов в Украине. Количество и качество целевого трафика в разы выше, нежели у обычного поиска. Если вы еще не используете торговые кампании, то напишите нам, мы поможем их настроить уже сегодня.

PPC-факапы. Примеры ошибок новичков в контекстной рекламе

Часто при первых запусках контекстной рекламы, допускаются ошибки, которые в последствии могут дорого стоить. В крайнем случае вы присоединитесь к группе людей, которые считают, что контекстная реклама не эффективна. Мы попробуем описать топовые ошибки, которые нужно избегать при начальной настройке контекстной рекламы в Google Ads.  Это будет полезно тем, кто только собирается запускать рекламу и тем, кто пытался запустить, но ничего не работало как нужно.

Представляем самые распространенных ошибки в управлении контекстной рекламы, которые стоят рекламодателям тысячи гривен.

1. Аккаунт без продуманной структуры

Часто новички создают одну кампанию и одну группу объявлений и добавляют туда все. Как показывает практика, это не очень хорошая идея при запуске. Желательно, чтобы учетная запись в Google Ads или Яндекс Директ имитировала структуру веб-сайта.

Это означает, если есть пять категории продуктов, то в учетной записи вы должны создать одну кампанию с пятью группами объявлений (по одной для каждого продукта). Кроме того, если нужно таргетироваться на несколько стран и языков, например русский и английский, то нужно создать две кампании по одной на каждый язык. Если вы добавите все ключевые слова и объявления в одну группу объявлений, то не получите достаточного контроля над рядом факторов, которые могут повлиять на эффективность расходов в Google Ads или Яндекс Директ.

На старте необходимо продумать структуру аккаунта с использованием групп объявлений, чтобы получить контроль при анализе рекламных кампаний.

2. Добавление только высокочастотных ключевых слов.

Предположим, в интернет-магазине продаются разные категории товаров, одна из которых фотоаппараты. Начинающие специалисты могут использовать слово «фотоаппарат» как ключевое слово. Оно считается высокочастотным так как не подразумевает под собой никаких действий или уточнений по типу определения модели. Также нет «продающих» приписок, как «купить», «заказать» и так далее. Из такого запроса не понятно заинтересована ли аудитория в текущий момент приобретением или знакомится с товаром. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать семантическое ядро перед запуском рекламных кампаний.

3. Использование неправильных типов соответствия в Google Ads.

Если вы не укажете типы соответствия ключевых слов, то по умолчанию будет выбрано широкое соответствие. При широком соответствии объявления могут показываться для любого запроса, который, по мнению Google, связан с ключевым словом. Даже если связь с тематикой очень слабая. Это может привести к тому, что рекламный бюджет будет потрачен впустую. Поэтому по возможности использовать все типы соответствия: точное, фразовое и широкое с модификатором.

4. Отсутствие минус-слов.

Минус-слова — это тип ключевого слова, не конвертирующие термины, которые вы можете добавить в свою кампанию. Чтобы объявления не показывались по неактуальным запросам, не имеющим прямого отношения к вашим товарам и услугам. Ведь сложно предугадать все варианты поиска пользователями, при использовании ваших ключевых слов.

Например, ключевое слово «Купить фотоаппарат», может вызывать показ объявления по таким запросам:

Купить фотоаппарат

Купить фотоаппарат б/у

Купить фотоаппарат зарядное

Купить фотоаппарат профессиональный

Вы должны собрать основные минус слова для рекламной кампании, когда подбираете семантику. Можно добавить единый список минус или отдельные запросы на рекламный аккаунт, кампанию или группу.

Но после запуска рекламной кампании, нужно обязательно отслеживать поисковые запросы, так как исключить все возможные минус слова не получится. Есть возможность просмотреть запросы по всей кампании или по отдельной группе.

 

5. Плохая копия чужих объявлений.

Хороший рейтинг не принесет пользы, если ваше объявление почти такое же, как и у всех остальных. Проанализируйте, что предлагают конкуренты и составьте уникальное предложение для потенциальной аудитории, которое сможет выделить вас на общем фоне.

Это может быть как цена продукта/услуги, так и уникальная акция на товар или доставку. Избегайте орфографических ошибок, специальных символов и грамматических ошибок, поскольку эти факторы приведут к снижению показателя качества объявления. Кроме того, убедитесь, что ключевое слово также указано в описании объявления и отображаемом URL.

6. Неверно выбранная целевая страница.

В идеале, каждое объявление должно приводить пользователей на конкретные целевые страницы сайта. Поэтому вы должны убедиться, что целевая страница действительно имеет отношение к товару/услуге. Например, если рекламируете «самые дешевые цветы в регионе» не ведите на страницу «О нас» или на страницу контактов. Вместо того, чтобы призывать пользователей связаться с вами, убедитесь, что целевая страница приводит непосредственно к поисковому запросу.

7. Непонимание показателя качества в Google Ads.

Многие считают, что позиция объявления на странице результатов поиска определяется исключительно тем, насколько высока ставка. И чем больше вы ставите, тем выше будет рейтинг. Но в действительности позиция на странице сильно зависит от показателя качества (QS). Необходимо понять, что это такое и как его улучшить, если хотите, чтобы ваши затраты на Ads использовались максимально эффективно. Формула проста, высокий показатель качества = сниженная цена клика. Через настройку столбцов можете добавить «Показатель качества» как на рекламную кампанию, так и на группу.

8. Отсутствие расширений в Google Ads.

Еще одна распространенная ошибка среди рекламодателей — пренебрежение преимуществами рекламных расширений. Расширения объявлений — это удобный инструмент, который вы можете использовать, чтобы получить больше места в поисковой выдаче и визуально опустить результаты конкурентов. Желательно добавить все виды предлагаемых расширений и дополнений для лучшего эффекта и повышения CTR.

В Google Ads добавить расширения можно через «Объявления и расширения», вкладка «Расширения».

9. Отсутствие аналитики и настроенных целей.

Если вы не понимаете, что делают пользователи, попадая на сайт и делают ли что -то вообще, зачем тогда запускать рекламу и тратить попросту деньги?

Системы аналитики, могут быть полезны даже если вы не используете платные каналы трафика. Как минимум, в вашем доступе: длительность и глубина посещения, показатель отказов, отслеживание конверсий, путь пользователя по сайту, анализ воронки продаж, многоканальные последовательности и так далее.

10. Не отслеживание мобильного трафика.

Запуская рекламную кампанию, убедитесь, что сайт корректно отображается на разных типах устройств, особенно в мобильной версии. Рекламная кампания сама по себе ничего не продает, в конечном итоге это задача сайта. Он должен быть удобен и интуитивно понятен. Проработайте слабые стороны, если такие оказались. Если нет такой возможности, то либо снизьте ставки на мобильных устройства или отключите вовсе.

 

Теперь, когда вы знаете ошибки, которые следует избегать, будете лучше подготовлены к успешной настройке контекстной рекламы для достижения долгосрочных целей вашего проекта. Избегая при этом ловушек, которые бы слили ваш бюджет.

 

Нужно ли давать контекстную рекламу в праздники?

В первую очередь нужно принять во внимание то, что весь декабрь поисковый трафик полон запросов типа: «Что подарить жене на Новый год?», «В каком наряде лучше встречать 2019 год», «Что должно быть на столе в новогоднюю ночь?».

Как можно применить эту информацию, если бизнес напрямую не связан с новогодней тематикой?

Подумайте, закрывает ли ваш товар какую-то потребность у ваших потенциальных клиентов. Например, вы можете предлагать комплекты постельного белья на запрос «Купить подарок жене». Рекламировать коллекцию вечерних платьев на запрос про наряд. Если у вас служба доставки еды или кондитерская, вы можете вести на страничку предзаказа новогодних блюд по запросу связанным с застольем.

Вам обязательно нужно учесть тот факт, что подарки выбирают не себе. И есть вероятность, что женщины купят удочку, а мужчины – утюжок для выравнивания волос. Поэтому перед созданием рекламной кампании нужно определиться, кому данный продукт может быть подарком. Например, жена мужу или подчиненный руководителю. Примеры объявлений:

Если у вас магазин бытовой техники, вы можете подготовить Wish List. В котором укажете самые популярные или рекомендуемые подарки на Новый год. Также вы можете предложить своим покупателям подарочные карточки или сертификаты. Здесь важна слаженная работа отдела маркетинга и специалистов по контекстной рекламе. Именно страницы с акциями будут посадочными в рекламных кампаниях с новогодними запросами.

При этом с каждым годом все больше покупок приходит с мобильных устройств. Чаще всего люди покупают подарки, когда стоят в очереди или ждут кого-то.

По данным  Google Трендов пик «праздничных запросов приходится на неделю с 22 по 29 декабря. «Новогодние» запросы растут как в поисковой системе Google, так и на YouTube.

Используйте эти запросы для заголовков или описаний товаров на сайте, если вы размещаете рекламу в Google Shopping.

Можно попробовать запустить кампанию в медийной сети. Исследования показывают, что 61% покупателей открыты к новым покупкам в предновогодний период. Пользователи лучше реагируют на рекламу, которая играет на «новогодних» эмоциях. Поэтому, это время наиболее благоприятно для запуска кампаний в КМС. Но опять же, все зависит от вашей тематики.

Тренд рекламы в 2019 – переход от ключевых слов к аудиториям. Используйте этот инструмент максимально: аудитории заинтересованных пользователей, аудитории по интересам, ремаркетинг, похожие аудитории.

Даже если вы просто перепишете тексты объявлений на поиске в стиле типа «Скоро Новый год, спешите обновить гардероб» или добавите «Новогодние скидки» скорее всего у вас повысится CTR, так как объявления будут более персонализированными.  Не забывайте про эмодзи в отображаемом URL-адресе. Например, объявление может выглядеть так:

На стороне клиента стоит проконтролировать обработку заказов и скорость доставки.

Ведь в январе, чаще всего, бывает посадка трафика.

В этот период актуально воспользоваться новогодними резолюциями. Статистика за пять лет. Пик популярности каждый год – три недели начиная с 7 января. Просто отгадайте, что это за поисковый запрос?

Также это актуально для языковых курсов, job-сайтов, курсов самообразования.

Отдельно стоит отметить рекламу непосредственно в праздники. В этом году многие уходят на новогодние каникулы с 25 декабря. Заканчивается же этот период 7 января. В это время могут быть перебои с работой служб доставки, работой складов поставщиков. Поэтому многие рекламодатели выключают рекламные кампании. Однако, товары и услуги сектора b2c, как правило, остаются востребованными и рекламу лучше не останавливать.

В это период люди стараются проводить больше времени с семьей, поэтому если ведете рекламные кампании для кинотеатров, кафе, квест-комнат — следите за ставками, чтобы не потерять потенциальных посетителей.

Меньше рекламодателей – меньше цена клика. Вы можете получать конверсии немного быстрее. Их, скорее всего, будет меньше, но и стоимость привлечения будет дешевле.

Почему специалисты по контекстной рекламе рекомендуют не давать рекламу в праздники?

Потому что не хотят провести новогоднюю ночь за ноутбуком ???? Я помню то время, когда в десять часов вечера вручную выключала рекламные кампании в Google, так как «лег» сайт. Сейчас система достаточно часто совершает проверку на работоспособность сайта и отключает объявления при неработающем URL.

Чтобы реклама показывалась, а ваше участие сведено к минимуму нужно настроить уведомления и автоматические правила. Правила будут следить за ставками, позициями и бюджетом рекламной кампании.

Вы добавляете правила о приостановке кампаний и отправке вам уведомлений, по достижению критических показателей эффективности, например, если стоимость конверсии будет выше на 100%. Настройте уведомление о внезапном приросте трафика, чтобы не потратить деньги в пустую.  Обязательно добавьте правила на снижение цены за клик, если позиция показа слишком низкая (например, 1.1) и поднятие цены за клик, если слишком высокая (например, выше 3).

Проверьте, настроены ли оповещения по ключевым моментам в рекламных кабинетах Google Ads или Facebook:

1. Исчерпание средств в рекламном аккаунте
2. Работоспособность сайта
3. Изменениях объёма трафика

Полностью отключать рекламные кампании нет смысла, лучше просто задать корректировки.

В прошлом году на одном проекте был снижен дневной бюджет и максимальная стоимость клика. На графике стоимость конверсии и клики. Видны скачки по CPА 30 декабря и 1 января. Тематика – домашний текстиль. И виден прирост трафика в середине января.

На другом проекте в тематике часы не вносились корректировки. На графике можно увидеть, что спад трафика вел себя следующим образом. 30 числа – прирост трафика, так как много людей вспоминают о подарке в последний момент и хотят прямо сейчас купить и забрать часы. 31 числа – провал в кликах, при этом стоимость конверсии оставалась на том же уровне. А первого числа – значительный прирост кликов (отсутствие конкуренции) и пик по стоимости привлечения онлайн заказа. Однако, необходимо учитывать тот факт, что первого числа все заказы совершаются по телефону. И все лиды конвертируются в заказ.

 

Выводы: Сезон праздничных покупок – отличное время, чтобы повысить продажи, особенно если вы работает в сфере b2c. Обычно, спрос на товары из интернет-магазинов падает не более, чем пару дней.  Поэтому настройте автоматические правила/уведомления и отдыхайте, пока реклама будет работать.

Как увеличить продажи в Google Shopping с помощью правил преобразования фида

Фид данных в Google Shopping должен соответствовать определенным нормам оформления, то есть если сведения приведены в неправильном формате, объявления не будут показываться.

Но помимо контекстной рекламы и обязательных атрибутов, есть большое количество дополнительных, которые влияют на поисковую выдачу. Поэтому очень важно в фиде дать максимально много информации о товаре. Изменить фид, конечно, можно вручную, но этот метод скорее подойдет, если в магазине небольшое количество товаров.

Что делать, если у вас огромный интернет-магазин с сотнями или даже тысячами товаров? Представьте сколько времени вы потратите на изменение хотя бы одного атрибута. А если данные подгружаются автоматически с сайта и нет возможности вносить изменения самостоятельно в таблицу данных?

И тут помогут правила преобразования фида данных в Google Merchant Center.

Для начала, рассмотрим какие есть правила и как их применять.

Как установить правила преобразования фида данных

Зайдите в Google Merchant Center и на панели управления слева выберите раздел «Товары», затем дополнительный раздел «Фиды». Откройте фид данных.

В новом окне выберите вкладку «Правила».

Нажмите «Создать правило» и выберите атрибут, в который хотите внести изменение. Основные атрибуты: gtin товара, возрастная группа, категория продукта, код производителя, марка товара, наличие, пол, состояние. Наведите курсор на «Все атрибуты» и выберите детальные атрибуты в соответствующих категориях.

Правила преобразования фида данных в Google Merchants Center состоят из:

1. Источника данных (файл, из которого можно извлечь данные для атрибута);
2. Правила преобразования (с их помощью можно менять данные о товарах).

Рассмотрим подробно каждый раздел.

Правила преобразования источника данных

Первое что указываем — источник данных. Чтобы указать какое именно значение нужно получить, используем условия или правила в разделе «Источник данных»

Есть три операции, связанные с источниками данных:

1. Задать значение,

2. Импортировать,

3. Использовать последнее значение.

Нажмите слева «Добавить источник», чтобы выбрать одно из правил.

Правило «Задать значение» добавляет к атрибуту статические значения или подставляет значение из других ваших фидов.

Как использовать это правило:

То есть с помощью этого правила легко задать отсутствующий в фиде атрибут. Например, задайте promotion id и установите промо код, который будет отображаться на объявлениях.

Правило «Импортировать» добавляет в атрибуты значения из других фидов. Нажмите на значок стрелки и выберите дополнительные настройки:

Правило «Использовать последнее значение» обновляет атрибут в соответствии с последними указанными значениями. Оно работает только с атрибутами price [цена] и availability [наличие].

Примеры:

Правила преобразования атрибутов фида

Чтобы изменить или внести необходимые данные о товарах, используйте подходящие условия или правила. Изменения будут вноситься в атрибут, в котором вы создаете правило.

Чтобы задать условие срабатывания правила, нажмите фильтр «Условия», затем выберите атрибут и в выпадающем списке задайте тип соответствия: «содержит», «равно», «начинается с» , «заканчивается на» и так далее. Обратите внимание, что можно создавать комбинации условий с помощью операторов «И» и «ИЛИ».

Есть 5 операций в правилах преобразования фида:

1. Операция «Добавить в начало» добавляет перед значениями атрибутов нужные слова, фразы или другие атрибуты;
2. Операция «Добавить» подставляет в конец значений атрибутов слова, фразы или другие атрибуты;
3. Операция «Найти и заменить» позволяет искать слова и фразы в фиде и заменять их на новые значения;
4. Операция «Разделить и выбрать» позволяет автоматически добавлять в значения атрибутов по одному или несколько элементов из списков с разделителями;
5. Операция «Очистить» удаляет значение любого атрибута.

Нажмите «Добавить правило» и выберите нужный вариант.

При необходимости используйте комбинацию операций. Например, если при заданном условии, вам надо добавить один текст в начало атрибута, а другой текст в конец нажмите «Добавить операцию» и дополните значения.

Таким образом создавайте нужные комбинации условий и правил в любых доступных атрибутах и приводите фид данных в нужный вам вид.

Важно! Все правила срабатывают в заданной последовательности, поэтому передвигайте правила на нужную позицию, если создали его позже. Используйте стрелки передвижения Вверх-Вниз.

Чтобы сохранить правило преобразования фида, нажмите «ОК», после чего в правом верхнем углу станет активна кнопка «Сохранить проект». Сохраните проект.

Важно! Сейчас создан проект, но внесенные изменения в правила начнут действовать только после нажатия кнопки «Применить. Чтобы протестировать заранее изменения, нажмите «Протестировать изменения». Тест в среднем занимает 10-20 минут.

Наш опыт преобразования фидов данных в Google Merchant Center

Как видите, преобразовать фид с помощью правил преобразования не составляет труда, а статистика после изменения существенно меняется. На наших проектах мы только ввели преобразования и тест идет не так долго, чтобы дать развернутую статистику. Но на графиках уже видно, как моментально увеличивается показ и кликабельность объявлений. Уже давно не секрет, что поисковые алгоритмы в Google Shopping приоритетно используют данные из атрибутов Title и Description.

Ниже графики изменения кликабельности и показов после преобразования атрибута Title:

График 1. Изменение атрибута Title — «Набор посуды из бамбукового волокна» —> «Бамбуковая посуда. Детская посуда»

График 2. Изменение атрибута Title — «Рюкзак велюровый» —> «Рюкзак детский. Цвет зеленый» (значение цвет разное для групп товаров).

График 3. Изменение атрибута Title — «Casio EF-316D-2AVEF» —> «Мужские часы Casio EF-316D-2AVEF. Водонепроницаемые кварцевые наручные часы». После вынужденного снижения бюджета на кампанию число показов резко упало, но с преобразованием атрибута Title кликабельность объявлений начинает опять расти.

Как увеличить продажи в Google Shopping. Выводы.

С помощью правил преобразования фида можно вносить автоматически массовые изменения в атрибуты. Если в интернет-магазине большое количество товаров, то это существенно экономит ваше время и силы. В свою очередь преобразованный и расширенный фид данных помогает системе Google Shopping выводить объявления на релевантные запросы пользователей.

P.S. Если вы — собственник  интернет-магазина и вас интересует  продвижение в интернете, подписывайтесь на нашу Facebook страницу. Мы готовим что-то секретное в этот Black Friday.

15 полезных расширений для PPC специалиста в Google Chrome. UPD

В этой статье мы расскажем, как оптимизировать вашу работу при помощи веб-браузера. Самый простой способ — специальные расширения. Мы подготовили выжимку наиболее часто используемых плагинов, которые облегчат жизнь специалиста по контекстной рекламе.

Расширения представлены для Google Chrome. Вы можете сразу их установить по ссылке. Многие также доступны для Opera и Mozilla.

Они позволяют автоматизировать рутинные операции PPC-специалиста, систематизируя и анализируя данные.

Список расширений для PPC специалиста

1. Tag assistant

Tag Assistant поможет вам убедиться, что вы установили различные теги Google правильно на вашей странице. Просто перейдите на любую страницу и Tag Assistant покажет вам, какие теги присутствуют, сообщит о любых ошибках. Tag Assistant помогает проверить установку различных тегов Google, включая Google Analytics, тег конверсий AdWords, Google Tagmanager и многих других.

2. Facebook pixel helper

Позволяет быстро проверить корректность отработки Facebook пикселя на сайте. Работает в фоновом режиме, ищет пиксель конверсии и основной пиксель Facebook. Сообщает об ошибках. Показывает количество пикселей на странице.

 

3. Google Analytics URl Builder

Компоновщик URL. Позволяет быстро разметить ссылку UTM метками.

 

4. Analytics Pros dataLayer Inspector+

Данное расширение позволяет установить контейнер GTM на сайт без доступа к коду сайта. Оно может понадобиться для предварительной настройки отслеживания событий и установки кодов на сайт и проведения тестов с GTM без внесения изменений в GTM рабочего проекта. Подробнее про него можно почитать в статье.

 

5. Wordstat assistant

Один из самых простых способов, чтобы собрать поисковые запросы. Расширение представляет собой виджет, который добавляется на страницы сервиса wordstat.yandex.ru. Автоматически производится проверка на дубли.

6. WordStater

Еще одно менее популярное, но не менее удобное расширения для подбора поисковых запросов на сайте wordstat.yandex.ru, функционал более широкий нежели в Wordstat assistant, удобный сбор как ключевых слов так и минус-слов одновременно.

 

7. Keyword Wrapper

Расширение автоматически проставляет спецсимволы для получения типов соответствия ключевых слов. Нужно добавить ключевые слова в окно расширения, отметить нужный тип соответствия и все ключи будут заключены в спецсимволы.

 

8. PPC NegativeKeywords

Расширение, предназначенное для сбора минус-слов. Инструмент ускоряет процесс анализа поисковых запросов и добавления их как минус-слов. Также он отменяет необходимость вручную редактировать ключевые фразы. В рабочем окне расширения доступен список, в который можно добавлять слова. Затем перечень нужно скопировать и загрузить в качестве минус-слов.

 

9. Google Analytics Debugger

Плагин позволяет включить отладочную версию analytics.js без изменения кода отслеживания. С ее помощью можно не только проверить собственные страницы, но и узнать, как Google Analytics работает на других сайтах.

 

10. Яндекс.Метрика

Это дополнение сервиса Яндекса.Метрики помогает найти на странице номера счётчиков и перейти к отчётам, загрузить карту ссылок, карту кликов и аналитику форм на любой странице, где установлен счётчик, а также создать счётчик в один клик.

Данное дополнение будет удобно пользователям, которые имеют несколько счётчиков Метрики.

 

11. Ghostery

Ghostery отслеживает «невидимую» сторону интернета, где работают шпионы, сетевые жучки, пиксели и маяки, размещенные на сайтах рекламными сетями, поставщиками информации, владельцами сайтов и различными компаниями, которые следят за вашей активностью в интернете. Ghostery распознает веб-жучки и пиксели более чем 500 подобных компаний, в числе которых Facebook и Google и др.

 

12. Disconnect

Аналог Ghostery. Есть возможность включить запрет слежения на более чем на 2000+ популярных сайтов. Делает загрузку сайтов быстрее, в среднем на 27%.

 

13. EditThisCookie

EditThisCookie — это менеджер cookie. Вы можете добавлять, удалять, изменять, искать, защищать и блокировать cookie.

 

14. Bitly

Позволяет сократить URL . Помимо отслеживания кликов, предоставляет возможность видеть источники переходов.

 

15. SimilarWeb

Позволяет быстро просмотреть статистику сайта конкурента. Узнайте, насколько популярен веб-сайт и получите мгновенные данные и оценки по источникам трафика.

 

16. Similartech prospecting

Еще одно расширение, позволяющее сделать экспресс-анализ по деятельности сайт конкурента. Предоставляет статистику по каждому из веб-инструментов в детализированном виде. Отображает список технологий, используемых веб-сайтом.

 

 

Какие из этих расширений используете вы в своей работе? Может, есть еще важные плагины, о которых мы забыли? Если да, поделитесь ими в комментариях, чтобы можно было сделать этот список более полным.

Продвижение секс-шопа с помощью контекстной рекламы. Требования и ограничения в тематике 18+

Adult-мотивы в рекламе вызывают много вопросов, споров и обсуждений. Основная их доля касается морально-этической стороны, которая дошла и до нас в обличии модерации рекламных систем и правил для рекламодателей. А в этих правилах столько нюансов, что они удостоились отдельной статьи. Поэтому здесь речь идет не о том, как эффективно продавать, а о том, какие сложности могут ожидать при работе с подобной тематикой.

Правила Google Ads

Начну с «поверхности», а именно с  того, о чем система нас изначально предупреждает в этом  разделе справки.  Есть 3 вещи, которые нужно учесть в первую очередь, запуская рекламу: категория, к которой можно отнести ваш продукт, формат рекламы и  геотаргетинг.

Категория

Очень важно разграничить для себя 3 категории:

• «Материалы сексуального характера»;
• «Только для взрослых»;
• «Не для любой аудитории».  

Есть также упоминание о несовершеннолетних в сексуальном контексте, контент для взрослых в материалах для семейного просмотра и брачные объявления, но в случае с секс-шопом в основном придется сталкиваться именно с этими тремя категориями.

Контент, подпадающий под категорию «Материалы сексуального характера», запрещено продвигать в Google Ads.

Следующие две категории, а именно «Только для взрослых» и «Не для любой аудитории» — это контент с ограничениями.

Здесь очень важно обратить внимание не только на категорию, к которой относится товар, но и на медиа-материалы, использующиеся на сайте (не только на посадочной странице).

И также, критично важно для вас, как для рекламодателя, почувствовать разницу между этим контентом, запрещенным к показу:

И этим, показ которого доступен с ограничениями:

Немного ниже я объясню, почему вам так важно понимать эту разницу.

Формат

После определения категории нужно проверить, какие форматы рекламы и на каких площадках доступны.

Здесь все достаточно просто.

Также тут нужно обратить внимание на небольшое, но важное замечание от Google на этой странице:

Но даже на текстовые объявления в сетях действуют ограничения для персонализированной рекламы:

И последний важный момент – это геотаргетинг. В некоторых странах действуют особые ограничения.

Проверить страну таргетинга на наличие особых юридических требований можно по ссылке.

Также есть ограничения на рекламу товаров, влияющих на репродуктивную функцию, к которым относятся и презервативы.

Помимо этого, может возникнуть проблема с ограничениями по продаже лекарственных средств, отпускаемых по рецепту.

В этом списке есть Viagra, а потому, система отклонит товар с названием, содержащим это наименование.

Это основные моменты, с которыми вы можете ознакомиться и до запуска.

Теперь перейдем к «подводным камням». Их можно разделить на 2 группы:

• ошибки системы;
• ошибки службы поддержки.

Они тесно перекликаются друг с другом.

Естественно, тематика спорная, материалы на сайте часто тоже, поэтому система ошибочно определяет категорию, по которой нужно ограничить показы, и отклоняет их.

Именно поэтому я и писала выше о том, что нужно самим  понимать к какой категории вы себя относите. И также, необходимо проверить, точно ли все соответствует правилам, чтобы в противном случае обратиться в поддержку Google Ads.

Но, здесь можно столкнуться с некомпетентными специалистами. У меня, к сожалению, таки вышло. Система ошибочно отклонила объявления на поиске, отметив как «Материалы сексуального характера».

При обращении в чат, специалист ответил, что проблема в наличии презервативов, хотя таргетинг был не на те страны, где это запрещено. Отправила в чат ссылку на справку, специалист написал, что ответит позже.

После этого мне на почту пришел вот такой ответ:

Причина отклонения «контроль рождаемости»  была присвоена ошибочно на поиске, т. к. это ограничение действует в персонализированной рекламе (аудитории, площадки, ключевые слова в КМС). А реклама этих товаров запрещена только в определенных странах. 

«Полуобнаженные девушки» присутствовали только на карточках товара категории «белье», то есть, до того контента, на который специалист указывал в письме, они явно не дотягивали.

В этих случаях важно наше понимание правил системы.

Если вы убедились в том, что это действительно ошибка системы, то лучше внести минимальное изменение в отклоненные объявления и повторно отправить на модерацию.

Я так и поступила в этой ситуации. В итоге, объявления одобрены и реклама показывается.

Я это пишу не для того, чтобы дискредитировать службу поддержки Google Ads, а скорее, чтобы предостеречь от лишних затрат времени и средств.

Справедливости ради, стоит отметить, что в 2 похожих ситуациях в том же аккаунте специалисты сразу отправили на повторную модерацию, сообщив мне о том, что это ошибка.

Но проблема в том, что после такого письма кто-то может переделывать сайт, что требует вложений времени, денег и других ресурсов.

Также, при подготовке статьи, были протестированы текстовые объявления в КМС.

Объявления модерацию прошли, но, к сожалению, так и не начали показываться.

Итак, работая с такой тематикой в Google Ads, нужно внимательно изучить существующие ограничения и проверить свой ассортимент, контент и таргетинг.

Запускать рекламу, особенно на новых аккаунтах, лучше внимательно, чтобы не нарваться на блокировку рекламного кабинета.

Но в целом, если у вас качественный товар, то даже в  случае блокировки, за аккаунт можно побороться. Такая реклама не запрещена в Google Ads.

Правила Facebook Ads

По этому поводу можно сказать совсем немного. В Facebook  и Instagram запрещено продвигать рекламу товаров для взрослых, за исключением средств контрацепции при этом без сексуального подтекста.

Но на деле все гораздо серьезнее.

У меня в рекламном кабинете возникала ситуация, когда рекламу отклонили по причине продвижения услуг для взрослых из-за посадочной страницы, которая вела на статью о мужском здоровье.

После этого, абсолютно любое объявление, которое я отправляла на модерацию, отклонялось по той же причине.

То же самое происходило даже с продвижением публикаций, вне зависимости от того, содержали они внешние ссылки или нет.

 

Запускаться реклама начинала уже после обжалования, но, к сожалению, не всегда.

Это связано с тем, что и модерация, и обжалование производится не живыми людьми, а ботами facebook. То есть, в этом случае система “отметила” мой аккаунт как продвигающий товары для взрослых.

В целом, на Facebook  и Instagram лучше не рассчитывать в работе с подобной тематикой, так как в такой ситуации аккаунт могут вообще заблокировать.

Вывод

Продвигая товары для взрослых, необходимо очень подробно ознакомиться с правилами размещения относительно этого направления.

В Google Ads важно учитывать категорию, геотаргетинг и формат рекламы, поскольку в зависимости от этих параметров, учитываются разные факторы. Также многие разделы правил пересекаются, поэтому стоит ознакомиться не только с теми, которые касаются продвижения услуг для взрослых.  

От рекламы в facebook и instagram лучше отказаться, работая с этим направлением.

Есть другие альтернативные источники: тизерные сети, рассылка, органический трафик соцсетей и другие.

Кроме этого, следует ознакомиться, за что могут заблокировать рекламный аккаунт и как решить эту проблему.

Дополнительно рекомендуем ознакомиться: заказать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.

Контекстная реклама — это мощный способ продвижения и поиска клиентов в интернете, однако многие рекламодатели сталкиваются с проблемой потраченного бюджета без получения необходимого результата. Чаще всего это происходит из-за банальных ошибок в настройке рекламной кампании. Рассмотрим на примере как правильно использовать Google Ads и получать результат с первого дня.

Что такое правильное объявление в контекстной рекламе?

Оно должно соответствовать следующим требованиям:

1. Отвечать на запрос клиента максимально четко и быть персонализировано.
2. Добавлены все расширения, для максимального объема. Это позволит увеличить объем объявления, что влияет на заметность и как следствие увеличит процент кликов (CTR) и показатель качества объявления (QS). А при высоком показателе качества — цена клика будет меньше.
3. Страница перехода соответствует поисковому запросу пользователя.

Пример правильного объявления:

1. Заголовок 1 точно соответствует запросу пользователя.
2. Добавлены уточнения.
3. Номер телефона.
4. Структурированное описание.
5. Дополнительные ссылки.
6. Адрес.

Такое объявление четко отвечает поисковому запросу, занимает много места и привлекает внимание дополнительными ссылками и большим описанием.

Настройку рекламной кампании можно разделить на несколько крупных этапов:

1. Подбор ключевых и минус-слов. Без этого ваша реклама будет неэффективной, и вы не получите желанный результат.

Пример, плохой проработки минус-слов.

1. Создание рекламной кампании и написание релевантных объявлений и расширений. Каждое объявление должно точно соответствовать ключевому слову, и отвечать на поисковый запрос пользователя.

3) Посадочная страница сайта. Человек, который ищет информацию, не будет изучать ваш сайт, если на странице нужной ему информации не будет, с большой вероятностью, он ее сразу покинет. Например, если Вы рекламируете “Распродажу шуб”, клиент по нажатию на объявление должен попасть на страницу с распродажей или акциями, иначе, с большой вероятностью, он сразу покинет сайт.

Для создания рекламной кампании нужен аккаунт Google. Если у вас его еще нет переходим и создаем по этой ссылке.

Заполняем соответствующие поля и нажимаем далее. После создания аккаунта переходим по этому адресу и заходим на сайт Google Ads.

На этой странице нажимаем “Skip the guided setup”.

Теперь сохраняем все нужные данные и попадаем в свой кабинет Google Ads.

Google вам сразу предложит привязать банковскую карту или выбрать банковский платеж. Если Вы выберете банковский платеж, Google вам сразу предоставит возможность пользоваться Google Ads, но при этом сменить способ оплаты (на банковскую карту) уже не сможете.

В данном случае лучше выбрать банковскую карту, но при этом вам будет необходимо внести платеж от 300 грн чтобы начать пользоваться сервисом.

• Данные способы оплаты действительны для Украины и могут меняться в зависимости от страны регистрации.

На этом регистрация окончена, и мы можем приступить к настройке рекламной кампании.

Подбор ключевых и минус слов в Google Ads

В первую очередь нам нужно определить, что мы будем рекламировать, для примера возьмем тему “Игровые кресла”, с геотаргетингом по Украине.

Переходим на сайт Google Ads, и заходим в свой аккаунт. Дальше нажимаем “Инструменты” (1), после этого выбираем “Планировщик ключевых слов” (2).

На следующей вкладке нажимает “Найти ключевые слова”.

В поиск нужно вписывать запросы максимально похожие на запросы вашей целевой аудитории. Максимальное количество запросов 10. Для примера, напишем три.

 

Нажимаем кнопку “Начать”. Обязательно, на следующей вкладке нужно выбрать “Местоположение” и “Язык”. Также, вы можете выбрать период, за который произвести поиск. После всех настроек и проверок, нажимаем “Скачать варианты ключ. слов”.

В скачанном файле, для удобной работы, удаляем все лишние столбцы и строки, и добавляем первую колонку “adgroup”. В ней мы разделим ключевые слова по группам. Теперь необходимо сохранить файл в расширении “.xlsx”. После всех действий у вас должен получиться, примерно, такой вид файла.

Для новых аккаунтов количество запросов будет менее точным 10-100, 100-1000 и т. д. После запуска и оплаты рекламной кампании точность будет улучшена до 10 пунктов.

Наконец-то, мы начнем работу с минус-словами. Благодаря фильтрации можно намного ускорить работу, а добавление в колонку “adgroup” ярлыков групп поможет в написании релевантных объявлений и быстро отсеять ненужные запросы. Например, мы сгруппировали запросы на “геймерское” и “игровое” кресло, все остальные, вероятнее всего, можно удалить, потому что для нас эти запросы нецелевые. В нашем случае остались запросы вида “офисное кресло”, “как выбрать кресло” и т. п.

После удаление неподходящих ключевых запросов из 1428 ключей у нас осталось 163.

Обращаю ваше внимание, если ключевой запрос содержит название производителя, в нашем примере “dxracer” — посадочная страница должна быть релевантная запросу.

Благодаря такой разбивке ключевых фраз по группам мы можем написать максимально подходящее объявление для каждого поискового запроса.

На вкладку “Минуса” я добавил слова для исключения на уровне кампаний, этот список еще не полон и будет расширяться со временем.

Создание рекламной кампании и написание релевантных объявлений

Для создания поисковой кампании нажимаем “Кампании в поисковой сети”, после “Кампании” и “+”.

 

Выбираем цель и тип рекламной кампании. Вписываем адрес вашего сайта и нажимаем “Продолжить”.

В настройках рекламной кампании вписываем “Название кампании”, оно должно отражать “Тип”, “Тему” и желательно геотаргетинг.

В настройке “Сети” желательно при запуске рекламной кампании галочки убрать, так мы исключим поисковых партнеров и контекстно-медийную сеть. При необходимости их можно будет потом включить в настройках кампании.

“Местоположение” выбираем то, на которое мы таргетируем рекламную кампанию.

“Языки” рекомендуется оставить все, так мы не будем исключать людей, у которых браузер на другом языке.

 

Далее, указываем сумму расходов в день. И выбираем основную цель, в нашем случае это “Клики” и устанавливаем максимальную цену за клик.

В дополнительных настройках обязательно указывайте всю релевантную информацию, которая будет полезна в вашем рекламном объявлении. Благодаря этому ваше объявление будет более объемное, информативное и привлекательное для клиентов.

 

В настройках групп объявлений создаем отдельные группы под запросы пользователей для написания максимально подходящего объявления. Ссылка должна вести на товар или услугу, которую ищет клиент, например, если поисковый запрос выглядит как, “игровое кресло dxracer” значит пользователь при переходе должен попасть на страницу с игровыми креслами именно этой марки.

При добавлении ключевых слов не стоит забывать про типы соответствия. На примере, показаны запросы во всех типах соответствия.

 

При создании объявлений всегда придерживайтесь правила, что на одну группу минимум 3 объявления. Так мы сможем увидеть какое объявление, более привлекательное для потенциальных клиентов.

Всегда старайтесь использовать все доступные символы в объявлении. Ссылка всегда должна вести на релевантную страницу.

 

После создания объявлений нажимаем “Сохранить и продолжить”, проверяем сводку по кампании и сохраняем все настройки.

Несколько советов по созданию рекламных объявлений

• Используйте ключевые слова в оглавлениях и описании объявления. Совпадающие части запроса пользователя и рекламного объявления будут подсвечиваться. Это сделает объявление более заметным и покажет его полезность для клиента.
• Указывайте свои конкурентные преимущества. Например, это может быть “Бесплатная доставка” или увеличенная гарантия, благодаря этому ваше объявление будет более привлекательным.
• Добавляйте все уточнения и расширения в свое рекламное объявление. Это позволит сделать его более заметным и сообщить о вашей компании больше информации.
• Используйте минимум 3 объявления на 1 группу. Таким образом, вы сможете понять какой текст более привлекательный для вашей целевой аудитории.
• Посадочная страница всегда должна соответствовать поисковому запросу пользователя.

Выводы 

Google Ads мощный инструмент, который при правильной настройке может принести вам гарантированный и, главное, быстрый результат. Ваши объявления будут видеть только заинтересованные пользователи, а оплата будет сниматься только при клике на объявление.

Контекстная реклама в Google Ads для абсолютно нового продукта

Известно, что контекстная реклама хорошо работает в случае, когда спрос на рекламируемый продукт сформирован. Что же делать, если о вашем продукте пока никто не знает, он новый на рынке, или вы разработали какой-то инновационный товар или услугу?

На этом этапе многие заходят в тупик: как получить результат, не имея внушительного бюджета на продвижение? Одним из помощников может быть все та же контекстная реклама. Однако необходимо понимать, что прежде чем создавать продукт, нужно четко определить его целевую аудиторию.

Предположим, вы разработали аппарат для автоматической стрижки когтей у котов «Мурчик» без участия хозяина. Продукт абсолютно новый на рынке. Рассмотрим подробнее, чем могут пригодиться инструменты контекстной рекламы на его примере.

Инструменты контекстной рекламы на примере

1.Youtube-реклама

В зависимости от продукта можно подобрать варианты таргетинга для охвата потенциально заинтересованной в нем аудитории, что приведет к увеличению узнаваемости вашего бренда. Если рекламная кампания будет удачной, то мы увидим рост брендового трафика на сайт.

Для этих целей можно создать ролик, поясняющий смысл и особенности применения данного продукта. Ролик должен быть достаточно коротким, чтобы не утомлять пользователя, но при этом ёмким, чтобы заинтересовать его.

Для таргетинга в таком случае будут использоваться ключевые слова, связаные с уходом за котами и их когтям. Также нужно будет подобрать каналы и отдельные видео об этих животных. При подборе стоит учитывать размер аудитории этих площадок, чтобы его было достаточно, а не 100 просмотров канала в месяц, например. В таком случае, ваша реклама не получит достаточного охвата.

2. Поисковая реклама

Рассмотрим на примере того же аппарата для стрижки когтей. Логично, что прямого сформированного спроса на «Мурчика» нет, поскольку пользователи еще не знают о его существовании. Но у них есть проблема – как подстричь коту когти? С этой проблемой пользователи идут в Google, чтобы узнать, как это правильно делать. Таким образом, формируются информационные запросы по типу «как подстричь когти коту».

Можно собрать список подобных информационных запросов и запустить для них поисковую рекламу. Конечно, это не будут «горячие» клиенты, но подобный прием поможет увеличить осведомленность о вашем продукте. По мере роста узнаваемости стоит подключать поисковые кампании с более целевыми запросами.

Кроме того, стоит использовать в качестве ключевых слов для поисковых кампаний похожие продукты, если таковые имеются на рынке. Например, на месте объявления по запросу «триммер для стрижки когтей» могло бы быть объявление о нашем продукте.

3. Поисковый ремаркетинг

Для пользователей, которые посещали сайт ранее, можно запустить кампании поискового ремаркетинга по более общим запросам.

Например, в случае нашего аппарата для стрижки когтей, ключевыми словами могут быть: уход за котами, как стричь кота, магазин товаров для котов.

Эффективность таких кампаний обычно невысокая, но они могут служить дополнением к медийным кампаниям ремаркетинга и возвращать на сайт пользователей, которые ранее уже посещали его и интересовались вашим продуктом. Также таких пользоватей можно стимулировать к совершению покупки путем предоставления скидки.

4. Реклама в контекстно-медийной сети

Для нового продукта стоит тщательно разработать баннера, которые будут отличаться от шаблонных и привлекать внимание пользователей. В нашем примере с «Мурчиком» в качестве вариантов таргетинга можно подобрать площадки с тематикой, посвященной домашним животным, составить список конкрентных площадок об уходе за домашними животными и котами, а также настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с котами.

Также необходимо проработать отдельные баннера для ремаркетинга. Такие баннера могут содержать информацию о дополнительных «плюшках», обращаться к пользователю с более конкретным вопросом или предложением, например: «Опять зализываешь расцарапанные руки? «Мурчик» поможет избежать страданий тебе и твоему коту! Приятный бонус – доставка прямо в лапы твоего зверя»

Если на сайте несколько товаров, то можно использовать динамический ремаркетинг. Пример баннера динамического ремаркетинга:

5. Gmail Sponsored Promotions (GSP) реклама

В формировании спроса могут также помочь объявления в почтовом ящике Gmail. Тут тоже стоит обратить внимание на создание привлекательного письма-объявления, которое сможет побудить пользователя перейти на сайт. Также нужно внимательно отнестись к заголовку и краткому описанию объявления, поскольку оно выглядит в почтовом ящике как обычное входящее, только с пометкой рекламы. Соответственно, необходимо заинтересовать пользователя, чтобы он открыл данное «письмо».

Пример открытого письма:

Выводы: Таким образом, мы рассмотрели варианты, которые можно использовать для продвижения новых продуктов на рынке с помощью контекстной рекламы. Но необходимо помнить, что один инструмент интернет-маркетинга – не панацея. Комплексный подход особенно важен в процессе вывода на рынок новых продуктов. Только используя и комбинируя все доступные механизмы интернет-рекламы можно достичь максимальных результатов.

Как автоматизировать работу PPC-специалиста?

Специалисты по контекстной рекламе или владельцы интернет-магазинов, которые ведут рекламный аккаунт своими руками, ежедневно сталкиваются с необходимостью автоматизации контекстной рекламы. В данной статье я расскажу, как с помощью небольших и быстрых настроек, можно освободить себя от скучной монотонной работы.

Главными помощниками в этом деле станут два скрипта Google Ads. Первый скрипт позволяет подставлять стоимость товара в объявление без последующей модерации. Второй — останавливает показ объявлений товаров, которых нет в наличии. Согласитесь, ведь это здорово!

С помощью скриптов мы не только экономим свое время, но еще и избавляемся от простоя рекламы, после внесенных руками изменений в объявления.

Для установки данных скриптов нам не понадобятся особые знания из области программирования. Достаточно всё делать шаг за шагом, как описано в этой статье.

Основные функции скриптов:

• парсинг цены товара на сайте и подстановка ее в объявление;
• парсинг любого другого текста на страничке сайта и подстановка его в объявление;
• парсинг наличия товара и отключение объявлений, когда товары отсутствуют в продаже.

Сайты, для которых подойдет данный пакет скриптов:

• на странице товара указана его цена
• на странице товара указано наличие товара

Что необходимо сделать?

1. Копируем скрипт подмены цены:

var URL_LEVEL = 'Ad'; // Ad or Keyword
var ONLY_ACTIVE = false; // set to false for all ads or keywords
var CAMPAIGN_LABEL = ''; // set this if you want to only check campaigns with this label
var STRIP_QUERY_STRING = true; // set this to false if the stuff that comes after the question mark is important
var WRAPPED_URLS = true; // set this to true if you use a 3rd party like Marin or Kenshoo for managing you account
// This is the specific text to search for 
// on the page that indicates the item 
// is out of stock.
var LABEL_NAMES = ['"Price_Change"'];
var OUT_OF_STOCK_TEXT = 'Осталось 0 товаров';
var PRICE_TEXT_BEGIN = '';
var PRICE_TEXT_END = '';
var keywords = {};
 
function setKeywordPrice(keyword, price) {
  var keywordId = keyword.getId();
  if (keywords[keywordId]) {} else {
    Logger.log('Keyword: '+keyword+', Price: '+price);
    keyword.setAdParam(1, price);
    keywords[keywordId] = true;
  }
}

function setAdPrice(ad, price) {
  var keywords = ad.getAdGroup().keywords().get();
  while(keywords.hasNext()) {
    var keyword = keywords.next();
    setKeywordPrice(keyword, price);
    //Logger.log('Ad: '+ad+'; Price: '+price+'; Keyword: '+keyword);
  }
}

function main() {
  var alreadyCheckedUrls = {};
  var prices = {};
  var campIter = AdWordsApp.campaigns().get();
  while (campIter.hasNext()) {
    var camp = campIter.next();
  var adIter = buildSelector(camp, 'Ad');
  adIter = adIter.withCondition('LabelNames CONTAINS_ANY [' + LABEL_NAMES.join(',') + ']');
  adIter = adIter.get();
  //Logger.log(iter.totalNumEntities());
  while(adIter.hasNext()) {
      var entity = adIter.next();
      var url = entity.urls().getFinalUrl();
      if (url === null)
          continue;
      url = cleanUrl(url);
      if (prices[url]) {
        setAdPrice(entity, prices[url]);
        //Logger.log('Url: '+url+'; Price: '+prices[url]+'; Entity: '+entity);
      } else {
        var htmlCode;
        try {
          htmlCode = UrlFetchApp.fetch(url).getContentText();
        } catch(e) {
          Logger.log('There was an issue checking:'+url+', Skipping.');
          continue;
        }
        var priceStart = htmlCode.indexOf(PRICE_TEXT_BEGIN) + PRICE_TEXT_BEGIN.length;
        if(priceStart >= 0) {
          var priceEnd = htmlCode.indexOf(PRICE_TEXT_END, priceStart);
          prices[url] = htmlCode.substr(priceStart, priceEnd - priceStart).replace(/\D/, '');
          //setKeywordPrice(keyword, prices[url]);
          setAdPrice(entity, prices[url]);
          //Logger.log('Url: '+url+'; Price: '+prices[url]+'; Entity: '+entity);
        }
      }
      //Logger.log('Url: '+url+' price is '+prices[url]);
      
      if(alreadyCheckedUrls[url]) {
        if(alreadyCheckedUrls[url] === 'out of stock') {
          entity.pause();
          //keyword.pause();
        } else {
          entity.enable();
          //keyword.enable();
        }
      } else {
        var htmlCode;
        try {
          htmlCode = UrlFetchApp.fetch(url).getContentText();
        } catch(e) {
          Logger.log('There was an issue checking:'+url+', Skipping.');
          continue;
        }
        if(htmlCode.indexOf(OUT_OF_STOCK_TEXT) >= 0) {
          alreadyCheckedUrls[url] = 'out of stock';
          entity.pause();
        } else {
          alreadyCheckedUrls[url] = 'in stock';
          entity.enable();
        }
        Logger.log('Url: '+url+' is '+alreadyCheckedUrls[url]+'; price: '+prices[url]);
      }
  }
  }
}
 
function cleanUrl(url) {
  if(WRAPPED_URLS) {
    url = url.substr(url.lastIndexOf('http'));
    if(decodeURIComponent(url) !== url) {
      url = decodeURIComponent(url);
    }
  }
  if(STRIP_QUERY_STRING) {
    if(url.indexOf('?')>=0) {
      url = url.split('?')[0];
    }
  }
  if(url.indexOf('{') >= 0) {
    //Let's remove the value track parameters
    url = url.replace(/\{[0-9a-zA-Z]+\}/g,'');
  }
  return url;
}
 
function buildSelector(camp, url_level) {
  var selector = (url_level === 'Ad') ? camp.ads() : camp.keywords();
  return selector;
}

В объявление добавляется динамический параметр: {param1:230} — где 230 любое число, если используется 4х значное, то указать 4х значное.

Проверка добавления цены только через поиск, в аккаунте в объявлении цена меняться не будет.

2. Копируем скрипт проверки наличия товаров:

/************************************
* Item Out Of Stock Checker
* Version 1.1
* ChangeLog v1.1 - Filtered out deleted Campaigns and AdGroups
* Created By: Russ Savage
* FreeAdWordsScripts.com
***********************************/
var URL_LEVEL = 'Ad'; // or Keyword
var ONLY_ACTIVE = false; // set to false for all ads or keywords
var CAMPAIGN_LABEL = 'CampaignLabel'; // set this if you want to only check campaigns with this label
var STRIP_QUERY_STRING = true; // set this to false if the stuff that comes after the question mark is important
var WRAPPED_URLS = true; // set this to true if you use a 3rd party like Marin or Kenshoo for managing you account
// This is the specific text to search for 
// on the page that indicates the item 
// is out of stock.
var OUT_OF_STOCK_TEXT = 'availability gray';
 
function main() {
  var alreadyCheckedUrls = {};
  var iter = buildSelector().get();
  while(iter.hasNext()) {
    var entity = iter.next();
	if(entity.urls().getFinalUrl()){
		var url = cleanUrl(entity.urls().getFinalUrl(), entity);
		if(alreadyCheckedUrls[url]) {
		  if(alreadyCheckedUrls[url] === 'out of stock') {
			entity.pause();
		  } else {
			entity.enable();
		  }
		} else {
		  var htmlCode;
		  try {
			htmlCode = UrlFetchApp.fetch(url).getContentText();
		  } catch(e) {
			Logger.log('There was an issue checking:'+url+', Skipping.');
			continue;
		  }
		  if(htmlCode.indexOf(OUT_OF_STOCK_TEXT) >= 0) {
			alreadyCheckedUrls[url] = 'out of stock';
			entity.pause();
		  } else {
			alreadyCheckedUrls[url] = 'in stock';
			entity.enable();
		  }
		}
		Logger.log('Url: '+url+' is '+alreadyCheckedUrls[url]);
	}
  }
}
 
function cleanUrl(url, entity) {
  if (url) {
	  if(WRAPPED_URLS) {
		url = url.substr(url.lastIndexOf('http'));
		if(decodeURIComponent(url) !== url) {
		  url = decodeURIComponent(url);
		}
	  }
	  if(STRIP_QUERY_STRING) {
		if(url.indexOf('?')>=0) {
		  url = url.split('?')[0];
		}
	  }
	  if(url.indexOf('{') >= 0) {
		//Let's remove the value track parameters
		url = url.replace(/\{[0-9a-zA-Z]+\}/g,'');
	  }
	}
	else Logger.log('Что-то пошло не так, в урле нулл: '+url+' '+ entity.getCampaign.getName+ ' -> ' +entity.getAdGroup.getName);
  return url;
}
 
function buildSelector() {
  //var selector = (URL_LEVEL === 'Keyword') ? AdWordsApp.ads() : AdWordsApp.keywords();
  var selector = (URL_LEVEL === 'Keyword') ? AdWordsApp.keywords() : AdWordsApp.ads();
  selector = selector.withCondition('CampaignStatus != DELETED').withCondition('AdGroupStatus != DELETED');
  if(ONLY_ACTIVE) {
    selector = selector.withCondition('CampaignStatus = ENABLED').withCondition('Status = ENABLED');
    if(URL_LEVEL !== 'Keyword') {
      selector = selector.withCondition('AdGroupStatus = ENABLED');
    }
  }
  if(CAMPAIGN_LABEL) {
    var label = AdWordsApp.labels().withCondition("Name = '"+CAMPAIGN_LABEL+"'").get().next();
    var campIter = label.campaigns().get();
    var campaignNames = [];
    while(campIter.hasNext()) {
      campaignNames.push(campIter.next().getName());
    }
    selector = selector.withCondition("CampaignName IN ['"+campaignNames.join("','")+"']");
  }
  return selector;
}

3. Помечаем ярлыками все объявления, в которых будем использовать подмену цены, чтобы наш скрипт смог их определить.

Название ярлыка можно увидеть на следующем скриншоте. Его можно заменить на свое.

4. Меняем заголовки или описания в объявлениях, которые мы пометили ранее ярлыком, путем добавления динамической вставки в текст {param1:230}. Это будет наша переменная, которая будет записываться в массив данных Google Ads, а далее —  подставляться из массива в текст.

После двоеточия стоит цена 230 — это условная цена по умолчанию, чтобы понимать количество символов, которое она займет. После успешной установки скрипта и его запуска, эти данные автоматически заменятся на актуальную цену с сайта.

Важно! В объявлениях этого не видно, так как цена будет подтягиваться из массива данных внутри Google Ads и увидеть ее можно будет только в рекламной выдаче.

5. Добавляем ранее скачанный скрипт в библиотеку Google Ads. Просто создаете новый скрипт и полностью вставляете скопированный код в поле.

6. Определяем код, который включает в себя цену на сайте. Для этого нам необходимо открыть страничку товара на сайте, с которой мы будем парсить цену. Найти на странице цену и щелкнуть по ней правой кнопкой мыши, где выбрать «Просмотреть код элемента».

7. Находим этот код и указываем для скрипта обе его части, между которыми и находится наша цена. В нашем случае код выглядит так:

<span data-el_name=»default_price»>3215 </span>.

Определяем начало кода — <span data—el_name=»default_price«> И конец — </span>.

Важно! Внутри кода могут находиться не только цифры, а и текст вроде «всего», «от», «грн», «usd» и др. Различные символы и пробелы, которые находятся до и после цены, учитываются при ее определении. Поэтому обязательно указывайте их в скрипте, чтобы ничего лишнего, кроме цены товара, не вытянулось в наш параметр. После того, как мы определили Начало и Конец цены, добавляем эти части кода в скрипт.

8. Нажимаем сохранить скрипт. Затем нажимем кнопку «Просмотр» в правой нижней части экрана.

Если все сделано верно, то на вкладке «Журнал» можно будет наблюдать записи по полученным ценам для различных объявлений и ключевых слов.

После того, как все предыдущие операции были сделаны и отработали без ошибок, нажимаем кнопку «Сохранить».

Результаты работы подмены цены можно увидеть, если ввести целевой запрос товара в поиске. С помощью таких объявлений, перед кликом на рекламу мы даем представление о цене потенциальному клиенту. Таким образом мы получаем более горячие переходы по рекламе и исключаем в клики пользователей, для которых данные товары слишком дорогие.

Последним этапом в настройке скрипта будет создание расписания, в зависимости от частоты изменения цен на сайте.

Для это переходим в список скриптов аккаунта, для которого мы устанавливали наш скрипт, находим его из списка (если до этого у нас уже есть в аккаунте установленные ранее скрипты) и нажимаем на появившуюся кнопку редактирования в столбце «Частота». В появившемся окошке выбираем частоту и время срабатывания для нашего скрипта.

Далее настроим скрипт, который будет отключать объявления, естли товара нет в наличии на сайте.

Установка практически идентичная предудущему скрипту. Первым делом, помечаем ярлыком кампании, в которых мы рекламируем наши товары и будем проверять их наличие:

В нашем случае ярлык будет с названием «Test_In_Stock». По желанию название этого ярлыка можно изменить. В этом случае не забудьте поменять его и в самом скрипте.

Далее переходим на страничку с нашим товаром, которого нет в наличии. Находим на странице код элемента, который отвечает за наличие товара. В нашем случае товары, которые отсутствуют были без пометки «Нет в наличии».  Вместо него на странице был кусок кода, который отвечал за количество оставшегося товара «Осталось 0 товаров». Этот код, в итоге, мы использовали для определения таких продуктов.

После определения текста, который отвечает за наличие товара на складе, мы добавляем новый скрипт в аккаунт и вставляем ранее определенный текст в него.

После этого, даем название своему скрипту и запускаем его предпросмотр:

Если все сделано верно, то на вкладке «Журнал» можно будет наблюдать записи по проверенным объявлениям:

После успешной установки, нажимаем на кнопку «Сохранить».

Не забудьте установить расписание запуска скрипта, в зависимости от частоты изменения наличия товаров на сайте. Установка расписания частоты аналогична скрипту динамической подмены цены в объявлении.

Выводы. С помощью таких простых и быстрых настроек в аккаунте, мы экономим себе тонну времени. Данные скрипты работают на многих наших проектах интернет-магазинов и выполняют самую большую часть рутинной работы, в то время как мы занимаемся более полезными задачами.

Эффективность кампаний, которые используют данные скрипты, намного выше. И, естественно, мы экономим большое количество денежных средств клиента не рекламируя товары, которых нет в наличии.

Надеемся, что данные скрипты и для вас будут очень полезны.