+38 (066) 176 99 49
ua ru en
Отправить запрос

Мануал: как создать рекламный кабинет в Facebook Ads

Мануал: как создать рекламный кабинет в Facebook Ads

В последнее время Facebook стал мощным инструментом для рекламодателей, который позволяет очень точно находить свою аудиторию, а также быстрой с ней коммуницировать.

Для того, чтобы создать рекламный аккаунт в этой сети и запустить рекламу в Facebook и Instagram, достаточно  иметь аккаунт Facebook и выпонить несколько простых шагов.

Создание рекламного аккаунта Facebook

Шаг 1

В верхней панели меню нужно выбрать пункт «Реклама на Facebook».

Создание рекламного кабинета в Facebook

Шаг 2

На данном этапе Facebook покажет свод своих правил о политике не дискриминации, которые необходимо принять.

Создание рекламного кабинета в Facebook

Время от времени Facebook пересматривает свод своих правил и ознакамливает рекламодателя.

После принятия правил происходит перенаправление на страницу с созданием рекламной кампании.

Шаг 3

Изначально нужно выбрать цель рекламной кампании.

Выбор целей рекламных кампаний в Facebook

Шаг 4

После выбора цели появляется возможность настройки рекламного аккаунта.

Выбор целей рекламных кампаний в Facebook

Шаг 5

В настройках рекламного аккаунта следует указать страну, валюту, а также часовой пояс.

Настройка рекламной кампании в Facebook

После настроек аккаунта становятся доступными настройки группы объявлений.

Шаг 6

Первоначально в настройках группы следует выбрать куда именно будет вести рекламное объявление. Рекламное объявление может вести на сайт, в приложение, в Facebook Messenger, либо WhatsApp.

Настройка рекламной кампании в Facebook

В аудиториях следует задать интересы вашей целевой аудитории, а также её размещение и возраст.

Настройка рекламной кампании в Facebook

В плейсментах следует выбрать, где именно будет показываться ваше объявление. По умолчанию выбран пункт «Автоматические плейсменты», что означает, что рекламное объявление будет показываться во всех доступных местах показа.

Выбирая данный пункт, следует учитывать, что для каждого места размещения есть собственные требования. Поэтому кампании следует разбивать по местам размещения.

Настройка рекламной кампании в Facebook

Также следует установить размер бюджета.

В этом пункте присутствует и более тонкая настройка — установка цены за клик. Но она не является обязательной, и изначально рекламную кампанию следует запускать без неё.

Настройка рекламной кампании в Facebook

Шаг 7

После настроек группы объявлений становится доступна настройка объявлений.

Настройка объявления состоит из: настройки формата, настройки медиаобъектов, а также, настройки ссылки.

Настройка рекламной кампании в Facebook

В медиаобъектах следует выбрать, что именно будет содержать рекламное объявление: изображение или видео/слайд-шоу.

Настройка рекламной кампании в Facebook

В разделе «Ссылки» указывается текст рекламного объявления, заголовок и URL сайта. Также, можно создать кнопку с призывом к действию.

Настройка рекламной кампании в Facebook

Шаг 8

После создания рекламного объявления нужно указать данные банковской карточки, с которой будут списываться денежные средства, затраченные на рекламу.

После указания данных, с карточки будет снято 1$, а через некоторое время, деньги на карточку вновь вернутся. Это делается для подтверждения намерений рекламироваться в Facebook.

Настройка рекламной кампании в Facebook

После нажатия на кнопку «Продолжить» созданная кампания отправится на модерацию, и после её прохождения, рекламная кампания станет активной.

Создание аккаунта Business Manager

Business Manager – бесплатный инструмент от Facebook, который расширяет функционал стандартного рекламного кабинета. Business Manager позволяет управлять несколькими рекламными страницами, добавлять разные способы оплаты, а также подключать других людей для управления рекламными страницами.

Для создания аккаунта Business Manager, следует перейти на сайт и нажать на кнопку «Создать аккаунт». После этого следует заполнить стандартные поля названия рекламного аккаунта, а также электронный адрес.

Создание аккаунта Business Manager

После этого следует заполнить ваши контактные данные.

Создание аккаунта Business Manager

На главной странице настройки Business Manager нужно выбрать пункт «Добавить рекламный аккаунт».

Добавление рекламного аккаунта в Business Manager

В новой вкладке будут доступны разные варианты добавления рекламного аккаунта. Это перенос своего старого аккаунта, создание нового и добавление рекламного аккаунта другого человека.

Добавление рекламного аккаунта в Business Manager

При создании нового рекламного аккаунта заполняются стандартные данные: название, часовой пояс и валюта.

Создание рекламного аккаунта в Business Manager

После заполнение данных на главной странице появится созданный рекламный аккаунт.

Добавление рекламного аккаунта в Business Manager

При переходе в рекламный аккаунт можно увидеть, что рекламный кабинет имеет следующую структуру:

  • Кампания;
  • Группа кампаний;
  • Объявления.

 

Каждый элемент структуры находится в отдельной одноименной вкладке.

Создание аккаунта в Business Manager

Настройки рекламной кампании, групп объявлений и объявления точно такие же, как и при создании обычного рекламного аккаунта.

После настройки рекламы и отправки рекламного объявления на модерацию, система выдаст сообщение с выбором способа оплаты.

После его подтверждения, объявления отправятся на модерацию и при положительном ответе рекламные объявления начнут показываться.

Пересечение аудиторий в Facebook Ads (что это, чем грозит и как избежать этого)

Пересечение аудиторий в Facebook Ads (что это, чем грозит и как избежать этого)

Если вы — рекламодатель с большим количеством товара для одной ЦА или локальный бизнес, наверняка, вы сталкивались с тем, что возможности таргетинга различных аудиторий довольно ограничены.

С чем это связано?

С тем, что разные аудитории пересекаются.

Где можно увидеть пересечение аудиторий?

Вам необходимо зайти в рекламный кабинет Facebook и в левом верхнем меню в разделе «Assets» выбрать «Audiences».

После этого откроется страница со всеми сохраненными аудиториями из данного рекламного аккаунта.

Чтобы определить процент пересечения, необходимо выбрать две или более аудитории, затем, нажать на значок раскрывающегося меню вверху страницы и выбрать опцию для показа пересечения выбранных аудиторий.

В раскрывшемся окне будет представлено попарное сравнение всех выбранных аудиторий.

Таким образом, вы сможете оценить, сколько процентов пользователей из аудитории А являются членами аудитории В.

Кроме того, в данном окне можно добавлять дополнительные аудитории для сравнения. Опция становится доступна по нажатию на раскрывающую ссылку внизу окна.

Возможно, у вас возникнет вполне логичный вопрос:

А что же в этом плохого?

Это ведь хорошо, что сразу несколько моих объявлений из разных групп или рекламных кампаний будут показываться одному пользователю.

Да…Но нет.

Во-первых, алгоритмы Facebook препятствуют тому, чтобы одному пользователю показывалось более одного объявления от одного и того же рекламного аккаунта.

Во-вторых, показывая несколько объявлений одному и тому же пользователю, эти объявления фактически конкурируют между собой.

Это приводит к повышению стоимости за клик, а также, потенциально снижает коэффициент взаимодействия, поскольку, пользователь видит ваши предложения довольно часто и это снижает его заинтересованность.

Плюс, одним из основных «побочных» явлений пересечения аудиторий может являться снижение охватов вплоть до практически полного прекращения показов по группам, в которых аудитории имеют высокий процент пересечения.

Сразу же возникает вопрос:

Какой процент пересечения считать нормальным?

Конечно, в идеале добиться того, чтобы аудитории не пересекались вообще, однако в реальной ситуации это не всегда возможно.

Если ваши аудитории пересекаются не более, чем на 15%, то, в теории, они не должны сильно влиять друг на друга.

При этом, стоит помнить, что существуют аудитории, которые не пересекаются по умолчанию.

Например, аудитория, основанная на базе контактных данных ваших клиентов за последний месяц и аудитория ремаркетинга более 30 дней. Этим тоже стоит пользоваться.

Также, на первый взгляд неочевидным может быть пересечение аудиторий ремаркетинга, если для каждой из них у вас подготовлено отдельное предложение.

Например, аудиторию ремаркетинга «3 дня после визита на сайт» стоит исключать из аудитории ремаркетинга «7 дней после визита на сайт», либо необходимо исключение из аудитории таргетинга пользователей, уже купивших товар или воспользовавшихся услугой, если у вас настроен Cross sale.

 

Теперь, переходим к главному вопросу:

Как же предотвратить пересечение аудиторий?

1. Некоторые специалисты советуют максимально детально дробить аудитории на узкие выборки пользователей.

Однако, на начальном этапе, лучше протестировать довольно широкие аудитории и потом, постепенно разделять их на разные группы согласно полученным результатам.

Также, узкие аудитории могут значительно пересекаться между собой в случае, если настройки интересов связаны с одной сферой.

При разделении широкой аудитории стоит отдельно обратить внимание на такие показатели, как:

  • пол;
  • возраст;
  • регион;
  • плейсмент.

 

В случае, если есть явные аутсайдеры или фавориты, стоит их выделить в отдельную группу или исключить из показов. При этом, необходимо не забыть исключить выделенную аудиторию из общей группы объявлений, предотвратив пересечение аудиторий.

 

Однако, у нас был случай, когда изначально группа объявлений была настроена для показов по всей Украине. После получения статистики, результаты свидетельствовали о том, что 80% всех покупок было осуществлено из Киева.

Мы разделили данную группу на две по геолокации и что, вы думаете, вышло?

Количество покупок резко уменьшилось и по Киеву, и по всем другим городам.

Выходит, что иногда автоматическая оптимизация Facebook работает лучше, чем мануальное дробление аудиторий.

2. Не рекомендуем создавать несколько групп аудиторий с очень похожими комбинациями таргетинга.

Например, аудитории с интересом «Child» и «Parenting» будут иметь высокий процент пересечений, поэтому,  разделять их по разным группам нет смысла.

Если создать несколько однотипных аудиторий, объявления из которых будут ходить по одним и тем же пользователям, то ощутимого результата это не принесет. В данном случае работает поговорка: «Лучше меньше, да лучше».

Если же вы знаете, что, например, для родителей-байкеров у вас есть особые товары или предложения, то стоит их выделить в отдельную группу, не забыв исключить интересы к байкам из основной аудитории.

3. Все аудитории вы можете сохранять в раздел аудиторий, что в дальнейшем облегчит вам возможность исключать их друг из друга.

Алгоритм такой: создаете аудиторию, добавляете ее в раздел сохраненных аудиторий, смотрите пересечение аудиторий, на которые вы планируете таргетироваться, если пересечение есть и, особенно, если оно довольно высокое, то в настройках группы объявлений исключаете одну аудиторию из другой одним нажатием:

Таким образом, ваши аудитории больше не пересекаются.

Но, как известно, Facebook оценивает узкие аудитории как более дорогие и не всегда по ним возможно получить полный охват. Поэтому рекомендуем следить за конечным размером аудитории. Если он слишком мал, возможно, имеет смысл расширить настройки таргетинга.

4. Еще одним решением в борьбе с пересечением аудиторий может быть их объединение в одну группу объявлений.

Например, если у вас есть аудитории А и В, пересеченение которых составляет 40%, при этом, они содержат потенциально схожие сферы интересов пользователей, то такие аудитории можно добавить в одну группу.

5. В разделе сравнения аудиторий всегда обращайте внимание на размер сравниваемых аудиторий.

Порядок сравнения аудиторий имеет значение. Например, если мы хотим узнать наложение большой аудитории на относительно маленькую, то получим результат, что аудитории пересекаются на 1% (1710 человек):

Если же сравнивать маленькую аудиторию с относительно большой, то видно, что большая аудитория содержит 30% пользователей из маленькой аудитории (те же 1710 человек), что уже является высоким значением:

Так что, если мы хотим создать отдельную группу на меньшую аудиторию, то обязательно нужно исключить из нее большую группу.

Заключение

Работа с аудиториями является основой эффективности рекламных кампаний в Facebook, поэтому необходимо тщательно относиться к их выбору и отслеживать результаты.

Пересечение аудиторий – одна из распространенных проблем, которая может настигнуть рекламодателя в погоне за лучшими и более высокими результатами.

Следуя нашим советам, вы сможете улучшить эффективность вашей рекламы в соцсетях и узнать, как бороться с наложением аудиторий.

Если у вас есть свои интересные фишки по этой теме, будем рады услышать в комментариях ????

Способы автоматизации контекстной рекламы. Часть 2

Контекстная реклама: Способы автоматизации Google Ads, Facebook Ads. Часть 2

В первой части статьи о том как автоматизируется контекстная реклама, мы уже рассмотрели 10 основных рекомендаций по использованию инструментов Google Ads, Facebook Ads и сервисов от их разработчиков. 

Теперь, двигаемся далее????

11. Шаблоны отслеживания

Часто нам приходится добавлять одни и те же метки к самому URL объявления. Для автоматизации этого процесса в системах предусмотрена возможность добавить шаблоны отслеживания – это набор меток, который будет добавляться к каждому URL на уровне кампании/группы объвлений.

В Google Ads шаблоны можно добавлять на разных уровнях в разделе «Параметры URL». Подробнее  по ссылке.

В Яндекс Директ такой функционал, к сожалению, полноценно не реализован.

В Facebook Ads настроить параметры можно на уровне объявлений:

контекстная реклама

 

контекстная реклама

12. Редактирование РК с через Excel

Массовое редактирование текстов, группировку и другие задачи удобно выполнять с помощью Excel. Поэтому, в системах предусмотрена возможность сразу загружать кампании с помощью Еxcel-файла.

В редактор Google можно загрузить кампании прямо из буфера обмена, либо импортировать файл CSV. Инструкция по подготовке файла по ссылке.

В Яндекс Директ удобно загружать файл с помощью шаблона как в Коммандер, так и в сам веб-интерфейс. Инструкция здесь.

В Коммандере, также, недавно добавили возможность добавлять данные из буфера обмена.

В Facebook Ads удобно выгружать кампании в Excel, вносить изменения и загружать обратно из буфера обмена. Сделать это можно через инструмент импорта и экспорта.

контекстная реклама

контекстная реклама

Создание кампаний с помощью Excel в Facebook, по моему мнению, реализовано неудобно.

13. Регулярные выражения

Регулярные выражения позволяют упростить навигацию по отчетам и в интерфейсе. Кроме того, применять их можно в целях, сегментах и аудиториях Google Analytics. Это дает возможность получить более точную статистику и сэкономить время на анализе.

Например, если вам нужно отфильтровать источники и посмотреть статистику по Google и Mytarget, в строке поиска можно просто добавить регулярное выражение google|mytarget. Это один из самых простых способов их использования.

Полный перечень регулярных выражений можно найти по ссылке.

В Директ Коммандере можно использовать символы-фильтры для более простой навигации в кампаниях. Вызвать их можно, если написать «=» в строке поиска. Откроется выбор необходимых операторов. Инструкция по использованию находится здесь.

контекстная реклама

14. Кросс-минусовка и удаление дубликатов

Еще один кропотливый процесс в работе PPC – это кросс-минусовка и удаление дублей ключевых слов. По поводу того, нужна ли такая минусовка в Google Ads, ведутся споры. Однако проверять дубликаты необходимо в любом случае. Для этого в Google Ads Editor существует специальный инструмент.

Его можно вызвать сочетанием клавиш CTRL + Shift + D, либо выбрать первый пункт в меню инструментов.

контекстная реклама

В Директ Коммандер есть возможность очень быстро сделать кросс-минусовку и удаление дубликатов.

контекстная реклама

контекстная реклама

В Facebook эта проблема неактуальна, тем не менее, можно проверить пересечение сохраненных аудиторий. Для этого нужно перейти в пункт «Аудитории» Facebook Ads Manager, отметить галочками аудитории, которые нас интересуют и выбрать пункт «показать пересечение аудиторий».

Возможно, в Facebook это не совсем об автоматизации, но на эффективность это точно повлиять может.

15. Ярлыки

Ярлыки – это дополнительные фильтры-отметки для кампаний, чтобы можно было разбить кампании, объявления или группы по дополнительным признакам.

Добавить ярлык можно в соответствующем меню Google Ads Editor.

Либо через веб-интерфейс:

В Facebook Ads эта функция тоже есть:

В Яндекс Директ вы можете объединять группы объявлений по определенным меткам. Подробнее в руководстве.

При просмотре статистики достаточно отфильтровать «ярлык содержит».

16. Горячие клавиши

Комбинации клавиш значительно ускоряют работу с аккаунтами. Поначалу, может казаться, что сложно к ним привыкнуть, но редактирование значительно проще и быстрее.

По Facebook Ads Manager в самом руководстве сервиса не удалось найти полный перечень. Однако есть отличная подборка.

17. Рекомендации систем

Бывает так, что уже все, что можно, сделал, а статистика не улучшается. Кроме того, у специалиста может «замыливаться глаз». Именно для этого в системах предусмотрены рекомендации для оптимизации кампаний.

Иногда, это гораздо проще и быстрее, чем искать иголку в стоге сена. Но нужно понимать, что рекомендации система определяет автоматически, поэтому применять их нужно с умом.

18. Шаблоны тегов GTM

Этой весной Google добавил возможность создавать шаблоны тегов, чтобы не каждый раз пользоваться Custom HTML.

19. Автоматические стратегии назначения ставок

Одним из самых эффективных способов оптимизации рекламы после того, как кампании наберут достаточно статистики, будет переход на автоматические стратегии и оптимизацию под конкретные цели. В этом случае, вы значительно сэкономите время на ежедневную оптимизацию. К тому же, машинное обучение учтет гораздо больше сигналов, чем специалист.

Перечень автоматических стратегий Google

20. Использование smart-технологий в рекламе

В рекламе также используется машинное обучение. Вы можете таргетировать рекламу на look-alike аудитории, создавать аудитории умных списков в Analytics, запускать Smart Shopping в Google Ads.

Это может давать результаты лучше, чем любая ручная оптимизация или угадывание интересов ЦА. Ваша задача – правильно выбрать время.

Вывод

Это были базовые рекомендации для автоматизации работы без помощи сторонних сервисов.

После внедрения их в своей работе, вы получите гораздо больше времени на маркетинг и «творческую» составляющую нашей работы.

Естественно, со всем этим нужно разобраться и потратить на это некоторое время, но это окупится вдвойне.

Способы автоматизации контекстной рекламы. Часть 1

Способы автоматизации контекстной рекламы. Часть 1

Автоматизация – это самая большая боль каждого специалиста по контекстной рекламе. Существует огромное количество сервисов, способных упростить эту задачу, но все они имеют свои преимущества и недостатки.

В итоге, все равно у нас остается огромное количество рутинной работы, на которую уходит много времени.

Конечно, одна подборка не охватит все, но даст общее представление о том, как можно ускорить свою работу.

В первой части этой статьи я расскажу 10 рекомендаций по использованию инструментов Google Ads, Яндекс Директ, Facebook Ads и сервисов от их разработчиков.

1.Правила

Автоматизированные правила позволят выполнять вам оптимизацию с настраиваемой регулярностью.

В Google Ads достаточно широкий выбор возможностей для создания условий и действий.

Для этого нужно перейти в меню настроек – «правила».

Здесь можно задавать правила на разных уровнях для включения/отключения, повышения/понижения ставок или бюджета, уведомлений при разных условиях.

Задается регулярность и расписание внесения изменений, а также период учета данных для активации єтих изменений. Это позволяет избавиться от необходимости ежедневной ручной корректировки ставок, дает возможность прорабатывать больше кампаний и аккаунтов в день.

Но правила, а также внесенные изменения, нужно контролировать, и задавать условия очень внимательно.

Аналогичная возможность есть и в Facebook Ads, хоть и с меньшим функционалом, но в целом, правила смогут помочь в управлении аккаунтами.

Самое главное – отслеживать изменения и вносить корректировки, особенно, сразу после создания, чтобы все работало корректно.

Такая оптимизация работы помогает не только сэкономить время специалиста, но и минимизировать ошибки, связанные с человеческим фактором.

В этом году стало возможно использовать условия, связанные с новыми показателями конкуренции в Google Ads. Это позволило более точно задавать необходимые условия.

В Яндекс Директ, к сожалению, такой функционал не реализован. Но существуют сторонние сервисы для решения этой задачи.

2. Скрипты

Ранее у нас уже была статья о применении скриптов. Они, аналогично правилам, вносят изменения в рекламные кампании с определенной регулярностью.

Настройки здесь можно задавать более гибко, прописывая необходимые изменения с помощью кода JavaScript.

Для применения скрипта нужно выбрать соответствующий пункт в меню настроек, выбрать пункт создания скрипта, добавить код скрипта и выполнить его.

Для написания скриптов нужно владеть определенными навыками для разработчиков. Чтобы разобраться в их создании, можно посетить портал Google.

Либо же можно воспользоваться подборками готовых скриптов. Их на данный момент огромное множество: от автоматических уведомлений о бюджете до регулировки ставок, исходя из погодных условий.

Вот некоторые из таких подборок:

 

Однако, при применении готовых скриптов нужно быть очень внимательными. Скрипт может написать кто-угодно, поэтому, отрабатывать он может некорректно.

Лучше проверить, какие изменения произойдут в результате применения скрипта. Для этого можно выполнить предпросмотр до выполнения, а также, четко следовать инструкции разработчика.

Для управления и внесения массовых изменений напрямую через сервер систем, при наличии разработчика, полезно ознакомиться с руководством по использованию API:

 

3. Фиды модификаторов и модификаторы в целом

Модификаторы и шаблоны – это возможность динамически менять отображаемый текст объявления, подставляя в него релевантную информацию.

В Google Ads есть модификаторы «keyword», «countdown» и операторы «if».

Для использования «keyword» на любое место в тексте объявления нужно вставить следующие символы:

{KeyWord:текст по умолчанию}

Текст по умолчанию – это то, что будет отображаться в случае, если в результате подстановки текста будет превышен допустимый лимит символов.

При использовании этого модификатора, в текст автоматически подставится ключевое слово, которое вызвало показ объявления. Здесь, также,  можно использовать разную капитализацию:

  • keyword – все слова строчными;
  • Keyword – первое слово с заглавной, остальные – строчными;
  • KeyWord – каждое слово с заглавной.

 

COUNTDOWN и GLOBAL_COUNTDOWN – это модификаторы обратного отсчета в объявлении.  При использовании этого модификатора, в объявлении автоматически отображается количество дней/часов, которые остались до какого-либо события. Подробнее можно посмотреть здесь.

Функция «if» — это задание условий для показа разного текста разным аудиториям. Поддерживается таргетинг по устройствам и по созданным в аккаунте аудиториям. Подробнее об использовании этого оператора можно прочитать здесь.

Модификатор можно прописать вручную, либо вызвать меню создания при редактировании любого текстового объявления. Достаточно поставить в поле ввода фигурную скобку ( { ), и меню динамической подстановки будет вызвано.

Помимо этих модификаторов, есть возможность создать фид, в котором можно задать абсолютно любые значения, которые вы хотите динамически подставить в объявления. Например: модель, цвет. Поддерживается текст, дата, число, цена.

Вам нужно будет подготовить таргетинг, атрибуты, подгрузить фид в коммерческие данные Google Ads, а далее, добавить модификаторы в текст объявлений. Подробнее можно посмотреть здесь.

В Яндекс Директ функционал меньше, но есть возможность подставлять ключевую фразу в текст. Это реализуется с помощью шаблонов. Для добавления достаточно заключить слово, вместо которого нужно подставить фразу, символом «#» с обеих сторон. Подробнее по ссылке.

В Facebook такая возможность есть при продвижении товаров из каталога. Можно добавить в объявление параметры каталога. Достаточно вызвать соответствующее меню.

 

4. Оповещения

Если вы не успеваете проверить всю статистику и вовремя заходить в аккаунт, можно настроить оповещения в случае, если что-то пойдет не так.

В Google Ads можно настроить оповещения с помощью правил. Причем, настраивать это можно не только через настройки, но и из просмотра статистики.

Кроме того, есть настройка расписания подготовки отчетности.

В Яндекс Директ можно настроить оповещения при создании кампании. Однако, функционал ограничен, доступно лишь уведомление об остатке средств.

Тем не менее, автоматическая отчетность есть в Яндекс Метрике. Вы можете настроить отчеты по расписанию.

Для этого, при просмотре отчета нужно выбрать меню в верхнем правом углу, указать регулярность и электронную почту для отправки.

В Google Analytics также можно настроить оповещения.

В Facebook оповещения настраиваются с помощью правил.

5. Группы кампаний

Такая функция есть в Google Ads. Она позволяет отслеживать эффективность по группам выделенных кампаний.

В основном, это поможет, если у вас большой аккаунт, разбитый по нескольким сегментам в разных кампаниях. Для создания группы нужно выбрать это меню:

 

Дальше, зайти в группы кампаний и перейти к созданию.

При  управлении группами кампаний присутствуют некоторые ограничения. Про них подробнее можно посмотреть здесь.

6. Динамические метки

При разметке, в некоторые параметры отслеживания можно добавлять динамические данные источника.

Например, вместо прописывания:

«utm_campaign=Shkaf», можно «utm_campaign={{campaign.name}}»

Такие метки есть во всех системах:

 

7. Галерея шаблонов

В Google есть возможность публиковать и сохранять себе различные конфигурации пользователей. Это может очень помочь, например, при создании аудиторий или целей.

Очень удобно будет воспользоваться имеющимися вариантами из галереи.

8. Google Web Designer

Раньше в Google Ads был сервис для создания баннеров. После его закрытия в прошлом году, Google рекомендует использовать его аналог — Google Web Designer.

Преимуществом перед другими визуальными редакторами является наличие шаблонов форматов Google Ads.

Подробно с сервисом Google Web Designer можно ознакомиться в руководстве.

9. Надстройки Excel Facebook Ads и Google Analytics

Автоматизировать отчетность можно не только в самих интерфейсах, но и используя надстройки.

В Facebook Ads можно создавать шаблоны отчетов, выгружать их в Excel и обрабатывать данные уже в удобном формате. Для начала использования нужно выбрать экспорт в excel:

Далее, разрешить редактирование и подтвердить безопасность надстройки.

У вас откроется панель навигации:

Аналогичная настройка для Google таблиц есть и у Analytics.

Для начала работы нужно установить дополнение Google Analytics.

Далее, можно перейти к конфигурации отчетов. Здесь можно создавать, запускать отчеты, а также, настраивать расписание автоматической выгрузки.

 

10. Слова-формулы

В Google Ads Editor есть возможность массово подставить в текст объявлений название группы, кампании, аккаунта и другие элементы.

Например, если вы хотите показывать релевантные объявления аудитории, и при этом, не использовать модификатор ключевых слов, можно массово добавить название группы в объявление. Это реализовывается с помощью инструмента замены текста. Подробная инструкция по ссылке.

Топ 10 способов снизить стоимость рекламы в Facebook

Топ 10 способов снизить стоимость рекламы в Facebook

Вопрос снижения затрат на рекламу является одним из ключевых как для владельцев бизнеса, так и для маркетологов. В данной статье мы рассмотрим возможные способы снижения вложений в рекламу для Facebook Ads.

1. Обращайте внимание на показатель качества объявлений.

Facebook считает менее релевантными объявления с низким показателем качества и, соответственно, взымает большую плату за их клик. Узнать показатель качества можно, добавив соответствующую колонку в отчет.

Стоит отметить, что показатель качества появляется в отчетах не сразу, а только после накопления определенной статистики по показам. Оптимальным считается показатель качества выше 6. В случае, если он ниже, стоит создать и протестировать другие объявления.


2. На стоимость влияет частота показов объявления.

Чем частота показов выше, тем более дорого Facebook оценивает каждую тысячу показов. Это связано с «выгоранием» объявлений и более низкой  реакцией  пользователей на них, поскольку реакция на новое предложение всегда лучше, чем на то, которое пользователь видит уже в n-й раз.

С целью предотвращения высокой частоты показов, старайтесь делать регулярную замену креативов . Оптимальной частотой показов можно назвать до 3-х на одного пользователя, однако, всегда нужно смотреть статистику и отслеживать точку ухудшения результатов.

3. Необходимо тестировать аудитории.

До сих пор ведутся споры о том, что лучше: выбирать максимально целевую и узкую аудиторию, либо полагаться на алгоритмы Facebook.

Проблемой является то, что Facebook считает узкие аудитории более «дорогими». При этом в результате тестирования может выясниться, что стоимость конверсии для более широкой аудитории ниже, а количество конверсий больше. Таким образом, при одинаковых вложениях в рекламу возможно достичь большего числа продаж и дохода.

Следовательно, не всегда прицельный и максимально точный таргетинг может давать лучшие результаты и более низкую стоимость конверсии.

На скриншоте ниже представлены результаты работы кампаний с таргетингом на широкую аудиторию мужчин. Показы ограничены настройками географии, возраста и добавлена категория поведения пользователей “Engaged Shoppers”. При использовании, казалось бы, довольно широких настроек, алгоритмы Facebook оптимизировали показ рекламы таким образом, что стоимость конверсии составляет  $7.07 при средней стоимости товара $70. Стоит отметить, что категория данного проекта – домашний текстиль, и более логичным, с первого взгляда,  кажется таргетинг на женскую аудиторию. Однако, статистика говорит об обратном.

4. Не забывайте о ремаркетинге.

С одной стороны, может показаться, что ремаркетинг – это дополнительные затраты, однако возврат инвестиций от данного типа рекламы покрывает все затраты и помогает получить более высокий доход. Одновременно с этим, кампании ремаркетинга или  динамического ремаркетинга являются логичным продолжением кампаний с таргетингом на «холодную» аудиторию. Пользователям, которые ранее посещали ваш сайт, можно предложить дополнительные бонусы при повторном показе рекламы, что будет способствовать совершению конверсии.

 

5. Проводим анализ результатов по рекламным кампаниям.

Старайтесь регулярно проводить анализ результатов по рекламным кампаниям в зависимости от разбивки  по отдельным параметрам, таким как: пол, география показов, девайсов, места показов.

Например, на скриншоте ниже можно заметить, что отдельные области дают либо мало, либо более дорогие конверсии. Соответственно, стоит рассмотреть вариант их отключения. При этом, нужно проанализировать статистику за несколько периодов, чтобы не исключить те регионы, по которым произошел лишь временный спад результатов.

6. Исключайте аудитории пользователей, которые уже совершили целевое действие на сайте.

Таким образом, вы избежите расхода рекламных средств на тех, кто уже воспользовался вашим предложением.

Также, попробуйте исключить из аудитории показов пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее. Это поможет избежать роста частоты показов объявлений на одного пользователя и снижения эффективности объявлений, а соответственно, и расхода. Желательно создать для этих пользователей объвления ремаркетинга с более выгодными условиями и призывом завершить необходимое действие на сайте.

 

7. Всегда обращайте внимание на показатель ROAS – рентабельность инвестиций в рекламу.

При оптимизации рекламы в Facebook может возникнуть ситуация, когда одна кампания приносит высокое число конверсий по более низкой стоимости, а вторая кампания  получает меньше конверсий и имеет большую стоимость. В такой ситуации логичным решением может показаться отключение второй кампании, однако если посмотреть статистику по ROAS, может оказаться, что данный показатель выше именно у второй кампании. Это связано с тем, что в первой кампании более низкий средний чек. Таким образом, стоит задуматься над перераспределением бюджета в сторону именно второй кампании, что потенциально может помочь получить больший доход при меньшем расходе.

Посмотрев на скриншот мы видим, что в первой кампании стоимость за покупку выше, число покупок меньше, однако ROAS более высокий. Вторая же кампания получает более дешевые конверсии, однако доход от каждого вложенного в рекламу доллара будет ниже.

8. Обращайте внимание на то, как сильно пересекаются ваши аудитории в разных кампаниях.

В случае, если вы таргетируете показ объявлений на одних и тех же пользователей, то эффективность рекламы может быть ниже, а ее стоимость возрасти. Это связано с тем, что вы пытаетесь показать одному пользователю несколько ваших предложений одновременно. То есть, два ваших объявления из разных кампаний или групп будут участвовать в одном ауционе, тем самым повышая стоимость клика, а следовательно, и общеий размер затрат.

Например, на скриншоте ниже представлено пересечение двух аудиторий для тарегетинга. 55% пересечения — довольно высокий показатель, и в данном случае лучше исключить одну аудиторию из другой при настройке групп рекламных объявлений.

 

9. Тестируйте различные варианты форматов объявлений.

Может оказаться, что для одной группы товаров дешевле и эффективнее объявления-карусели или каталог, а для другой – объявления-подборки. Не останавливайтесь на одном формате. То, что плохо работает сегодня, может давать отличные результаты через несколько месяцев.

На скриншоте ниже представлена ситуация из одной группы объявлений, где тестировалось два формата постов, содержащих одни и те же товары. Можно заметить, что более высокие результаты были получены по объявлению с каталогом в виде карусели. Хотя до начала тестирования ожидалось, что  результаты будут выше у объявления-подборки, поскольку оно более информативно и визуально привлекательнее, однако статистика говорит об обратном.

10. Внимательно следите за реакциями пользователей и комментариями под рекламными постами.

Иногда с технической точки зрения показ объявлений настроен правильно, оптимизация проводится корректно, но под рекламным постом появляются нежелательные комментарии или обсуждение, с которыми не была проведена работа. Таким образом, вы можете продолжать платить за показ объявления, однако процент конверсий может снизиться только лишь потому, что у пользователя на этапе первого взаимодействия с продуктом возникло недоверие к вашему бренду.

 

Мы рассмотрели основные пункты, на которые стоит обратить внимание при оптимизации затрат на рекламу в Facebook. Конечно же, перечень работ не ограничивается данным списком, однако мы постарались выделить основные моменты, на которые обязательно стоит обратить внимание.

Будем рады дополнениям и обсуждениям в комментариях.

Контекстная реклама для интернет-магазина гаджетов

Контекстная реклама для интернет магазина гаджетов

Для успешного продвижения интернет-магазина гаджетов следует понимать всю специфику работы в данном направлении. Большие торговые площадки, на которых содержатся товары на любой вкус, вполне могут позволить себе просто привлекать на сайт посетителей, которые уже что-то для себя подберут. В случае работы с узкой тематикой на сайте нужен целевой трафик, поэтому нужно бить по пользователям «точечно».

Основная цель работы любого интернет-магазина – это продажи. Очень сложно продавать товары в интернет-магазине, о котором никто не знает. Продвижение сайта с помощью поисковой оптимизации может затянуться: чтобы вывести сайт в топ поисковой выдачи, может понадобиться не один год работы, а результат нужен здесь и сейчас. Поэтому на помощь приходит контекстная реклама в Google Ads, с помощью которой рекламные объявления будут отображаться в результатах поиска Google практически сразу же после запуска рекламных кампаний.

В чем особенность контекстной рекламы для интернет магазинов?

Главная особенность заключается в том, что для интернет-магазинов в Google Ads можно использовать абсолютно все доступные инструменты, что является одновременно и плюсом, и минусом. Плюс состоит в огромном выборе возможных инструментов, минус – в сложности отслеживать результаты эффективности и проводить оптимизацию по всем инструментам одновременно.

Еще одной особенностью является то, что у одного товара может быть большое количество различных моделей, которые по эффективности продаж будут сильно различаться между собой. Поэтому товары следует правильно структурировать, чтобы при неудовлетворительных объемах продаж была возможность исключать не всю линейку товаров, а конкретную модель.

Рассмотрим на примере, как контекстная реклама может помочь интернет-магазину узкой тематики.

Проект – интернет-магазин гаджетов

На момент начала оптимизации аккаунта Google Ads интернет-магазин имел следующие показатели:

контекстная реклама для интернет магазина

Как видно со скриншота, магазин работал в небольшой, но плюс. Из возможных инструментов были использованы только поисковые кампании и кампании динамического ремаркетинга.    

Оптимизация началась с расширения списка используемых инструментов Google Ads. Спустя девять месяцев после оптимизации аккаунта список используемых инструментов значительно расширился: к уже используемым инструментам добавились и такие как Shopping, DSA, поисковый ремаркетинг, а также Shopping ремаркетинг.

Со временем, отслеживая эффективность работы инструментов, было принято решение сосредоточиться на товарных кампаниях, так как они созданы именно для интернет-магазинов. В наших предыдущих статьях вы можете узнать подробнее об использовании Shopping кампаний и о том как настраивать рекламные кампании Shopping.

контекстная реклама для интернет магазина

Расширение списка используемых инструментов привело не только к увеличению количества продаж, а и к улучшению показателей аккаунтов в целом.

            Постоянная оптимизация Google Shopping включала в себя отключение товаров, по которым не совершались продажи, но тратились средства на рекламу, либо товары, на которые тратилось средств больше, нежели прибыль, которую они приносили. Как результат появилось определенное количество товаров, которые были в наличии на сайте, но по ним не было рекламы. Для таких товаров было принято решение запустить отдельный инструмент – Smart Shopping, главная особенность которого состоит в том, что этот вид кампаний объединяет стандартные торговые кампании и кампании ремаркетинга в КМС.

В первый неполный месяц работы умная торговая кампания показала следующие результаты:

контекстная реклама для интернет магазина

За это время были получены впечатляющие результаты, а ROAS по итогам месячной работы составил 633,08 %, после чего было принято решение для данного проекта взять этот инструмент на вооружение.

На сегодняшний день, говоря о рекламе в Интернете, нельзя обойти стороной и рекламу в социальных сетях. Для интернет магазина это особенно важно ведь правильное ведение страницы в социальных сетях , а так же правильная реклама могут прибавить дополнительный поток клиентов.

При правильной настройке рекламных кампаний на сайте будет релевантный трафик, следовательно, пользователи будут заинтересованы в покупке предложенных товаров, а значит, покупка конкретного товара – это просто дело времени. В этом случае особенно мощным инструментом может стать динамический ретаргетинг, который поможет напомнить пользователю в социальных сетях о том что он интересовался конкретным товаром, тем самым сможет приблизить покупку этого товара.

Помимо рекламы в Google Ads интернет-магазин гаджетов также активно продвигался и в социальной сети Facebook. На момент начала работы с аккаунтом он имел следующие результаты:

контекстная реклама для интернет магазина

Как видно со скриншота, реклама в Facebook просто работала на окупаемость (каждая вложенная гривня приносила 1,01 грн.) и использовалась, скорее, не как источник продаж, а как способ распространения информации об интернет-магазине в социальной сети.

Оптимизация рекламного аккаунта в Facebook началась с тщательного анализа посетителей сайта – начиная с возраста и физического положения и заканчивая устройствами, с которых они посещали сайт.

Также, учитывая узкую направленность деятельности магазина, нужно было привлекать пользователей, изначально заинтересованных в данной тематике магазина. Поэтому было принято решение использовать look-alike аудитории от пользователей, которые ранее совершили покупку на сайте, что помогло не только повысить количество продаж, но и значительно снизить цену за транзакцию и сделать рекламу в Facebook не просто окупаемой, а еще и прибыльной.

контекстная реклама для интернет магазина

На начало текущего года каждая вложенная гривня в рекламу Facebook приносила 2,43 грн., что практически в 2,5 раза больше, чем на момент начала оптимизации.

Из этого следует, что при грамотном подходе к настройке рекламы Facebook может не просто прибавить трафик на сайт, но и стать дополнительным источником продаж.

Динамический ретаргетинг в Facebook. Детальный гайд по настройке

Динамический ретаргетинг в Facebook. Детальный гайд по настройке

Очень редко пользователь, попадая на сайт, совершает покупку сразу. Это не всегда означает, что он не заинтересован в вашем товаре. Возможно, что на него повлияли отвлекающие факторы, которые не позволили сделать покупку сразу. Именно для таких случаев и предусмотрен динамический ретаргетинг.

Что такое динамический ретаргетинг?

Динамический ретаргетинг – это инструмент, с помощью которого пользователю можно показывать в качестве рекламы те товары, с которыми он непосредственно взаимодействовал на сайте. Взаимодействие может быть разное: от просмотра товара до добавления товара в корзину без последующей покупки.

Как выглядит рекламное объявление?

Как правило, объявления динамического ретаргетинга содержат:

  • обращение к пользователю, которое в идеале описывает его взаимодействие с товаром;
  • товар или перечень товаров, с которыми взаимодействовал пользователь;
  • призыв к действию в виде кнопки, нажимая на которую, пользователь попадает на карточку товара.

Что нужно для настройки динамического ретаргетинга?

Настройка динамического ретаргетинга состоит из 3 шагов:

1) настройка пикселя;

2) загрузка фида;

3) настройка аудиторий.

Что такое Pixel Facebook

Pixel Facebook – это фрагмент кода, который устанавливается на сайт и позволяет фиксировать действия пользователя на сайте, для дальнейшей работы с этими данными. Когда пользователь посещает сайт и совершает какое-либо действие (например, просматривает товар), пиксель фиксирует это действие и отправляет его в рекламный кабинет.

Пиксель нужен, чтобы Facebook видел и понимал, что происходит у вас на сайте после того, как он отправляет пользователей.

Как установить пиксель на сайт?

Шаг 1. В рекламном кабинете Facebook зайдите в раздел «Пиксели».

Шаг 2. В открывшемся окне нажмите на кнопку «Добавить источник данных» и выберите «Пиксель Facebook».

Шаг 3. Далее добавьте понятное вам название пикселя.

Шаг 4. Выберите подходящий вариант установки кода пикселя. В нашем случае это будет самостоятельная установка кода.

Шаг 5. В открывшемся окне появится код пикселя, а также подробные инструкции по его установке, следуя которым, вы без проблем сможете самостоятельно добавить код пикселя на сайт.

По умолчанию пиксель фиксирует только посещение пользователем сайта. Для того чтобы пиксель фиксировал действия на сайте, в которых заинтересован владелец сайта, необходимо настраивать события.

События – куски кода, которые сообщают пикселю установки о том, что пользователь совершил действие.

После установки пикселя открывается пункт с перечнем стандартных событий, которые можно установить на сайт. Все, что требуется, это выбрать интересующее событие и настроить его, следуя инструкциям.

Для интернет-магазинов рекомендуется настроить минимум три события:

  • добавление товара в корзину;
  • просмотр товара;
  • покупка.

Проверить корректность работы пикселя и событий можно с помощью расширения для браузера – Facebook Pixel Helper.

Подробнее о расширении можно узнать в справке.

Загрузка фида

Фид товара – это данные о ваших товарах, которые вы хотите рекламировать. Подробнее о том, как должен выглядеть фид, каковы его требования, а также как его создавать, можно узнать в справке Facebook.

Перед загрузкой фида в Facebook его необходимо проверить. Сделать это можно по ссылке

Все, что нужно, это выбрать тип каталога, а также вставить текст самого фида.

Далее переходим к загрузке фида.

Шаг 1. В рекламном кабинете переходим в раздел «Каталоги».

Шаг 2. Выбираем соответствующую категорию. Для интернет-магазина – это «Электронная коммерция».

Шаг 3. Далее выбираем пункт «Загрузить информацию о товарах» и указываем название каталога.

Шаг 4. После создания каталога переходим непосредственно к загрузке фида. Для этого переходим во вкладку «Источники данных о товарах» и нажимаем кнопку «Добавить новый товар».

Шаг 5. В появившемся окне выбираем пункт «Использовать фид данных».

Шаг 6. На этом этапе выбираем вариант загрузки фида. Существует два варианта загрузки:

1)         единоразовая загрузка;

2)         загрузка по расписанию.

Первый вариант подходит в том случае, если у вас на сайте есть несколько товаров и данные о них не меняются. Второй вариант соответственно подходит в том случае, если данные о ваших товарах периодически меняются и нужно поддерживать актуальность этих данных. При выборе загрузки по расписанию необходимо будет также указать ссылку, по которой размещается фид данных, а также то, как часто этот фид нужно обновлять. После указания все данных происходит загрузка фида.

Шаг 7. Загруженные товары просматриваем во вкладке «Товары».

Не игнорируйте требования по настройке фида, так как это может привести к нежелательным последствиям.

Настройка аудиторий

Для того чтобы показывать рекламу для пользователей, которые совершили какое-либо действие у вас на сайте, нужно создать списки таких пользователей.

Шаг 1. В рекламном кабинете переходим в раздел «Аудитории».

Шаг 2. В открывшемся окне выбираем пункт «Создать аудиторию», далее – «Индивидуализированная аудитория».

Шаг 3. Затем выбираем пункт «Трафик с веб-сайта», ведь нас интересуют именно события на сайте.

Шаг 4. В появившемся окне выбираем условия, по которым пользователь попадает в создаваемую аудиторию. Условия – это те события, которые мы настраивали при создании пикселя Facebook. К примеру, если нас интересуют пользователи, которые добавили товар в корзину, выбираем тип действия «AddToCart» и задаем количество дней.

В качестве примера рассмотрим создание аудитории пользователей, которые добавили товар в корзину за последние 7 дней. Для этого выбираем интересующее нас событие «AddToCart», количество дней вводим – 7. Так как нас интересуют только те пользователи, которые не совершили покупку на сайте, исключаем из нашей аудитории посетителей, совершивших покупку, то есть соответствующих событию «Purchase».

После создания аудитории потребуется некоторое время, чтобы Facebook смог набрать список пользователей, соответствующих заданным условиям, после чего данные списки можно использовать в настройках своих рекламных кампаний.

При правильной настройке динамический ремаркетинг показывает хорошую эффективность. Поэтому этот инструмент нужно обязательно применять, особенно, если вы работаете с интернет-магазинами.

Нужно ли давать контекстную рекламу в праздники?

Нужно ли давать контекстную рекламу в праздники?

В первую очередь нужно принять во внимание то, что весь декабрь поисковый трафик полон запросов типа: «Что подарить жене на Новый год?», «В каком наряде лучше встречать 2019 год», «Что должно быть на столе в новогоднюю ночь?».

Как можно применить эту информацию, если бизнес напрямую не связан с новогодней тематикой?

Подумайте, закрывает ли ваш товар какую-то потребность у ваших потенциальных клиентов. Например, вы можете предлагать комплекты постельного белья на запрос «Купить подарок жене». Рекламировать коллекцию вечерних платьев на запрос про наряд. Если у вас служба доставки еды или кондитерская, вы можете вести на страничку предзаказа новогодних блюд по запросу связанным с застольем.

Вам обязательно нужно учесть тот факт, что подарки выбирают не себе. И есть вероятность, что женщины купят удочку, а мужчины – утюжок для выравнивания волос. Поэтому перед созданием рекламной кампании нужно определиться, кому данный продукт может быть подарком. Например, жена мужу или подчиненный руководителю. Примеры объявлений:

контекстная реклама в сезон праздников

Если у вас магазин бытовой техники, вы можете подготовить Wish List. В котором укажете самые популярные или рекомендуемые подарки на Новый год. Также вы можете предложить своим покупателям подарочные карточки или сертификаты. Здесь важна слаженная работа отдела маркетинга и специалистов по контекстной рекламе. Именно страницы с акциями будут посадочными в рекламных кампаниях с новогодними запросами.

При этом с каждым годом все больше покупок приходит с мобильных устройств. Чаще всего люди покупают подарки, когда стоят в очереди или ждут кого-то.

По данным  Google Трендов пик «праздничных запросов приходится на неделю с 22 по 29 декабря. «Новогодние» запросы растут как в поисковой системе Google, так и на YouTube.

контекстная реклама в сезон праздников

Используйте эти запросы для заголовков или описаний товаров на сайте, если вы размещаете рекламу в Google Shopping.

Можно попробовать запустить кампанию в медийной сети. Исследования показывают, что 61% покупателей открыты к новым покупкам в предновогодний период. Пользователи лучше реагируют на рекламу, которая играет на «новогодних» эмоциях. Поэтому, это время наиболее благоприятно для запуска кампаний в КМС. Но опять же, все зависит от вашей тематики.

Тренд рекламы в 2019 – переход от ключевых слов к аудиториям. Используйте этот инструмент максимально: аудитории заинтересованных пользователей, аудитории по интересам, ремаркетинг, похожие аудитории.

Даже если вы просто перепишете тексты объявлений на поиске в стиле типа «Скоро Новый год, спешите обновить гардероб» или добавите «Новогодние скидки» скорее всего у вас повысится CTR, так как объявления будут более персонализированными.  Не забывайте про эмодзи в отображаемом URL-адресе. Например, объявление может выглядеть так:

контекстная реклама в сезон праздников

На стороне клиента стоит проконтролировать обработку заказов и скорость доставки.

Ведь в январе, чаще всего, бывает посадка трафика.

В этот период актуально воспользоваться новогодними резолюциями. Статистика за пять лет. Пик популярности каждый год – три недели начиная с 7 января. Просто отгадайте, что это за поисковый запрос?

контекстная реклама в сезон праздников

Также это актуально для языковых курсов, job-сайтов, курсов самообразования.

Отдельно стоит отметить рекламу непосредственно в праздники. В этом году многие уходят на новогодние каникулы с 25 декабря. Заканчивается же этот период 7 января. В это время могут быть перебои с работой служб доставки, работой складов поставщиков. Поэтому многие рекламодатели выключают рекламные кампании. Однако, товары и услуги сектора b2c, как правило, остаются востребованными и рекламу лучше не останавливать.

В это период люди стараются проводить больше времени с семьей, поэтому если ведете рекламные кампании для кинотеатров, кафе, квест-комнат — следите за ставками, чтобы не потерять потенциальных посетителей.

Меньше рекламодателей – меньше цена клика. Вы можете получать конверсии немного быстрее. Их, скорее всего, будет меньше, но и стоимость привлечения будет дешевле.

Почему специалисты по контекстной рекламе рекомендуют не давать рекламу в праздники?

Потому что не хотят провести новогоднюю ночь за ноутбуком ???? Я помню то время, когда в десять часов вечера вручную выключала рекламные кампании в Google, так как «лег» сайт. Сейчас система достаточно часто совершает проверку на работоспособность сайта и отключает объявления при неработающем URL.

Чтобы реклама показывалась, а ваше участие сведено к минимуму нужно настроить уведомления и автоматические правила. Правила будут следить за ставками, позициями и бюджетом рекламной кампании.

Вы добавляете правила о приостановке кампаний и отправке вам уведомлений, по достижению критических показателей эффективности, например, если стоимость конверсии будет выше на 100%. Настройте уведомление о внезапном приросте трафика, чтобы не потратить деньги в пустую.  Обязательно добавьте правила на снижение цены за клик, если позиция показа слишком низкая (например, 1.1) и поднятие цены за клик, если слишком высокая (например, выше 3).

Проверьте, настроены ли оповещения по ключевым моментам в рекламных кабинетах Google Ads или Facebook:

  1. Исчерпание средств в рекламном аккаунте
  2. Работоспособность сайта
  3. Изменениях объёма трафика

Полностью отключать рекламные кампании нет смысла, лучше просто задать корректировки.

В прошлом году на одном проекте был снижен дневной бюджет и максимальная стоимость клика. На графике стоимость конверсии и клики. Видны скачки по CPА 30 декабря и 1 января. Тематика – домашний текстиль. И виден прирост трафика в середине января.

контекстная реклама в сезон праздников

На другом проекте в тематике часы не вносились корректировки. На графике можно увидеть, что спад трафика вел себя следующим образом. 30 числа – прирост трафика, так как много людей вспоминают о подарке в последний момент и хотят прямо сейчас купить и забрать часы. 31 числа – провал в кликах, при этом стоимость конверсии оставалась на том же уровне. А первого числа – значительный прирост кликов (отсутствие конкуренции) и пик по стоимости привлечения онлайн заказа. Однако, необходимо учитывать тот факт, что первого числа все заказы совершаются по телефону. И все лиды конвертируются в заказ.

 

Выводы: Сезон праздничных покупок – отличное время, чтобы повысить продажи, особенно если вы работает в сфере b2c. Обычно, спрос на товары из интернет-магазинов падает не более, чем пару дней.  Поэтому настройте автоматические правила/уведомления и отдыхайте, пока реклама будет работать.

Сегментирование рекламных кампаний в Facebook – как удалось увеличить ROMI на 276% за один месяц.

Сегментирование рекламных кампаний в Facebook – как удалось увеличить ROMI на 276% за один месяц.

Реклама в Facebook, если она настроена должным образом, является одними из наиболее эффективных и перспективных источников продаж в perfomance-маркетинге.

Клиент работает в тематике домашний текстиль. Основное направление продаж – постельное белье.

Изначально рекламные кампании были настроены на большую аудиторию, в которой были объединены любители дизайна интерьеров, постельного белья, детской одежды и всё ограничено look a like пользователями.  По умолчанию все рекламные кампании настроены на цель – покупка товаров.

С такими таргетингами клиент пришел на аудит, и работали они достаточно хорошо, несмотря на неоднородность.

Но мы поставили цель — увеличить рентабельность инвестиций и масштабировать кампании.

В Facebook невозможно определить какие аудитории сработали хорошо, а какие плохо, когда они находятся в группе объявлений вместе, поэтому я решила провести сегментирование аудитории.

Результаты вышли потрясающими – окупаемость затрат на рекламу увеличилась на 276%.

За основной показатель изменений я взяла именно окупаемость затрат на рекламу, по-другому ROMI. Так как количество конверсий или общий доход можно было бы легко изменить, добавив бюджета. А так мы берем относительный показатель — окупаемость затрат на рекламу покупок.

Что я делала для этого, какие ошибки допустила и к каким выводам пришла – все пошагово описано в статье.

Для чистоты эксперимента для каждой новой группы объявлений был выделен отдельный бюджет. Раньше, я использовала оптимизированный бюджет на кампанию. Так как в одной кампании могут быть разные типы товаров, схожие по цене. Спрос на них меняется, и система сама распределяла средства на более востребованную категорию.

На самом деле, еще правильнее было бы создать кампанию типа эксперимент, чтобы распределить количество трафика на заданный процент.

Кампании по продаже постельного белья были разделены на такие группы:

— похожие пользователи  плюс интересы постельное белье;

— интересы – постельное белье;

— интересы – декор для дома;

— интересы плюс похожие аудитории;

—  друзья людей, у которых скоро свадьба или день рождения.

Чтобы не слить бюджет, для себя я установила предел три допустимых стоимости конверсии. То есть, если потраченная сумма в группе превышала 30$, а стоимость одной конверсии была выше 12-13$ либо их не было вообще, я выключала группу.

Очень неожиданно, но первая конверсия пришла в группу, которая была создана для эксперимента – друзья людей, у которых скоро праздник. В этой группе были написаны объявления типа «Постельное белье – лучший подарок на праздник». Мы обрадовались, что нашли дешевую целевую аудиторию, однако на следующий день чуда не произошло. Как и не случилось больше ни одной конверсии с этим таргетингом. Поэтому, эти группы пришлось выключить. Но я слышала легенду, что в США рекламодатели, продающие свадебные платья, делают миллионные обороты, настроив рекламу только на особую аудиторию помолвленных девушек.

Тестируйте неожиданные варианты, есть вероятность, что вы найдете свою дешевую нишу.

Также рекламные кампании были разделены на два основных источника – Facebook и Instagram. Так как существует гипотеза, что пользователи ведут себя совершенно по-разному в этих социальных сетях.

Проанализировав полученные результаты, можно было заметить, что наиболее дешевые конверсии приносят группы, настроенные на интерес – постельное белье.

Невероятно, но факт ????

Это связано с тем, что Facebook показывает рекламу тем пользователям, которые заинтересовались этими товарами недавно.

При этом ценность покупки с сайта по кампаниям настроенным на Facebook в два раза выше, чем из Instagram. Таким образом, окупаемость затрат на рекламу в Facebook по этой группе составила 8,81. Это был наивысший показатель по всем группам. В Instagram аналогичный показатель составил 4,1.

 

Главное правило рекламных кампаний на Facebook – не менять ничего в группе, которая хорошо работает.

Так как при внесении малейшего изменения – будь это изменение бюджета, исключение плейсмента, изменение креативов, кампании заново отправляются на обучение, и система начинает заново подбирать портрет покупателя. Обучение системы обычно длится одну-две недели. Результаты рекламных кампаний после прохождения обучения могут кардинально отличаться.

Самый спорный вопрос рекламных кампаний на Facebook: как масштабироваться?

На него, к сожалению, вам не дадут ответ «эксперты», так как у каждого свой опыт и он будет не для всех одинаково полезен.

То, к чему пришла я – скопировать удачную группу и запустить. Оригинальную поставить на паузу, а в копии увеличить бюджет.

 

Работает – не трогаем.

В группах, которые были настроены на другие аудитории результаты немного хуже.

Самое главное — группа, настроенная на интересы, а также пользователи, похожие на наших покупателей. Раньше я считала, что это наиболее удачный тип трафика. Так как мы задаем и интересы, как в контекстной рекламе ключевые слова, и ограничиваем эту аудиторию похожими пользователями на тех, кто совершал у нас покупку.

Такие строгие ограничения, видимо, мешают алгоритмам Facebook работать. Стоимость покупки составила 21$, что превышает нашу допустимую стоимость конверсии вдвое. Поэтому я выключила данные группы в Instagram и оставила в Facebook .

Даже с учетом потраченной суммы на неудавшиеся эксперименты с группами объявлений, мы вышли на итоговый коэффициент окупаемости 4,46. Так как у клиента наценка на товары около 50%, то реклама окупилась и принесла столько такой же размер прибыли.

В результате мы пришли к выводу, что таргетинг по интересам в  Facebook работает достаточно хорошо и оставили только интересы – постельное белье.

Взяв полученные результаты за базовую настройку, я настроила рекламную кампанию на конверсии, а не на продажи товаров из каталога. Группы в новой кампании я разделила по языковому принципу: русский и украинский язык.

В результате получилось, что при аналогичных начальных настройках – отличались только язык объявления и языковая версия сайта, русскоязычные группы принесли значительно больше конверсий. При этом окупаемость затрат на рекламу у них также была выше. Однако, группы украинских объявлений принесли нам дополнительные аудитории, что влияет наилучшим образом на общую рентабельность Facebook кампаний.

Сделав разделения, описанные выше, я решилась на таргетинг, который всегда считала недопустимым.

Так как я специалист по контекстной рекламе, в моей голове есть установки, которые твердят: ключевые слова, интересы, ключевые слова, аудитории, ключевые слова.

Но убедившись в том, что Facebook достаточно хорошо сам распределяет трафик, я создала группу, в которой задала широкие настройки – никаких ограничений по плейсменту, по устройству и интересам. Только пол, возраст, регион и язык.

Первая конверсия пришла за 15$. Казалось, что все пропало. Но я решилась дождаться своей контрольной точки – 30$. И каково же было удивление, когда каждая последующая конверсия приходила все дешевле и дешевле.

Итого я вышла на 1,5$ за покупку и 33,77 коэффициент окупаемости затрат на рекламу. Кажется, что это нереально, но статистика не обманывает 🙂

Получается, что Facebook иногда знает лучше нас, благодаря своим сигналам, кому нужно показать наши объявления. Если в параметрах только пол и возраст – это не значит, что это объявление увидит каждая женщина в Украине с 20 до 45. Это значит лишь то, что среди них система будет искать наиболее приемлемые варианты, используя мощные инструменты подбора (интересы и шаблоны поведения).

Также, интересна статистика в этой группе по форматам объявлений. Наиболее результативный — карусель.

И вернемся к вопросу про масштабирование. Эту группу объявлений я расширила именно так: создала аналогичную с большим бюджетом. Первая продажа была за 15$. Далее — ситуация выровнялась до 5,23$.

Пробуйте лить трафик на широкую аудиторию

Так же нужно учесть специфику продажи товаров, ориентированных на женскую аудиторию. Пол аудитории нам позволили узнать отчеты Google Analytics и СRM система клиента. Так как около 90% заказов совершаются именно девушками.

Во-первых, если вы настраиваете показ рекламы только женщинам, то Facebook воспринимает это как дискриминацию, и снижает охваты.

Во-вторых, большинство заказов совершаются не в день просмотра объявления (41% в данном проекте). Длина последовательности более одного взаимодействия – 60%.

Даже такие цепочки взаимодействия совсем не редкость:

То есть этот человек зашел через рекламу Facebook, потом вернулся на сайт при помощи ретаргетинга трижды, потом зашел в группу, несколько раз переходил на сайт по прямой ссылке, и в конечном счете купил через кампанию ретаргетинга criteo. Но до этого было 49(!) взаимодействий.

 

Динамический ремаркетинг – наше все.

Даже если у вас нет возможности настроить динамический ремаркетинг, настройте обычный. На основные типы конверсий и их комбинации: карточка товара, корзина, страница подтверждения заказа.

Важный момент, по поводу ремаргетинга. Кампании динамического ремаргетинга были настроены на конверсии, с ограничением цены конверсии– 8$. Эта цена за конверсию была указана с запасом. Так как продажи приходили по 3-4$. Я убрала данное ограничение, предположив, что получится получить больше покупок. Конверсий стало больше, но и стоимость за продажу стала в районе 5$. Что значительно повлияло на рентабельность инвестиций.

Поэтому была выбрана оптимальная стратегия – наименьшая цена конверсии с ограничением 4$. Добавила я ограничение в конце октября. Результаты на графике:

 

Ручной контроль важен.

Алгоритмы Facebook прекрасные, но рекламодателям не стоит забывать о том, что эти алгоритмы, в первую очередь, работают на получение прибыли самой рекламной системой. Поэтому, нужно отслеживать и контролировать рекламные кампании.

 

 

Выводы. В этой статье приведены результаты работы рекламных кампаний за один месяц. Этот магазин -типичный представитель малого-среднего бизнеса в Украине.  Поэтому, цель статьи была не поразить масштабами продаж, а показать, что все проекты нуждаются в оптимизации. И решение часто становятся неожиданными. И чем раньше будут внесены изменения, тем быстрее клиенты снизят затраты и получат дополнительную прибыль. И да, Facebook отлично работает 😉

15 полезных расширений для PPC специалиста в Google Chrome. UPD

15 полезных расширений для PPC специалиста в Google Chrome. UPD

В этой статье мы расскажем, как оптимизировать вашу работу при помощи веб-браузера. Самый простой способ — специальные расширения. Мы подготовили выжимку наиболее часто используемых плагинов, которые облегчат жизнь специалиста по контекстной рекламе.

Расширения представлены для Google Chrome. Вы можете сразу их установить по ссылке. Многие также доступны для Opera и Mozilla.

Они позволяют автоматизировать рутинные операции PPC-специалиста, систематизируя и анализируя данные.

Список расширений для PPC специалиста

1. Tag assistant

Tag Assistant поможет вам убедиться, что вы установили различные теги Google правильно на вашей странице. Просто перейдите на любую страницу и Tag Assistant покажет вам, какие теги присутствуют, сообщит о любых ошибках. Tag Assistant помогает проверить установку различных тегов Google, включая Google Analytics, тег конверсий AdWords, Google Tagmanager и многих других.

Tag Assistant - Chrome Web Store
Tag Assistant - Chrome Web Store
Developer: Unknown
Price: Free

2. Facebook pixel helper

Позволяет быстро проверить корректность отработки Facebook пикселя на сайте. Работает в фоновом режиме, ищет пиксель конверсии и основной пиксель Facebook. Сообщает об ошибках. Показывает количество пикселей на странице.

Meta Pixel Helper - Chrome Web Store
Meta Pixel Helper - Chrome Web Store

 

3. Google Analytics URl Builder

Компоновщик URL. Позволяет быстро разметить ссылку UTM метками.

 

4. Analytics Pros dataLayer Inspector+

Данное расширение позволяет установить контейнер GTM на сайт без доступа к коду сайта. Оно может понадобиться для предварительной настройки отслеживания событий и установки кодов на сайт и проведения тестов с GTM без внесения изменений в GTM рабочего проекта. Подробнее про него можно почитать в статье.

 

5. Wordstat assistant

Один из самых простых способов, чтобы собрать поисковые запросы. Расширение представляет собой виджет, который добавляется на страницы сервиса wordstat.yandex.ru. Автоматически производится проверка на дубли.

6. WordStater

Еще одно менее популярное, но не менее удобное расширения для подбора поисковых запросов на сайте wordstat.yandex.ru, функционал более широкий нежели в Wordstat assistant, удобный сбор как ключевых слов так и минус-слов одновременно.

 

7. Keyword Wrapper

Расширение автоматически проставляет спецсимволы для получения типов соответствия ключевых слов. Нужно добавить ключевые слова в окно расширения, отметить нужный тип соответствия и все ключи будут заключены в спецсимволы.

 

8. PPC NegativeKeywords

Расширение, предназначенное для сбора минус-слов. Инструмент ускоряет процесс анализа поисковых запросов и добавления их как минус-слов. Также он отменяет необходимость вручную редактировать ключевые фразы. В рабочем окне расширения доступен список, в который можно добавлять слова. Затем перечень нужно скопировать и загрузить в качестве минус-слов.

Chrome Web Store
Chrome Web Store
Developer: Unknown
Price: Free

 

9. Google Analytics Debugger

Плагин позволяет включить отладочную версию analytics.js без изменения кода отслеживания. С ее помощью можно не только проверить собственные страницы, но и узнать, как Google Analytics работает на других сайтах.

 

10. Яндекс.Метрика

Это дополнение сервиса Яндекса.Метрики помогает найти на странице номера счётчиков и перейти к отчётам, загрузить карту ссылок, карту кликов и аналитику форм на любой странице, где установлен счётчик, а также создать счётчик в один клик.

Данное дополнение будет удобно пользователям, которые имеют несколько счётчиков Метрики.

Chrome Web Store
Chrome Web Store
Developer: Unknown
Price: Free

 

11. Ghostery

Ghostery отслеживает «невидимую» сторону интернета, где работают шпионы, сетевые жучки, пиксели и маяки, размещенные на сайтах рекламными сетями, поставщиками информации, владельцами сайтов и различными компаниями, которые следят за вашей активностью в интернете. Ghostery распознает веб-жучки и пиксели более чем 500 подобных компаний, в числе которых Facebook и Google и др.

 

12. Disconnect

Аналог Ghostery. Есть возможность включить запрет слежения на более чем на 2000+ популярных сайтов. Делает загрузку сайтов быстрее, в среднем на 27%.

 

13. EditThisCookie

EditThisCookie — это менеджер cookie. Вы можете добавлять, удалять, изменять, искать, защищать и блокировать cookie.

Chrome Web Store
Chrome Web Store
Developer: Unknown
Price: Free

 

14. Bitly

Позволяет сократить URL . Помимо отслеживания кликов, предоставляет возможность видеть источники переходов.

 

15. SimilarWeb

Позволяет быстро просмотреть статистику сайта конкурента. Узнайте, насколько популярен веб-сайт и получите мгновенные данные и оценки по источникам трафика.

 

16. Similartech prospecting

Еще одно расширение, позволяющее сделать экспресс-анализ по деятельности сайт конкурента. Предоставляет статистику по каждому из веб-инструментов в детализированном виде. Отображает список технологий, используемых веб-сайтом.

 

 

Какие из этих расширений используете вы в своей работе? Может, есть еще важные плагины, о которых мы забыли? Если да, поделитесь ими в комментариях, чтобы можно было сделать этот список более полным.

Продвижение секс-шопа с помощью контекстной рекламы. Требования и ограничения в тематике 18+

Продвижение секс-шопа с помощью контекстной рекламы. Требования и ограничения в тематике 18+

Adult-мотивы в рекламе вызывают много вопросов, споров и обсуждений. Основная их доля касается морально-этической стороны, которая дошла и до нас в обличии модерации рекламных систем и правил для рекламодателей. А в этих правилах столько нюансов, что они удостоились отдельной статьи. Поэтому здесь речь идет не о том, как эффективно продавать, а о том, какие сложности могут ожидать при работе с подобной тематикой.

Правила Google Ads

Начну с «поверхности», а именно с  того, о чем система нас изначально предупреждает в этом  разделе справки.  Есть 3 вещи, которые нужно учесть в первую очередь, запуская рекламу: категория, к которой можно отнести ваш продукт, формат рекламы и  геотаргетинг.

Категория

Очень важно разграничить для себя 3 категории:

  • «Материалы сексуального характера»;
  • «Только для взрослых»;
  • «Не для любой аудитории».  

Есть также упоминание о несовершеннолетних в сексуальном контексте, контент для взрослых в материалах для семейного просмотра и брачные объявления, но в случае с секс-шопом в основном придется сталкиваться именно с этими тремя категориями.

Контент, подпадающий под категорию «Материалы сексуального характера», запрещено продвигать в Google Ads.

Следующие две категории, а именно «Только для взрослых» и «Не для любой аудитории» — это контент с ограничениями.

Здесь очень важно обратить внимание не только на категорию, к которой относится товар, но и на медиа-материалы, использующиеся на сайте (не только на посадочной странице).

И также, критично важно для вас, как для рекламодателя, почувствовать разницу между этим контентом, запрещенным к показу:

И этим, показ которого доступен с ограничениями:

Немного ниже я объясню, почему вам так важно понимать эту разницу.

Формат

После определения категории нужно проверить, какие форматы рекламы и на каких площадках доступны.

Здесь все достаточно просто.

Также тут нужно обратить внимание на небольшое, но важное замечание от Google на этой странице:

Но даже на текстовые объявления в сетях действуют ограничения для персонализированной рекламы:

И последний важный момент – это геотаргетинг. В некоторых странах действуют особые ограничения.

Проверить страну таргетинга на наличие особых юридических требований можно по ссылке.

Также есть ограничения на рекламу товаров, влияющих на репродуктивную функцию, к которым относятся и презервативы.

Помимо этого, может возникнуть проблема с ограничениями по продаже лекарственных средств, отпускаемых по рецепту.

В этом списке есть Viagra, а потому, система отклонит товар с названием, содержащим это наименование.

Это основные моменты, с которыми вы можете ознакомиться и до запуска.

Теперь перейдем к «подводным камням». Их можно разделить на 2 группы:

  • ошибки системы;
  • ошибки службы поддержки.

Они тесно перекликаются друг с другом.

Естественно, тематика спорная, материалы на сайте часто тоже, поэтому система ошибочно определяет категорию, по которой нужно ограничить показы, и отклоняет их.

Именно поэтому я и писала выше о том, что нужно самим  понимать к какой категории вы себя относите. И также, необходимо проверить, точно ли все соответствует правилам, чтобы в противном случае обратиться в поддержку Google Ads.

Но, здесь можно столкнуться с некомпетентными специалистами. У меня, к сожалению, таки вышло. Система ошибочно отклонила объявления на поиске, отметив как «Материалы сексуального характера».

При обращении в чат, специалист ответил, что проблема в наличии презервативов, хотя таргетинг был не на те страны, где это запрещено. Отправила в чат ссылку на справку, специалист написал, что ответит позже.

После этого мне на почту пришел вот такой ответ:

Причина отклонения «контроль рождаемости»  была присвоена ошибочно на поиске, т. к. это ограничение действует в персонализированной рекламе (аудитории, площадки, ключевые слова в КМС). А реклама этих товаров запрещена только в определенных странах. 

«Полуобнаженные девушки» присутствовали только на карточках товара категории «белье», то есть, до того контента, на который специалист указывал в письме, они явно не дотягивали.

В этих случаях важно наше понимание правил системы.

Если вы убедились в том, что это действительно ошибка системы, то лучше внести минимальное изменение в отклоненные объявления и повторно отправить на модерацию.

Я так и поступила в этой ситуации. В итоге, объявления одобрены и реклама показывается.

Я это пишу не для того, чтобы дискредитировать службу поддержки Google Ads, а скорее, чтобы предостеречь от лишних затрат времени и средств.

Справедливости ради, стоит отметить, что в 2 похожих ситуациях в том же аккаунте специалисты сразу отправили на повторную модерацию, сообщив мне о том, что это ошибка.

Но проблема в том, что после такого письма кто-то может переделывать сайт, что требует вложений времени, денег и других ресурсов.

Также, при подготовке статьи, были протестированы текстовые объявления в КМС.

Объявления модерацию прошли, но, к сожалению, так и не начали показываться.

Итак, работая с такой тематикой в Google Ads, нужно внимательно изучить существующие ограничения и проверить свой ассортимент, контент и таргетинг.

Запускать рекламу, особенно на новых аккаунтах, лучше внимательно, чтобы не нарваться на блокировку рекламного кабинета.

Но в целом, если у вас качественный товар, то даже в  случае блокировки, за аккаунт можно побороться. Такая реклама не запрещена в Google Ads.

Правила Facebook Ads

По этому поводу можно сказать совсем немного. В Facebook  и Instagram запрещено продвигать рекламу товаров для взрослых, за исключением средств контрацепции при этом без сексуального подтекста.

Но на деле все гораздо серьезнее.

У меня в рекламном кабинете возникала ситуация, когда рекламу отклонили по причине продвижения услуг для взрослых из-за посадочной страницы, которая вела на статью о мужском здоровье.

После этого, абсолютно любое объявление, которое я отправляла на модерацию, отклонялось по той же причине.

То же самое происходило даже с продвижением публикаций, вне зависимости от того, содержали они внешние ссылки или нет.

 

Запускаться реклама начинала уже после обжалования, но, к сожалению, не всегда.

Это связано с тем, что и модерация, и обжалование производится не живыми людьми, а ботами facebook. То есть, в этом случае система “отметила” мой аккаунт как продвигающий товары для взрослых.

В целом, на Facebook  и Instagram лучше не рассчитывать в работе с подобной тематикой, так как в такой ситуации аккаунт могут вообще заблокировать.

Вывод

Продвигая товары для взрослых, необходимо очень подробно ознакомиться с правилами размещения относительно этого направления.

В Google Ads важно учитывать категорию, геотаргетинг и формат рекламы, поскольку в зависимости от этих параметров, учитываются разные факторы. Также многие разделы правил пересекаются, поэтому стоит ознакомиться не только с теми, которые касаются продвижения услуг для взрослых.  

От рекламы в facebook и instagram лучше отказаться, работая с этим направлением.

Есть другие альтернативные источники: тизерные сети, рассылка, органический трафик соцсетей и другие.

Кроме этого, следует ознакомиться, за что могут заблокировать рекламный аккаунт и как решить эту проблему.

Дополнительно рекомендуем ознакомиться: заказать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.

Facebook Cross Sale Кампании

Facebook Cross Sale Кампании

Facebook Ads стремительно завоевывает e-сommerce направления и лояльность рекламодателей, которые утверждают, что реклама в соцсетях дает результат на порядок лучший, чем в поисковиках. Люди проводят все больше времени онлайн и социальные сети стали нормальным местом их обитания.

Но есть несколько «НО».

  1. Ваша реклама должна быть релевантной для вашей аудитории.
  2. Ваши объявления должны отлично выглядеть.
  3. Вас не купят, если вы не нравитесь аудитории.

И если второй и третий пункт больше по части дизайна и стратегии, то первый ближе к техчасти.

Один из типов кампаний в Facebook, который мы протестировали и можем смело советовать — Cross Sale.

Суть этого типа кампаний заключается в том, что вы показываете пользователям, которые уже что-то купили, другой релевантный товар. Для этого вам нужно понимать логику поведения пользователя и минимально знать, что он купил. Тогда вы будете понимать, что и когда стоит предлагать покупателям.

Настройка Cross Sale кампаний

1. У вас должен быть подгружен товарный фид в Facebook. Если у вас уже есть Google Merchant — фид подходит. Добавить товарный фид можно в меню Каталоги:

Выберите подходящий тип каталога (в нашем случае это e-commerce):

Далее со всем соглашаемся и создаем каталог. После этого нужно перейти в созданный только что каталог и добавить источник товаров — наш фид.

Далее выбираем подходящий нам вариант загрузки — лучше всего первый или третий, так как это избавляет от ручной работы и позволяет автоматизировать процесс.

2. После того, как мы загрузили наш фид, нужно подготовить сеты продуктов. Удобнее всего это делать по категориям товаров или по брендам. Мы сделали по категориям. Для этого заходим на вкладку продукты:

И создаем продакт сеты по одному из параметров в выпадающем меню:

3. После того, как у нас созданы продакт сеты, переходим к созданию самой Cross Sale кампании. Создаем новую кампанию с типом Catalog Sales.

4. Далее при создании группы объявлений нам нужно выбрать, какие товары рекламировать (какой продакт сет) и при каких условиях. Например, мы указываем, что будем рекламировать декоративные подушки:

Всем пользователям, которые купили постельное белье за последние 30 дней. Указываем это условие ниже в настройках группы:

Вуаля — теперь мы можем создавать объявления для кросс-сейла и показывать нужные товары нужной аудитории. Параллельно можем также заниматься SMM продвижением.

Как предоставить доступы к аккаунтам Google AdWrods, Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Ads, Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ

Как предоставить доступы к аккаунтам

Каждый день мы сталкиваемся с обращениями клиентов с целью посмотреть и оценить рекламные кампании в Google Adwords, Facebook Ads или Яндекс.Директ.

Для того чтобы сделать аудит рекламных кампаний, нужны доступы к рекламным аккаунтам. В Google Ads, Analytics, Tagmanager, Яндекс.Директе и Метрике, Facebook Ads существуют различные уровни доступа, которые зависят от структуры управления данными в конкретном сервисе. При необходимости вы сможете в любой момент закрыть или изменить уровень доступа.

Подробная инструкция о том как предоставить доступы

Доступ к аккаунту Google Ads

  1. Войдите в аккаунт Google Ads.
  2. Справа вверху нажмите на значок «Инструменты», в разделе «Настройка» выберите Доступ к аккаунту.
  3. Нажмите кнопку со знаком плюса:
  4. Выберите уровень доступа для пользователя – «Администратор», которого вы приглашаете, а затем укажите адрес электронной почты.
  5. Нажмите кнопку Отправить приглашение.
  6. Когда пользователь примет ваше приглашение, вы получите оповещение в своем аккаунте. Если вы захотите отозвать приглашение, нажмите Отменить в столбце «Действия».

 

Чтобы предоставить доступ к аккаунту Google Ads агентству:

  1. Войдите в аккаунт Ads.
  2. В левом вернем углу найдите ID аккаунта состоящий из 10 цифр и перешлите его представителю агентства.
  3. После того как агентство вышлет запрос на доступ к вашему аккаунту, перейдите в пункт меню Доступ к аккаунту и подтвердите запрос.

Доступ к Google Analytics

Чтобы другой специалист по контекстной рекламе мог правильно настроить Google Analytics, вам нужно предоставить доступ этому специалисту.

В аккаунте может быть неограниченное число пользователей.

Вот как добавить пользователя в аккаунт, ресурс или представление:

  1. Войдите в аккаунт Google Analytics.
  2. Нажмите Администратор и перейдите к нужному аккаунту, ресурсу или представлению.
  3. Нажмите Управление доступом в столбце Аккаунт, ресурс или представление (в зависимости от того, на каком уровне нужно добавить пользователей). Мы рекомендуем на вкладке Аккаунт.

4.  Нажмите кнопку со знаком плюса:

5. Укажите адрес электронной почты, связанный с аккаунтом Google этого человека.

6. Выберите Уведомить новых пользователей по эл. почте, чтобы отправить сообщение.

7.  Выберите нужные разрешения.

8. Нажмите добавить.

Google Tag Manager (GTM)

В Google Tag Manager можно предоставлять права доступа другим пользователям на уровне аккаунта или контейнера. На уровне аккаунта предоставляются права на просмотр и администрирование других пользователей, а на уровне контейнера – право на просмотр, редактирование и публикацию.

Предоставлять права доступа можно только аккаунтам Google.

Чтобы предоставить или изменить права доступа на уровне аккаунта, выполните следующие действия:

  1. Нажмите Администрирование.
  2. В разделе Аккаунт выберите Управление доступом.

3. Чтобы добавить нового пользователя:

  • — Нажмите Создать.
  • — Введите адрес электронной почты.
  • — Выберите нужный вариант в меню Разрешения на уровне аккаунта: Пользователь или Администратор.
  • — При желании можно также задать разрешения для каждого контейнера, к которому вы предоставляете доступ.
  • — Нажмите Добавить.

4. Чтобы изменить данные и разрешения пользователя:

  • — Выберите адрес электронной почты в списке Управление пользователями контейнера.
  • — При необходимости измените разрешения на уровне аккаунта.
  • — Если требуется, измените разрешения на доступ к контейнеру.
  • — Выберите Сохранить. Чтобы выйти из режима редактирования без сохранения, нажмите Отмена. Если вы нажмете Удалить, выбранный пользователь будет удален из вашего аккаунта.

Доступ на уровне контейнера предоставляется аналогично.

Доступ к рекламному аккаунту Facebook

Чтобы предоставить другому человеку доступ к своему рекламному аккаунту или бизнес странице на Facebook вам нужно добавить этих пользователей в список пользователей с доступом. Разрешение на доступ к рекламному аккаунту можно дать только тем людям, у которых есть аккаунт на Facebook. Чтобы процесс проходил проще — добавьте этих людей в друзья.

Чтобы предоставить другому человеку доступ к своему рекламному аккаунту Facebook:

  1. Войдите в свой рекламный кабинет Facebook.
  2. Перейдите к настройкам своего рекламного аккаунта. Вам может понадобиться снова ввести свой пароль.

3. Нажмите Добавить людей в разделе «Роли для рекламного аккаунта» и введите имя или эл. адрес человека, которому вы хотите предоставить доступ.

4. Нажмите раскрывающееся меню, чтобы выбрать роль для этого пользователя: «Рекламодатель рекламного аккаунта» и нажмите Подтвердить.

5. Человек, которого вы добавите, сразу же получит доступ к вашему рекламному аккаунту в соответствии с выбранной ролью. В зависимости от роли у него могут быть разные разрешения на доступ к рекламному аккаунту.

Доступ к бизнес-странице Facebook

1.Нажмите Настройки в верхней части Страницы.

2. Нажмите роли страницы  в левом столбце:

3. Введите имя или электронный адрес в поле и выберите человека из появившегося списка.

4. Нажмите Редактор , чтобы выбрать роль из раскрывающегося меню.

5. Нажмите Добавить и введите свой пароль для подтверждения.

Помните, что, если человек, которого вы добавляете, не ваш друг, он должен принять приглашение, чтобы получить возможность помогать в управлении вашей Страницей.

Как предоставить доступ Агентству

Для предоставления доступа агентству, которое использует с Facebook Business Manager, вам нужно подтвердить запросы на доступ.

Чтобы дать доступ к рекламному кабинету:

  1. Войдите в свой рекламный кабинет Facebook.
  2. Скопируйте ID рекламного аккаунта и вышлите представителю агентства:
  3. После этого перейдите в настройки своего рекламного аккаунта в верхнем меню и подтвердите запрос.

Чтобы выдать доступ агентству к бизнес странице:

  1. Вышлите представителю агентства ссылку на ваше страницу.
  2. Специалист со стороны агентства должен выслать запрос на доступ (НЕ НА ВЛАДЕНИЕ!) к странице.
  3. Подтвердите доступ в настройках ролей  страницы.

Готово!

Вы можете отправлять данную инструкцию клиентам или пользоваться самостоятельно, чтобы быстро и легко как открывать доступ к аккаунтам.

10 причин отсутствия показов Facebook рекламы

10 причин отсутствия показов Facebook рекламы

Довольно типичная ситуация: вы настроили и запустили рекламную кампанию в Facebook, проверяете статистику через час-два-день, а результаты по показам неутешительные: их очень мало или вовсе нет. Причин отсутствия активности в кампаниях может быть масса. Рассмотрим основные из них:

  1. Вы используете в одной кампании для разных групп объявлений аудитории, которые пересекаются между собой. Т.е. один пользователь, согласно вашим настройкам, видит объявления разных групп, так как состоит в двух, казалось бы, разных аудиториях.

В таком случае Facebook может не показывать ваши объявления, т.к. вы пытаетесь одному пользователю продемонстрировать два ваших объявления одновременно, и они конкурируют между собой.
Проверить пересечение сохраненных аудиторий можно, перейдя на вкладку «Аудитории», далее выделить аудитории для сравнения и в разделе «Действия» перейти по кнопке сравнения.10 причин отсутствия показов Facebook рекламы

Решение проблемы: выключить пересекающиеся группы объявлений, оставив одну из них; запускать на одну аудиторию не более одной группы объявлений в одной кампании в одно и то же время.

  1. Узкая аудитория.

Правильный выбор целевой аудитории для показа ваших объявлений, безусловно, является важным аспектом результативности рекламной кампании, но слишком сужать ее не стоит, поскольку в таком случае показы можно свести к минимуму. Лучше сохранять размер аудитории в пределах не менее нескольких тысяч или десятков тысяч пользователей.

  1. Низкая ставка.

В случае, если вы выбираете ручное назначение ставок, вашей цены может не хватать для победы в аукционе Facebook, в результате чего количество показов будет страдать.

Для решения такой проблемы просто переключитесь на автоматическое назначение ставок, а после того как пойдут показы – сможете поставить снова ручное управление, основываясь на полученной статистике.

Пример ставки, назначенной вручную:

  1. Малый бюджет.

Если вы поставили бюджет в несколько долларов на группу объявлений и при этом выбрали дорогую в понимании алгоритмов Facebook аудиторию, то вашего бюджета просто не будет хватать для достаточного количества показов.

Для решения проблемы достаточно увеличить бюджет в настройках групп объявлений.

  1. Много текста на изображении.

Facebook снижает охват для объявлений, на баннерах которых превышен лимит текста в 20%. Проверить соответствие количества текста требованиям Facebook можно, воспользовавшись инструментом facebook.com/ads/tools/text_overlay. С лайфхаком, как обойти ограничение на объем текста, можно ознакомиться в нашей статье про обход правил Facebook для картинок  .

Если ваше изображение не соответствует требованиям рекламной системы, то при создании объявления вы увидите оповещение: 

Если вы запросите в итоге ручную модерацию, то ваши объявления, возможно, будут показываться, но, скорее всего, получат меньший охват, чем могли бы.

  1. Пользователи считают вашу рекламу нерелевантной и блокируют ваши объявления.

Такая ситуация может возникнуть, если вы используете слишком широкую аудиторию и для части пользователей объявление не является релевантным. Второй вариант: вы давно крутите одно и то же рекламное сообщение (баннер) на аудиторию, для которой оно потеряло свою актуальность.

Также пользователи могут блокировать ваше рекламное объявление по причине откровенно некачественного контента.

10 причин отсутствия показов Facebook рекламы

Для решения этой проблемы стоит постоянно работать над релевантностью объявлений, вовремя их менять и создавать целевую аудиторию.

Негативным следствием того, что пользователи нажимают на кнопку блокировки объявлений является то, что это влияет на показы не только конкрентного объявления, но и на результатовность аккаунта в целом.

Реакция аудитории на вашу рекламу

Реакцию аудитории на вашу рекламу можно посмотреть в аккаунте, перейдя на вкладку объявлений и выбрав столбец «Отзывы»:

Уровень позитивного и негативного фидбека даст вам понимание того, нравится аудитории объявление, или его лучше заменить:

  1. Если у ваших объявлений низкий показатель качества, то это может привести к снижению количества показов данного объявления и увеличению стоимости показов и кликов. Проверить показатель качества можно, добавив в отчет колонку Relevance Score. Повысить этот показатель можно только генерируя качественный контент, который будет соответствовать целевой аудитории.

  1. Высокая частота показов также может быть причиной снижения количества показов. Если частота растет, и вы при этом наблюдаете снижение результативности рекламной кампании (показы, клики, вовлеченность), то это свидетельствует о необходимости замены креативов на новые. Обычно о замене стоит подумать, когда частота 2 либо выше.

  1. Включение оптимизации под конверсии при первом запуске рекламной кампании – не очень хорошая идея. Для данного типа оптимизации Facebook должен собрать статистику, на которую смогут опираться его алгоритмы. В случае запуска новой кампании такая статистика отсутствует, и при выборе оптимизации под конверсии могут страдать показы и эффективность кампании в целом.

Для первого запуска кампании лучше выбирать настройку оптимизации под клики, а после получения 15-30 конверсий по кампании уже можно пробовать вариант с оптимизацией под конверсии.

10 . Зачастую слишком частые и резкие изменения не идут на пользу стабилизации количества показов. Facebook не всегда сразу начинает откручивать рекламу, и может потребоваться период до суток, чтобы увидеть первые результаты. Поэтому если после запуска рекламной кампании прошло несколько часов, а результатов в рекламном кабинете вы не видите – не стоит паниковать. Если же по истечении суток показы не наладятся, стоит попробовать корректировки – повысить дневной бюджет, ставки, расширить аудиторию, проверить контент.

Также вам может быть интересно, как мы разделили аудитории в рекламных кампания Facebook и увеличили окупаемость на 276%

Как стать специалистом по контекстной рекламе?

Как стать специалистом по контекстной рекламе?

Это нормально искать и выбирать сферу деятельности, когда ты молодой. Наша статья будет полезна для тех, кто решил связать свою жизнь с digital и хочет начать с контекстной рекламы.

Каждый год рынок e-commerce наращивает обороты. Все больше возникает необходимость в специалистах, которые могут создавать качественную рекламу в интернете.

Многие хотят попасть в сферу интернет-маркетинга, но в университетах этому не учат, а в интернете столько информации, что просто непонятно, на что действительно нужно обращать внимание.

Самое верное начало — решить для себя, зачем вам это нужно. Тут совершенно не имеет значения наличие высшего образования, но важна логика. Еще обязательное условие это желание: если оно есть, то любые знания можно добыть.

Я расскажу о своем опыте и источниках знаний, которые помогли стать специалистом и серебряным экспертом по продуктам Google.

На старте забудьте слова «директолог», «контекстолог», «директщик», «контекстер», «контекстник». Только специалист по контекстной рекламе, только PPC-специалист.

Контекстная реклама в Украине запускается сейчас, в основном, в двух системах: Google Ads и Facebook Ads.

Чтобы чувствовать себя уверенно в этой сфере, начните с официальных справок рекламных систем. В них достаточно подробно и понятно все описывается, можно найти ответы на все вопросы. Единственный минус — они достаточно объемные. Чтобы управлять такой огромной системой, нужны качественные знания. Просто представьте: каждый раз, когда человек делает запрос или листает ленту новостей, система анализирует огромное количество данных, чтобы выдать наиболее релевантное объявление. И все это происходит за доли секунды. Вы должны в совершенстве знать простые и базовые вещи. Попробуйте понять алгоритмы AdWords, Facebook, тогда для вас не будет проблемой освоить техническую  часть.

Справка Google AdWords

Справочный центр по рекламе Facebook

Если остались вопросы, можете спросить на официальном сообществе рекламодателей Google Ads. Тут общается много специалистов, ответы обычно приходят в течение часа.

Если тяжело заходит справка или сложно структурировать информацию, найдите курсы оффлайн или онлайн. К выбору нужно отнестись серьезно. Вы платите деньги за знания и должны быть требовательны ко всему: от организации до контента. Выбирайте только сильных спикеров, которые не только занимаются инфобизнесом, но и работают над реальными проектами. Это важно, так как в алгоритмах и инструментах рекламных систем часто происходят изменения. Поэтому знания должны быть актуальными. Именно такие курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство UAA 😉  Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице.

В наше время любой человек может за несколько дней изучить основы практически любой профессии, пройдя обучение на YouTube. Открывайте канал, где есть курс об основах контекстной рекламы, и учитесь. Сразу пробуйте все действия повторять в аккаунте, иначе вы просто потеряете время. Если нет реального проекта, сделайте для обучения тестовый,  просто не вносите деньги на счет. Ищите ответы в поисковике, в сообществе рекламодателей, на форумах. Список отличных каналов на YouTube для обучения интернет-маркетингу:

eLama.ru – вся контекстная реклама

Нетология: университет интернет-профессий

Школа веб-аналитики Андрея Осипова

Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts

Если вас заинтересовали какие-либо курсы или портал, подпишитесь на рассылку или дайте согласие на Push-уведомления, так вы будете всегда оставаться в курсе всех событий.

Обращайте внимание на англоязычные блоги. Там информация всегда свежее недели на две-три. А в такой динамичной сфере это всегда очень значимо. Даже если вы не дружите с английским, переводите страницы переводчиком и читайте. Суть всегда можно уловить. Топ англоязычных блогов по контекстной рекламе:

PPC Hero – от базовых метрик до сложной автоматизации.

Inside Google Adwords – поможет вам сгруппировать свои данные, первыми узнаете о запуске новых продуктов и научитесь понимать конверсионные цепочки клиентов.

Search Engine Watch  — охватывает целый ряд стратегий: от контент-маркетинга до SEO и социальных сетей. Статьи о PPC выходят несколько раз в неделю.

Русскоязычные блоги также хороши. В них информация доступна для понимания. Существует список лучших блогов об интернет маркетинге. Ниже приведены блоги, которые я сама люблю и читаю.

Блог UAATEAM – пишем на самые актуальные темы по контекстной рекламе и SMM.

ppc.world – портал об интернет маркетинге, контекстной рекламе и веб аналитике.

Searchengines – новости и тренды, часто публикуют переводы статей.

Блог eLama – рассказывают о том, как упростить работу с контекстом. Несколько раз в неделю проводят вебинары, при этом записи прошедших можно так же найти в бесплатном доступе.

Блог Netpeak – полные мануалы: от основ к сложным настройкам.

Обязательно подпишитесь на Telegram-канал Контекстная реклама |Google Ads. Каждый день тут выходят подборки самых важных новостей о контексте и аналитике.

Что касается книг – не стоит, они очень быстро устаревают. Обычно книги по интернет-маркетингу имеют срок годности один-два года, потому что меняются интерфейсы и инструменты. Но если вы привыкли к такому традиционному источнику информации, то начните с этих:

«Контекстная реклама, которая работает» Перри Маршалл и Брайан Тодд. Классика контекстной рекламы.

Книги Якова Осипенкова.  Хорошие руководства для начинающих специалистов об основах аналитики.

Электронные книги у издательства Ingate актуальные пособия со структурированной информацией, обо всех сферах интернет-маркетинга.

Сертификация в Google AdWords — первое подтверждение ваших знаний. Отнеситесь к ней максимально серьезно, хотя она не поможет найти вам работу 🙂 Опять же, читайте справку. Именно по ней и будут все вопросы. Для сдачи сертификации не обязательно работать с реальными кампаниями. Но если у вас есть такой опыт, вам будет намного проще. Для получения сертификата вам необходимо сдать два экзамена: основы рекламы и один из сертификатов по поиску или медийной рекламе. Если вы не сдали экзамен с первого раза, не расстраивайтесь, его можно пересдать. Если вы уже знакомы с теорией и имеете хоть немного практики, то будет совсем несложно. Через год не забудьте подтвердить свои сертификаты, так как они имеют срок годности и система требует, чтобы специалисты подтверждали свои знания.

Здесь вы найдете материалы для подготовки к сдаче экзаменов – Academy for Ads.

Кроме изучения устройства рекламных кабинетов, развивайте в себе другие навыки. Будет круто, если вы имеете знания в математике, маркетинге, психологии, продажах. Еще лучше, если вы постоянно будете их совершенствовать.

Вот вы прочитали справку, посмотрели несколько видео, что дальше? Нужно найти проекты, с которыми вы будете работать. Можете либо идти на биржи фриланса, либо в агентство, которое готово взять на стажировку без опыта.

Таких агентств, на самом деле, достаточно много. Часто легче взять толкового человека и выучить его «с нуля» под себя, чем переучивать такого-себе специалиста. Мы в UAA тоже ищем таланты 🙂

На базовую подготовку Junior PPC уходит два-три месяца. Этот период работы самый лучший, так как каждый день узнаешь новые фишки и технические тонкости. По окончании стажировки вы уже сможете качественно выполнять поставленные задания. Дальше развитие продолжается, но уже с другой стороны, даже с двух. Создание и запуск – это малая часть работы специалиста по контекстной рекламе. Основная — заключается в анализе и оптимизации.

Хорошим специалистом можно стать через пару лет. Но все относительно, большое значение имеет опыт. Еще лучше, если вы будете вести собственные аккаунты (не клиентские), когда вкладываете в рекламу собственные средства. Так вы научитесь нести ответственность за бюджеты и точно поймете, что это все реальные деньги.

Специалистов можно разделить на две категории: кто хорош в технической части и кто хорош в стратегии. Первые отлично собирают семантику, считают медиапланы, быстро и качественно настраивают техническую часть, но им сложно увидеть пути развития бизнеса. Вторые же, наоборот, хуже понимают, как все технически устроено, но четко знают, как вывести продукт на рынок. Но это не значит, что если кто-то хорош в одном, то он будет отставать в другом. Вы можете быть универсальным солдатом.

Контекстная реклама – та сфера, где всегда нужно находиться в тренде: читать тематические форумы, посещать конференции. Тут изменения происходят постоянно, начиная от поисковой выдачи, заканчивая интерфейсами и внутренними процессами.

Сейчас уже никого не удивишь тем, что ты делаешь кросс-минусовку, добавляешь дополнительные ссылки, запускаешь ремаркетинг. А ведь пять лет назад эти слова производили wow-эффект. А ближайшее будущее за автоматизацией и машинным обучением.

Поэтому самое главное правило в интернет-маркетинге — вы должны гореть своим делом. Не забывайте, что интернет-маркетинг — это лишь один из инструментов маркетинга, технология по привлечению клиентов. Успех в профессии заключается в понимании бизнеса, жизни, продаж. Погружайтесь в бизнес и целевую аудиторию клиента и ваши карьерные амбиции будут реализованы в полной мере:)

P.S. У нас всегда есть несколько вакансий для начинающих специалистов по контекстной рекламе. Вы сможете пройти обучение и стать частью нашей команды.

Делаем canvas с перелинковкой

Делаем canvas с перелинковкой

Формат canvas появился уже сравнительно давно, но поголовного использования их в Украине пока что не видно. Давайте разберемся что это и как его использовать.

Canvas — это интерактивный-формат объявления в Faсebook, который позволяет использовать в одном объявлении текст, фото, видео. Canvas работает только на мобайле. Т.е. при создании такого формата рекламы в FB он просто убирает вам возможность выбрать галочку для показа на десктопах.

Создание. Для тех кто еще не пробовал этот формат — тут все предельно просто. Facebook сразу предлагает готовые шаблоны, которые вы можете редактировать, просто заменяя картинки в шаблоне на свои:

При создании нового объявления ставим галочку как показано выше, и переходим к созданию canvas.

Выбираем один из готовых шаблонов от FB:

Также можем выбрать уже готовый canvas и сделать новый на его основе (ссылочка сверху «use existing», а можем воспользоваться билдером и сделать все свое с нуля (use the advanced Canvas builder — внизу).

При создании канваса по шаблону, мы не моожем менять его структуру полностью, но можем заменять фото на видео, менять тексты, ссылки, и кнопки:

Вариант создания canvas по шаблону подходит, если нам нужно быстро сделать новое объявление, или мы не хотим тратить много времени на создание и кастомизировать его.

В остальных случаях создаем кастомный canvas.

Сначала FB предлагает посмотреть обучающий тур, примеры и т.д.

Нажимаем open blank canvas и начинаем творить:

Можем ставить фото, видео, карусели, текст и т.д. Процесс создания в нашем случае выглядит вот так:

Мы можем создавать элементы в canvas в любой последовательности, в этом ограничений нет а даже плюс в SMM продвижении.

Далее переходим к самому интересному — делаем canvas с перелинковкой на другой canvas. В нашем случае это было сделано потому что сайт клиента был не самым привлекательным местом для совершения покупки,  и мы решили дать потенциальным клиентам максимум информации в его телефоне, а на сайт отправлять только для того чтобы оставить заявку.

Делаем 3 канваса, и сохраняем их, но не завершаем редактирование (это важно, т.к. при полном сохранении вы не сможете их редактировать). Т.е. нажимаем save но не finish:

Это мы делаем для того, чтобы можно было потом внести изменения. После того как у нас готовы все три canvas, делаем между ними перелинковку, ставя под кнопку не ссылку, а другой canvas:

И в результате получаем вот такую красоту, когда все готово:

Оптимизация Facebook кампаний

Оптимизация Facebook кампаний

К нам в агентство довольно часто приходят клиенты с уже существующими рекламными кампаниями с просьбой улучшить их. Если быть точнее, то основной запрос звучит «Слишком дорогие кампании. Мы хотим снизить CPA и увеличить ROAS». На самом  деле обычный запрос. В данной статье рассмотрим один из вариантов оптимизации аккаунта на живом примере.
Continue reading «Оптимизация Facebook кампаний»

Как обойти ограничение 20% текста для Facebook

Как обойти ограничение 20% текста для Facebook Continue reading «Как обойти ограничение 20% текста для Facebook»

Оптимизация рекламных кампаний Facebook на основании данных из Google Analytics. Часть 2.

В первой части статьи исходя из данных Google Analytics мы определяли города, в которых пользователи активнее всего совершали покупки, и выбрали 16 городов с самым большим количеством продаж и коэффициентом транзакций. Во второй части статьи мы рассмотрим, как пользователи совершали покупки в зависимости от пола, возраста и устройства, и сформируем конечный таргетинг.

Рассмотрим подробней о том как пользователи совершали покупки

1) Для начала зайдем в Google Analytics и сформируем пользовательский отчет, в который мы включим только те данные, которые нас интересуют. В верхней части интерфейса нажимаем на Customization и потом на + New Custom Report

customization-new_custom_report1

customization-new_custom_report2

2) В новом окне нам следует указать те метрики и параметры, которые нас интересуют. На данный момент нас интересует количество сессий, транзакций, и коэффициент транзакций для платного трафика Facebook. Также необходимо добавить два параметра: пол и возраст (возраст при этом будет отображаться как вложенный параметр). И наконец 2 фильтра: по источнику трафика и по типу устройства.

custom_report_metrics_dimensions

3) После сохранения данных настроек, отчет будет иметь следующий вид:

custom_report_after_save
Сначала выберем male. После нажатия у нас появится статистика по возрасту для мужчин. Выберем интересующий нас промежуток времени (для более адекватной оценки лучше учитывать больше данных) и сделаем выгрузку:

custom_report_export
Аналогичные действия выполним и для female аудитории. Все полученные данные можно занести в одну таблицу, и построить несколько графиков для наглядности. Таблица может выглядеть приблизительно вот так:

excel

Опираясь на текущие данные можно построить график, показывающий связь между количеством сессий и покупок в зависимости от пола и возраста, а также график, показывающий коэффициент транзакций для конкретного пола и возрастного промежутка:

sessions&transactions_by_age&gender

conv.rate_b_age&gender
4) Далее можно скопировать отчет (в панели Customization нажав справа напротив нашего отчета на меню Actions и далее copy), из которого мы делали выгрузку, заменить тип устройства на mobile и проделать аналогичные действия. То же самое сделаем и для планшетов:

custom_report_mobile

Объединив все данные вместе , можно сделать вывод, что при 30 тысячах сессий с мобильных устройств, коэффициент транзакций на них был очень низким как для мужчин, так и для женщин. Планшетные устройства в свою очередь при меньшем количестве сессий (18 тыс.) показали более чем в 3 раза лучший результат. На первом графике ниже приведена зависимость коэффициента транзакций от устройства и пола, а на втором – общее число сессий и транзакций для каждого типа устройств вне зависимости от демографии:

conv.rate_by_device_gender

 

sessions&transactions_by_device

Если как следует разобраться в уже имеющихся данных, то становится понятно, что реклама людьми разного возраста и пола на разных устройствах будет восприниматься по-разному. Мы в данном случае, опираясь на статистику, сделали вывод, что рентабельнее всего будет показывать рекламу только на планшетных устройствах и компьютерах мужчинам определенного возраста. Также учитывая данные из 1й части статьи конечный таргетинг был сформирован таким образом:
Тип устройства — desktop:
Пол — мужской, возрастные группы: 25-44, 45-54, 55-64, 65+
1я группа регионов: Сalifornia, Texas, Washington, Colorado, Oregon, Arizona, Illinois, Florida.
2я группа регионов (с меньшим числом продаж, но хорошим коэффициентом транзакций) New Mexico, Idaho, Alberta, Utah, Nevada, Oklahoma, Minesota, Missouri.
Тип устройства — tablet:
Пол — мужской, возраст: 35-44, 45-54, 55-64
1я группа регионов: Сalifornia, Texas, Washington, Colorado, Oregon, Arizona, Illinois, Florida.
2я группа регионов (с меньшим числом продаж, но хорошим коэффициентом транзакций) New Mexico, Idaho, Alberta, Utah, Nevada, Oklahoma, Minesota, Missouri.
В нашем случае были сделаны 4 кампании: 2 для десктопа и 2 для планшетных устройств. Каждая кампания включала в себя несколько групп объявлений, каждая из которых была выделена под определенную возрастную группу, группу городов и определенный интерес. Структура каждой кампании выглядела приблизительно таким образом:

скринФБ

Такая структура рекламных кампаний, во время продвижения Facebook страницы, поможет лучше понять, какая конкретно аудитория лучше откликается на Вашу рекламу, и предоставляет возможность более точно влиять на этот отклик.

Open->
to new

Начать работу с #UAATEAM

Выберите услугу: